Bab 58: Hati yang Tergantung

Tiga orang, yaitu Zhou Jianping dan dua rekannya, terlebih dahulu pergi ke ruang persiapan, mengenakan sepatu khusus dan penutup kepala sanitasi, lalu masuk ke ruang kerja kedua. Mereka melihat-lihat sekilas, karena produk di ruang kerja kedua sama persis dengan yang di ruang kerja pertama.

Ketika tiba di ruang kerja ketiga, Zhou Jianping menjelaskan, “Produk yang dibuat di sini serupa dengan ruang kerja satu dan dua, hanya saja rasanya berbeda. Ini sepenuhnya berdasarkan permintaan konsumen, sehingga kami menambah variasi. Awalnya, konsumen cukup puas dengan produk kami, tetapi mereka merasa rasanya terlalu monoton. Berdasarkan masukan mereka, kami menambah tiga rasa baru: coklat, buah, dan original.”

“Jianping, dari mana kamu tahu konsumen menginginkan variasi seperti itu?” Pertanyaan ini ingin diketahui oleh Ma Xingwei dan Liu.

“Untuk memperkuat layanan purna jual, setelah produk kami masuk ke Kota M, saya menghabiskan tiga hingga empat hari melakukan survei di pusat perbelanjaan besar setempat, berbicara langsung dengan konsumen yang membeli produk kami. Mayoritas pelanggan mengapresiasi produk kami, tetapi mengeluhkan kurangnya variasi dan rasa yang terbatas. Itulah alasan saya memutuskan untuk menambah variasi rasa,” jelas Zhou Jianping.

Saat tiba di ruang kerja keempat, Ma Xingwei dan Liu semakin tertarik memperhatikan, “Jianping, ternyata di sini juga memproduksi kue yang begitu bagus?”

“Waktu baru mulai produksi, saya sudah berniat membawakan untuk kalian cicipi, tapi tiap kali bertemu selalu lupa. Nanti pulang saya bawakan beberapa kotak, biar keluarga dan teman-teman kalian mencicipi produk baru kami.”

“Cicip atau tidak, itu bukan masalah utama. Yang penting, dari mana kamu mendapatkan informasi tentang produk baru ini?” tanya Liu.

“Informasinya sepenuhnya berasal dari pasar. Saya sudah dua kali mengikuti Pameran Pemesanan Makanan Nasional. Suasana di sana benar-benar luar biasa dan membuka wawasan. Di pameran itu saya bertemu banyak teman, dan melalui hubungan yang lebih dekat, saya bisa memperluas pasar. Dengan bantuan seorang teman yang saya kenal di pameran, produk lama kami berhasil masuk ke sebuah pusat perbelanjaan besar. Setelah menjalin hubungan yang lebih dalam, kepala divisi makanan di pusat perbelanjaan itu menyarankan agar saya memproduksi kue seperti ini. Setelah dipasarkan, responsnya sangat baik, dan laba dari produk ini jauh lebih tinggi dibandingkan produk lama.”

“Jianping, langkahmu selalu selangkah di depan zaman! Kami sekarang sering rapat, atasan selalu menekankan agar kami berorientasi pada pasar, tapi kami selalu bingung harus mulai dari mana. Sedangkan kamu, sejak awal sudah melakukan itu,” kata Liu.

Setelah keluar dari ruang kerja, mereka kembali ke kantor dan berbincang sejenak. Waktu sudah lewat pukul sebelas, “Ayo, kita ke hotel, lanjutkan ngobrol di sana,” ujar Zhou Jianping.

“Ada acara apa ini?” tanya Liu dengan sengaja.

“Sudah hampir waktunya makan siang, kamu tidak merasa lapar?” Ma Xingwei berdiri hendak keluar.

“Baru pertama kali bertemu langsung diajak makan, membiarkan Jianping keluar biaya, jadi sungkan rasanya,” kata Liu dengan sopan.

“Teman lama, dua tiga tahun tak bertemu, duduk bersama makan siang itu hal biasa. Tidak perlu dianggap rumit!” Ma Xingwei dan Liu memang sudah lama berteman, percakapan mereka selalu santai.

