Bab 147: Potensi Kenaikan Nilai

Berunding dengan anggota pimpinan perusahaan hanyalah alasan yang dibuat Zhou Jianping. Untuk urusan sebesar ini, tentu dia harus mempertimbangkan dengan cermat dan tidak mungkin membuat keputusan langsung di tempat.

Potensi kenaikan nilai tanah yang disebutkan oleh Kepala Distrik Yang memang layak dipertimbangkan. Alam menyediakan banyak sumber daya, ada yang dapat diperbaharui dan didaur ulang, ada pula yang tidak bisa diperbaharui maupun didaur ulang, tapi dapat digantikan oleh sumber lain. Namun, sumber daya tanah tidak bisa diperbaharui dan tak tergantikan, bahkan menjadi dasar bagi kelangsungan hidup dan perkembangan manusia. Dengan demikian, menguasai sumber daya tanah juga merupakan pilihan yang baik.

“Kepala Distrik Zhou, kira-kira kapan kalian bisa mencapai keputusan?” tanya Kepala Distrik Yang dengan nada sedikit mendesak.

“Sekitar satu minggu.”

Setelah mengakhiri pembicaraan dengan Kepala Distrik Yang, Zhou Jianping mendatangi kantor Zhao Xinmei. “Perusahaan belum pindah, tanah kita malah menjadi rebutan,” ujarnya.

“Apa maksudmu? Banyak yang tertarik dengan tanah ini?”

“Beberapa hari ini banyak telepon masuk, tadi baru saja ada telepon lagi, coba tebak siapa yang menelepon?”

“Aku benar-benar tidak bisa menebak.”

“Orang lama kita, mantan pejabat, Wakil Kepala Kantor Pemerintah Kota Yang.”

“Wakil Kepala Yang? Dia menelpon juga untuk tanah ini? Eh, setelah keluar dari Kantor Pemerintah Kota, sekarang dia bekerja di mana?” tanya Zhao Xinmei.

“Kita memang tidak pernah memperhatikan ke mana pejabat-pejabat itu pergi. Baru tadi aku tahu, sejak keluar dari Kantor Pemerintah Kota, Pak Yang sekarang menjadi Kepala Distrik Xingwang, sudah lebih dari setahun!”

“Oh ya? Kita memang tak pernah mencari tahu hal ini. Jadi Pak Yang sekarang Kepala Distrik Xingwang?” Zhao Xinmei juga terkejut.

“Menurut dia, sejak tahun lalu pindah ke Xingwang.”

“Wah, sekarang benar-benar jadi orang tua kita di daerah ya. Dia telepon untuk apa?” tanya Zhao Xinmei.

“Untuk apa lagi kalau bukan untuk tanah yang kita pegang ini.”

“Dia menanyakan untuk siapa? Atau untuk temannya yang ingin bertukar tanah dengan kita?”

“Tepat sekali. Sebenarnya, beberapa hari lalu Bos Xue dari Perusahaan Hongda datang ke sini, aku sudah bicara langsung dengannya.”

“Mereka memang gigih sekali! Apa tanah kita ini sehebat itu? Jangan-jangan mereka tahu ada tambang emas di bawah tanah ini, hahaha!” Zhao Xinmei tertawa lepas.

Zhou Jianping juga merasa ucapan Zhao Xinmei lucu, setelah tertawa ia berkata, “Sebelumnya aku belum pernah berbicara mendalam dengan mereka. Baru tadi aku ngobrol lama dengan Pak Yang, dari pembicaraan itu aku tahu bahwa Bos Xue dari Hongda dan Pak Yang sudah berteman dekat hampir dua puluh tahun. Mereka kenal sejak Pak Yang bertugas di desa dua puluh tahun lalu, kelihatannya hubungan mereka sangat baik.”

“Betul, kalau tidak, Pak Yang tidak akan terus-terusan membela Bos Xue.”

“Menurut Pak Yang, Perusahaan Properti Hongda ini beberapa tahun terakhir mengembangkan properti di pinggiran kota dan desa-desa, tapi belum besar. Dua atau tiga tahun lalu dia ingin masuk ke properti perkotaan, tapi keterbatasan modal membuatnya sulit mendapatkan lokasi strategis dan tanah luas. Dia merasa tanah perusahaan kita sangat cocok sebagai langkah pertama masuk ke properti kota.”

“Bagus, ini kesempatan. Setelah kita pindah, dia beli tanah ini dengan harga tertinggi, kita tidak keberatan. Asal harganya cocok, jual saja ke siapa pun, kan?”

“Kalau sesederhana itu, akan mudah. Masalahnya, Bos Xue tidak punya cukup uang.”

“Kalau tidak ada uang, ya minta bantuan Pak Kepala Distrik? Tapi siapa pun yang bantu, Perusahaan Jiensheng tidak boleh menjual tanah dengan murah!”

“Bukan soal menjual murah. Bos Xue punya ide, dia tidak bilang ke aku, tapi Pak Yang tadi bilang. Bos Xue ingin menukar sebagian uang tunai ditambah tanah miliknya di pinggiran kota dengan tanah kita. Dari mulut Pak Yang, sepertinya ada maksud tertentu,” jelas Zhou Jianping.

