Bab 144: Perjanjian di Bawah Ancaman Tembok Kota

"Pertarungan yang benar-benar menentukan menang dan kalah, apa maksudmu?" Lao Fan merasakan firasat buruk.

"Artinya, pasti ada salah satu pihak yang secara tegas mengangguk mengaku kalah."

Lao Fan mengangguk, keringat dingin bercucuran di dahinya. Ia setuju dengan analisis Xiao Wang mengenai situasi saat ini; jika tidak ada pemenang yang jelas, orang-orang dari Perusahaan Jiansheng tidak akan menghentikan persaingan. Lao Fan tahu betul di dalam hatinya bahwa hasil dari persaingan ini sudah ditakdirkan. Mengandalkan kekuatan Perusahaan Hongxiang, dengan apa mereka bisa bersaing melawan Perusahaan Jiansheng? Dengan situasi saat ini, bagi Perusahaan Hongxiang untuk bisa menang dalam persaingan ini sesulit mencapai langit! Bukankah pihak yang akan mengangguk mengaku kalah itu sudah sangat jelas?

Jika tahu akan jadi begini, mengapa harus berbuat begitu di awal? Namun, jika dipikir-pikir dengan matang, demi kelangsungan hidup perusahaan, mengambil strategi persaingan ini di awal bukanlah hal yang salah, hanya saja itu dilakukan secara berlebihan. Siapa sangka Zhou Jianping brengsek ini akan bereaksi begitu kuat dan bersikeras memaksakan pertarungan hidup dan mati sebelum mau berhenti.

Melihat Lao Fan menunduk dan berjalan mondar-mandir di dalam ruangan tanpa berbicara lagi, Xiao Wang dengan tahu diri mundur keluar.

Lao Fan merenung ke sana ke mari, menimbangnya dari berbagai sisi. Jika persaingan terus dilanjutkan, pihak yang akhirnya kalah sudah pasti adalah Perusahaan Hongxiang. Jika langsung menyerah dan mengaku kalah, bagaimana perusahaan bisa bertahan? Benar-benar berada di antara dilema, dan akibatnya membuatnya tidak berani membayangkan.

Karena sudah tidak ada akal lagi, lebih baik lupakan saja dan biarkan terjadi apa adanya! Apakah Lao Fan hendak bertindak bodoh karena sudah putus asa?

Lao Fan duduk dan memejamkan mata untuk menenangkan pikiran. Setelah sekitar setengah jam, mungkin pikirannya sudah lebih jernih, ia merasa bahwa hidup harus terus berjalan. Bertindak ceroboh karena putus asa jelas tidak bisa diterima. Baik demi dirinya sendiri maupun demi saudara-saudara di perusahaan, menghadapi masalah secara pasif sama sekali tidak akan berhasil.

"Benar, belenggu harus dilepas oleh orang yang memasangnya. Masalah dimulai oleh siapa, maka harus diselesaikan oleh siapa." Memikirkan hal ini, Lao Fan meraih telepon di atas meja, "Halo, apa benar ini dengan Direktur Zhou?" Suaranya terdengar sangat sopan.

"Saya Zhou Jianping, Anda siapa?"

"Direktur Zhou, tidak bisa mengenali suara saya ya? Saya Lao Fan dari Perusahaan Hongxiang."

"Wah, Direktur Fan yang sangat sibuk dan mengurusi ribuan urusan setiap hari, ada perlu apa nih?" goda Zhou Jianping.

"Ribuan urusan apa, saya bahkan tidak tahu lagi harus berbuat apa. Direktur Zhou, apakah ada acara siang ini?"

"Siang ini? Tidak ada acara, kenapa, ada urusan?"

"Saya akan cari tempat, saya traktir minum."

"Begitu santai sekali Direktur Fan ini? Tengah hari begini, tidak ada angin tidak ada hujan malah ngajak minum!"

"Anda katakan saja mau atau tidak menghargai undangan saya?"

"Baiklah, kamu cari tempatnya, saya yang traktir." Zhou Jianping merasakan suasana hati Lao Fan sedang jatuh, ia ingin melihat apa sebenarnya yang telah terjadi.

Masih di restoran tempat mereka pertama kalinya bertemu, hari ini Lao Fan datang lebih awal, ia bahkan memilih untuk duduk di meja yang sama saat pertama kali mereka bertemu. Saat beberapa saat kemudian, Zhou Jianping melangkah masuk ke dalam restoran, dan sekilas langsung melihat Lao Fan.

"Kebetulan sekali, Direktur Fan masih ingat? Kita berdua pertama kali bertemu, ya di meja ini." Zhou Jianping duduk di hadapan Lao Fan.

"Ingat, saya memilih tempat ini juga untuk mengenang masa lalu."

"Wah, ekspresi penuh nostalgia dan kesedihan begini, ada apa dengan Direktur Fan hari ini?"

"Kamu pesan saja makanannya, hari ini saya yang traktir, jangan berebut dengan saya."

Zhou Jianping juga tidak sungkan, mengambil buku menu dan memesan dua hidangan secara acak.

Lao Fan tidak bersemangat, sedikit bicara, dan hanya fokus minum. Gelas pertama diteguknya dalam beberapa tegukan saja. Zhou Jianping tentu tidak ingin minum minuman pembawa murung seperti itu; jika minum terlalu cepat, dua gelas saja sudah bisa membuatnya mabuk. "Direktur Fan, mengajak saya minum hari ini, tidak mungkin hanya sekadar minum-minum biasa, kan?"

"Selain minum, menurutmu apa lagi yang bisa kulakukan?"

"Apa maksud perkataan ini? Bukankah perusahaanmu berjalan dengan baik?"

"Ha-ha! Berjalan dengan baik? Direktur Zhou mungkin tidak tahu, hari ini saya mencarimu, tujuannya adalah untuk mengibarkan bendera putih kepadamu dan menandatangani perjanjian di bawah tekanan."

"Dari mana asal pembicaraan ini? Apa pula mengibarkan bendera putih dan menandatangani perjanjian di bawah tekanan?" Zhou Jianping merasa bingung.

"Kalau dipikir-pikir, masalah ini juga salah saya sendiri. Bersaing dengan Perusahaan Jiansheng yang begitu kuat, bukankah itu tindakan yang tidak tahu diri, bagaikan telur menimpa batu? Pada akhirnya saya sendiri yang babak belur," kata Lao Fan tanpa rasa menyesal.

"Direktur Fan, sebenarnya apa yang ingin kamu katakan?"

"Sangat sederhana, hanya satu kalimat. Direktur Zhou, persaingan grosir sayuran sudah berakhir. Kami Perusahaan Hongxiang mengakui kekalahan telak dan tidak berniat lagi menjalankan bisnis ini ke depannya."

Meskipun Zhou Jianping sudah menduga cepat atau lambat akan berujung pada hasil seperti ini, ia tidak menyangka perkembangannya akan secepat ini. Baru dua atau tiga ronde, Perusahaan Hongxiang sudah tidak mampu bertahan. Tampaknya ia telah melebih-lebihkan kekuatan pihak lawan sebelumnya.

"Ini, bagaimana bisa jadi begini? Kami tidak berniat memonopoli bisnis grosir sayuran, mengapa kalian malah berhenti?" Ini bukanlah kepalsuan, melainkan pemikiran tulus dari Zhou Jianping.

"Menurutku lebih baik sudahlah. Perusahaan kalian terus menaikkan harga beli, kami benar-benar tidak sanggup bersaing dengan kalian. Kami dengan sukarela mengundurkan diri."

Lao Fan, yang telah merajalela di masyarakat selama hampir dua puluh tahun, mengucapkan kata-kata hingga titik ini, justru menimbulkan rasa iba di hati Zhou Jianping. Sebenarnya, filosofi persaingan Zhou Jianping bukanlah untuk mendorong lawannya jatuh ke jurang. Ia selalu berpendapat bahwa agar dirinya bisa hidup dengan baik, orang lain juga harus diberi jalan untuk hidup. Pertarungan hidup dan mati sama sekali bukanlah keyakinannya.

"Tidak berbisnis grosir sayuran lagi, apa yang ingin kalian lakukan ke depannya?"

"Tidak tahu, semuanya terjadi begitu mendadak, tidak ada persiapan mental."

"Apakah kalian berniat kembali ke profesi lama dan memungut biaya luar lapangan lagi?" Inilah yang paling dikhawatirkan oleh Zhou Jianping.

"Direktur Zhou terlalu banyak berpikir. Itu adalah jalan tanpa jalan kembali, kami tidak akan sebodoh itu."

"Jika tidak berbisnis grosir sayuran, bagaimana dengan perusahaanmu dan ratusan karyawan itu? Apakah mau melempar mereka ke tengah masyarakat?" kata Zhou Jianping.

"Saya sendiri sekarang bagaikan patung tanah menyeberangi sungai yang bahkan sulit menyelamatkan diri sendiri, mana ada hati memikirkan masalah-masalah ini!" ucap Lao Fan dengan ekspresi muram.

"Direktur Fan selalu dikenal sebagai orang yang tangguh, ada apa hari ini? Bagaikan terong disambar embun beku."

"Pahlawan tidak perlu mengungkit keberhasilan masa lalu. Mau sekuat apapun, bukankah pada akhirnya tetap kalah di tangan pendatang baru sepertimu? Kalah ya kalah, aku mengakui kekalahan ini, jadi jangan mengejekku lagi."