“Lagi-lagi tukar tanah. Tujuan mereka jelas ingin mendapatkan tanah ini dengan segala cara,” kata Zhao Xinmei, yang masih ingat betul soal tukar tanah dua tahun lalu.

“Pendapat Pak Yang ada benarnya. Dia bilang tanah itu sumber daya langka. Jika Hongda menukar sebagian uang tunai dan sebidang tanah di pinggiran kota dengan kita, potensi kenaikan nilai tanah itu layak diantisipasi. Dari sudut pandang keuntungan ekonomi, potensi kenaikan nilai tanah ini lebih besar daripada menyimpan uang tunai di bank.”

“Memang ada kemungkinan begitu. Dari tren perkembangan, sumber daya tanah akan semakin langka. Analisis Kepala Distrik Yang tidak salah. Menukar sebagian uang tunai dan sebidang tanah bisa dipertimbangkan. Tapi, tanah mereka di kota sekarang nilainya berapa, ya?” kata Zhao Xinmei mengingatkan.

“Betul, pengingatmu tepat sekali. Jika kita mau setuju dengan permintaan Kepala Distrik Yang, pertama-tama harus tahu nilai tanah mereka sekarang.”

“Jadi, kamu siap menerima cara tukar uang tunai plus tanah?”

“Perusahaan kita sekarang tidak kekurangan uang tunai. Aku pikir punya cadangan sebidang tanah juga bukan hal buruk, apalagi tanah itu punya potensi kenaikan nilai. Setelah mempertimbangkan secara menyeluruh, aku rasa transaksi ini cukup baik. Tapi yang penting kita harus tahu dulu nilai tanah mereka agar tukar-menukar sepadan.”

“Mudah saja, tinggal minta lembaga profesional menilai.”

Empat hari kemudian, Zhou Jianping memberi tahu Pak Yang bahwa Perusahaan Jiensheng secara prinsip setuju dengan cara transaksi yang diajukan.

“Bagus sekali! Tuan Zhou, apakah kalian harus duduk bersama untuk membicarakan detailnya?” Pak Yang sangat senang.

“Kepala Distrik Yang, pembicaraan detail tidak perlu buru-buru. Pindahan perusahaan masih butuh waktu. Kita sebaiknya dulu mengadakan jamuan selamat datang untukmu,” jawab Zhou Jianping, tidak lupa dengan janji beberapa hari lalu.

Pak Yang segera menyambar ide itu, “Bagus, sudah hampir dua tahun tidak bertemu, bagus kalau kita duduk bareng dulu, bertatap muka. Sesuai waktu yang sudah kita sepakati lewat telepon, hari Minggu ini.”

Setelah menutup telepon dengan Zhou Jianping, Pak Yang langsung menghubungi Bos Xue dari Perusahaan Hongda. “Segera datang ke sini.”

“Kenapa buru-buru? Ada apa?” tanya Bos Xue.

“Nanti kamu tahu sendiri.”

Setengah jam kemudian, Bos Xue datang terburu-buru ke kantor Pak Yang. “Ada apa?”

“Kamu duduk dulu. Kabar baik, Perusahaan Jiensheng setuju dengan cara tukar uang tunai plus tanah,” kata Pak Yang.

“Benarkah? Bagus sekali! Terima kasih banyak, Pak Kepala Distrik.” Bos Xue sangat senang.

“Tidak usah berterima kasih padaku. Kalau Zhou Jianping tidak setuju, aku juga tidak bisa berbuat apa-apa.”

“Kalau begitu aku berterima kasih pada kamu dan Zhou Jianping berdua.”

“Hai, jangan sungkan. Tapi memang ada satu kesempatan, aku mau kamu sedikit mengeluarkan biaya.”

“Kepala Distrik, ada apa? Silakan perintahkan.”

“Begini, terakhir aku telepon Zhou Jianping, dia tidak tahu aku sudah jadi Kepala Distrik Xingwang. Setelah aku jelaskan, dia ngotot minta aku diadakan jamuan selamat datang. Orangnya memang begitu. Baru tadi dia ingat lagi, aku terpaksa setuju, jamuannya hari Minggu ini di ‘Royal Garden’. Aku undang kamu karena jamuan ini dari Zhou Jianping, waktu dan tempat sudah dia tentukan, tapi aku ingin kamu yang bayar,” kata Pak Yang.

“Boleh, tidak masalah. Apa yang harus aku lakukan?” Bos Xue terlihat rendah hati.

“Sebenarnya tidak perlu banyak, intinya kamu yang bayar. Sekalian saja manfaatkan kesempatan ini untuk saling mengenal lebih baik.”

“Bagus, rencanamu sangat tepat!”

Minggu sore pukul setengah enam, sopir mengantar Zhou Jianping dan Zhao Xinmei ke hotel “Royal Garden.” Mereka menunggu di ruang reservasi selama sepuluh menit, lalu Kepala Distrik Yang masuk sambil mengajak seorang pria yang dikenal Zhou Jianping sebagai Bos Xue dari Perusahaan Hongda. Zhao Xinmei juga pernah bertemu Bos Xue, tapi belum pernah berbicara.