"Meskipun semua yang kamu katakan tadi hanyalah kata-kata emosional, aku tetap harus memperjelas dua fakta. Pertama, kamu dan aku bukanlah orang dari golongan yang sama. Hal-hal yang biasa kamu lakukan dulu, aku bahkan tidak pernah menyentuhnya sedikit pun. Kedua, persaingan kedua perusahaan kita kali ini murni persaingan bisnis, bukan karena hal-hal kacau di masyarakat. Aku ingin menekankan satu pandanganku: kegagalan dalam persaingan bisnis tidak berarti kalian harus keluar dari industri ini. Ini tidak sama dengan perebutan wilayah kekuasaan di masyarakat seperti dulu di masa lalu. Aku tidak setuju dengan persaingan di dunia bisnis yang menganut prinsip 'kamu hidup maka aku mati, aku hidup maka kamu mati'." Zhou Jianping mengangkat gelasnya dan menyesapnya perlahan.

Lao Fan awalnya tidak menganggap serius kata-kata Zhou Jianping, tetapi semakin lama ia mendengarkan, semakin ia fokus. "Kata-kata Direktur Zhou membuatku semakin bingung, aku tidak mengerti maksudmu."

"Aku punya satu kebiasaan, aku tidak suka mengulangi perkataan yang sama untuk kedua kalinya. Tidak mengerti, ya? Kalau begitu, renungkanlah perlahan-lahan," ujar Zhou Jianping.

"Mendengar maksud Direktur Zhou, kami masih bisa terus menjalankan bisnis grosir sayuran. Masalahnya adalah kalian terus menaikkan harga, bahkan jika kami ingin melakukannya, kami tidak akan sanggup!"

"Inilah yang ingin aku sampaikan selanjutnya. Karena kalian masih ingin melanjutkan usaha ini, Perusahaan Jiansheng dan Perusahaan Hongxiang harus menghentikan persaingan dan kembali ke kondisi semula, yaitu membeli sayuran dari para petani dengan harga rata-rata pasar. Petani tidak dirugikan, pedagang grosir juga mendapatkan keuntungan yang layak, dan kedua perusahaan menjalankan bisnis masing-masing. Ketika situasi pasar sedang baik, berikan sedikit kenaikan harga kepada petani; ketika situasi pasar sedang buruk, tidak ada pihak yang boleh bertahan secara keras kepala."

Lao Fan telah sepenuhnya mengakui kekalahan, dan ia juga tidak berniat kembali ke profesi lamanya. Hal ini membuat Zhou Jianping merasa lega. Perusahaan Jiansheng miliknya sejak awal memang tidak pernah menjadikan grosir sayuran sebagai bisnis utamanya. Karena pihak lawan ingin menempuh jalan yang benar, Zhou Jianping bersedia melepaskan sebagian dari bisnis grosir sayuran ini demi memberikan jalan hidup bagi Perusahaan Hongxiang.

"Direktur Zhou, kita berdua tidak sedang mabuk, apakah ucapanmu ini serius?" Lao Fan tidak berani mempercayai perkataan Zhou Jianping.

"Melihat usiamu yang jauh lebih tua dariku, kamu seharusnya sudah cukup berpengalaman melihat dunia, bukan? Kenapa bersikap seperti anak kecil yang terkejut berlebihan begini."

"Aku takut salah dengar dan berujung pada kegembiraan palsu yang sia-sia."

"Masalah sebesar apa sih ini, sampai separahnya itu?"

"Kamu tidak tahu, sebelum bertemu denganmu hari ini, aku bahkan sudah membuat rencana terburuk---membubarkan perusahaan. Ucapanmu barusan sama saja dengan memberikan jalan hidup bagi Perusahaan Hongxiang, sehingga perusahaan bisa beroperasi normal kembali dan saudara-saudara punya pekerjaan lagi." Semangat Lao Fan bangkit.

"Tetapi kamu harus ingat, aku berharap kedua perusahaan dapat hidup berdampingan secara damai, mematuhi prinsip-prinsip operasional dengan ketat. Selain mencari keuntungan untuk diri sendiri, kita juga harus membuat para petani diuntungkan. Kecuali soal harga, bagaimana pelayanan yang dulu diberikan kepada petani, pertahankanlah seperti itu ke depannya. Selain itu, aku ingin menekankan satu hal lagi: tidak peduli seberapa baik kondisi pasar, tidak seorang pun boleh mengincar para petani mitra tersebut, karena mereka telah menandatangani perjanjian dengan Perusahaan Jiansheng dan itu dilindungi oleh hukum. Jika ada yang berani bertindak sembrono, jangan salahkan aku jika nanti bersikap tidak sopan," tutur Zhou Jianping.

"Direktur Zhou tenang saja, aku pasti akan menyampaikan maksudmu kepada orang-orang yang bertugas di lapangan. Tidak akan ada yang melanggar aturan."

"Baguslah kalau begitu. Semoga pasar grosir sayuran ini tenang selamanya, dan setelah ini aku tidak akan mencampuri urusan bisnis ini lagi."

"Direktur Zhou, saudaraku, Lao Fan dulu telah melakukan banyak hal yang mengecewakanmu, aku di sini meminta maaf kepadamu!" Lao Fan tiba-tiba berdiri dan membungkuk dengan hormat kepada Zhou Jianping.

Tindakan ini membuat Zhou Jianping merasa canggung. "Direktur Fan, apa yang kamu lakukan? Jangan perlakukan aku dengan cara-cara preman masyarakat seperti itu di antara kita."

"Bukan menggunakan cara-cara preman, aku dengan tulus dan ikhlas ingin meminta maaf kepadamu. Kamu adalah orang besar yang tidak mengingat kesalahan orang kecil. Dulu kami berulang kali memusuhi kalian, saat di pasar grosir yang lama kami bahkan memungut biaya luar lapangan dari kalian, lalu kemudian pergi membuat kekacauan di pasar grosir baru kalian, dan setelah itu dengan sengaja bersaing melawan kalian. Aku benar-benar tidak menyangka kamu akan melepaskanku begitu saja," ucap Lao Fan dengan pengakuan yang tulus.

"Apa maksud perkataan ini! Bagaimana bisa disebut melepaskanku begitu saja? Aku katakan sejujurnya padamu, saat memutuskan untuk bersaing dengan kalian saat itu, tujuannya adalah agar melalui persaingan tersebut, kalian bisa merasakan pahitnya kegagalan, sehingga tercapai tujuan agar kalian mau mematuhi aturan dan tidak bertindak sembarangan. Sekarang tujuannya sudah tercapai, aku tidak pernah berniat mengusir kalian keluar dari pasar. Kamu tidak perlu memperkeruh kata-katamu. Ini bukanlah dunia hitam, aku tidak suka mendengar kata-kata seperti itu, meskipun aku mengerti maksudmu."

"Baiklah, aku akan lebih berhati-hati kedepannya. Mendengar maksud Direktur Zhou, saat membuat keputusan untuk bersaing dengan kami saat itu, kamu sudah menetapkan tujuannya sejak awal?"

"Tentu saja, melakukan hal apa pun harus memiliki tujuan. Jika hanya bertindak berdasarkan dorongan emosi dan keputusan sembrono, apa bedanya dengan lalat hijau yang terbang ke sana kemari menabrak kaca?"

"Aku sangat mengagumi Direktur Zhou! Orang-orang seperti kami ini, ya seperti lalat hijau yang kamu sebutkan itu, melakukan sesuatu tanpa perencanaan dan tanpa tujuan, makanya sampai sekarang pun tidak menghasilkan apa-apa. Mari, aku bersulang untukmu, saudaraku! Tadi kamu bilang tidak akan mencampuri urusan bisnis grosir sayuran ini lagi, menurutku ke depannya kamu tetap harus meluangkan waktu untuk membantu mengawasinya." Lao Fan adalah orang kasar, begitu ia dibuat tunduk sepenuhnya, orang seperti ini juga memiliki sisi kebajikan di dalam hatinya.

"Ingatlah, Perusahaan Hongxiang dan Perusahaan Jiansheng adalah dua entitas bisnis yang berbeda. Sekalipun aku sesekali ikut campur, itu tidak ada hubungannya dengan kalian. Asalkan kedua perusahaan hidup tenteram dan damai tanpa masalah, itu sudah cukup." Sekalipun hubungan mereka sudah mencair, Zhou Jianping tetap tidak ingin terlalu dekat dengan Lao Fan; dari lubuk hatinya, ia tidak menyukai orang-orang berandalan masyarakat seperti Lao Fan.

"Aku tahu itu. Kamu adalah bos Perusahaan Jiansheng, jadi sekecil apapun perhatian yang kamu berikan pastilah demi perusahaanmu sendiri. Maksudku adalah jika kamu lebih sering mengurus bisnis ini, kita akan punya kesempatan untuk bertemu. Melalui pertemuan dan kontak denganmu, aku bisa belajar banyak pengetahuan darimu." Lao Fan tidak sedang berbasa-basi; saat ini ia sangat mengagumi Zhou Jianping sepenuhnya.

"Pikiranmu terlalu indah. Kalau mau belajar pengetahuan, kamu harus membayar uang sekolah."