Saat mengatur tempat duduk, walaupun Bos Xue sudah membayar deposit di meja depan, dia tidak duduk di posisi tuan rumah. Zhou Jianping mempersilakan Kepala Distrik Yang duduk di posisi utama, sementara Bos Xue duduk di sebelah kirinya, dan Zhao Xinmei otomatis duduk di seberang.

Sesuai kebiasaan, tuan rumah dan tamu memilih hidangan favorit mereka. “Kepala Distrik Yang, soal minuman, kamu suka Maotai atau Wuliangye? Aku tahu banyak pejabat suka Maotai, tapi ada yang tidak suka aroma sausnya, jadi silakan pilih. Jangan sungkan,” kata Zhou Jianping.

“Maotai terlalu mewah, Wuliangye sudah cukup,” jawab Kepala Distrik Yang.

“Selain waktu acara peresmian jalan Xiyuan tiga atau empat tahun lalu di restoran kecil desa Xishan, kita belum pernah duduk bersama minum. Tak perlu peduli mewah atau tidak, jangan sungkan, minuman apa pun yang kamu suka, kita sediakan.”

Pak Yang belum memilih, Zhao Xinmei menyarankan, “Kalau bingung, ambil saja Maotai.”

Minuman pertama, Zhou Jianping mengusulkan untuk bersulang atas pengangkatan Pak Yang sebagai Kepala Distrik Xingwang. Zhao Xinmei mengundang Pak Yang agar lebih sering mengunjungi perusahaan.

Dalam adat minum, saling membalas adalah sopan santun. Setelah tuan rumah menyampaikan maksudnya, Pak Yang mengangkat gelas, “Terima kasih atas jamuannya. Mungkin caranya kurang tepat, dulu aku pernah memberi kesulitan pada Perusahaan Jiensheng, sehingga menimbulkan kesalahpahaman. Aku ingin memanfaatkan kesempatan ini untuk minta maaf.”

“Kepala Distrik Yang, kamu ngomong apa? Kami tak pernah merasa demikian,” Zhou Jianping pura-pura terkejut, padahal mereka sudah saling mengerti selama kontak di Kantor Pemerintah Kota dulu.

“Tuan Zhou, aku harap kalian benar-benar menerima permintaan maafku. Lupakan masa lalu, mari kita bersulang untuk masa depan!”

Giliran Bos Xue, dia mengangkat gelas, “Tuan Zhou, Nyonya Zhao, sebelumnya kami kurang hati-hati dan kurang pertimbangan, jika itu mengganggu pekerjaan kalian, mohon maaf!”

“Ini jamuan untuk menyambut Kepala Distrik Yang, kenapa malah saling minta maaf? Kami harus bilang apa ya? Kepala Distrik Yang, dulu Anda adalah pemimpin lama kami, sekarang jadi orang tua kami di sini. Perusahaan Jiensheng ada di Distrik Xingwang, mohon kerjasamanya ke depan,” kata Zhao Xinmei.

“Perusahaan kalian hebat, sudah seharusnya aku membantu. Sekarang Perusahaan Jiensheng dan Hongda sudah mencapai niat awal transaksi, mari kita bersulang! Bos Xue, setuju, kan?”

“Oh, benar, Kepala Distrik. Aku hormati kalian berdua,” jawab Bos Xue.

Setelah meletakkan gelas, Zhou Jianping mengajukan pertanyaan, “Bos Xue, mungkin Kepala Distrik Yang sudah beri tahu, Perusahaan Jiensheng secara prinsip setuju dengan skema transaksi kamu. Tapi bagaimana menentukan nilai tanah di pinggiran kota?”

“Hm, kalau aku bilang berapa nilainya, kamu mungkin tidak percaya. Lalu bagaimana ini?” tanya Bos Xue bingung.

“Biasanya, kita harus minta lembaga ketiga untuk menilai,” kata Zhou Jianping.

“Lembaga penilai hanya bisa memberikan nilai saat ini, tapi tanah kami punya potensi kenaikan nilai yang besar!”

“Bos Xue, lembaga mana pun hanya bisa menilai nilai pasar saat ini. Kami juga mengakui potensi kenaikan nilai tanah, tapi semua tanah punya potensi itu. Dari segi lokasi, potensi kenaikan nilai tanah kami seharusnya lebih besar,” kata Zhao Xinmei.

“Kalau begitu, masalahnya jadi rumit,” kata Bos Xue.

Kepala Distrik Yang menyela, “Kalian tadi bicara nilai tanah, kok malah bawa-bawa potensi kenaikan nilai? Menurutku kamu yang buat masalah jadi rumit.”

“Sesungguhnya tidak rumit. Kedua tanah punya potensi kenaikan. Kita tinggalkan dulu soal itu dan fokus pada nilai sekarang dari penilaian lembaga,” kata Zhou Jianping.