“Betul, teman lama jarang bertemu, tak ada salahnya makan bersama. Pak Liu, silakan!” Zhou Jianping mempersilakan Liu berjalan di depan.

Mobil sedan kuning masih menunggu di luar kantor, sopirnya adalah teman SD Ma Xingwei, mobil itu hari itu disewa khusus olehnya.

Setelah menerima telepon pagi dari Ma Xingwei, Zhou Jianping sudah memesan ruang privat di hotel. Setelah ketiganya naik mobil, Zhou Jianping meminta sopir menuju “Hotel Santapan Kerajaan”.

“Jianping, hanya makan siang saja, kenapa pilih hotel mewah begitu?” Liu agak tidak enak hati.

“Dua tiga tahun baru sekali bertemu, harus sedikit istimewa. Pak Liu, kalau kita sering bertemu, tentu tidak akan selebih ini,” Zhou Jianping bercanda.

Mobil berhenti di depan hotel, mereka turun dan langsung menuju ruang yang sudah dipesan. Zhou Jianping dan Ma Xingwei tak asing dengan hotel itu, Liu bahkan lebih mengenal. Perusahaan afiliasi sering mengadakan jamuan di sana.

Setelah duduk, Zhou Jianping meminta pendapat Liu, “Pak Liu, kita pesan ala carte atau sesuai standar?”

“Sudah di sini, saya tidak sungkan. Pilih ala carte saja, sesuai standar. Kalau terlalu mewah, beberapa hidangan malah tidak bisa dimakan,” jawab Liu.

“Baik, silakan Pak Liu,” Zhou Jianping menyerahkan daftar menu pada Liu.

“Xingwei duluan saja.”

“Sudah disepakati mulai dari kamu, kenapa harus basa-basi dengan saya?”

Setelah menu dipilih, Zhou Jianping tanpa menanyakan pendapat tamu langsung memerintahkan pelayan membawa dua botol arak Wuliangye. Sudah datang, terima saja, Liu tidak lagi bersikap sungkan, sepenuhnya mengikuti tuan rumah.

Setelah menunggu sekitar sepuluh menit, hidangan mulai disajikan satu per satu. Pelayan sudah menuangkan arak ke gelas, Zhou Jianping memimpin mengangkat gelas, “Selamat datang Pak Liu, untuk pertemuan pertama setelah keluar dari pekerjaan, mari bersulang!”

“Terima kasih atas jamuannya, sudah merepotkanmu.”

Tiga gelas bersentuhan, masing-masing minum seteguk.

Percakapan di meja makan berlangsung hangat, tanpa disadari segelas arak pertama sudah habis. Mulai dari gelas kedua, Zhou Jianping dan Ma Xingwei bergantian bersulang kepada Liu. Liu berkata, “Datang tanpa membalas itu tidak sopan. Karena kalian begitu menghormati, saya juga harus membalas. Ayo, Jianping, saya bersulang untukmu terlebih dulu. Semoga bisnismu berkembang ke seluruh penjuru, rezeki melimpah sampai ke tiga sungai!”

Setelah jeda sejenak, Liu mengangkat gelas kepada Ma Xingwei, “Xingwei, tak disangka setelah beberapa tahun ujian mandiri, kamu tidak hanya meraih gelar sarjana hukum, tapi juga lolos ujian advokat, sekarang menjadi mitra di firma hukum terbesar di Kota Huaxing. Semoga kariermu semakin cemerlang!”

Generasi baru dan lama yang dikenal sebagai “Tiga Angkatan”, di masyarakat disebut “Angkatan Baru” dan “Angkatan Lama”, kedua kelompok besar ini karena mengalami masa khusus dalam pertumbuhan mereka di Tiongkok, memiliki pemahaman yang lebih mendalam tentang kehidupan dan masyarakat, serta harapan yang lebih besar terhadap perubahan sosial, sehingga langkah mereka lebih sejalan dengan kemajuan zaman.

Tiga orang di meja itu adalah perwakilan tipikal dari kedua angkatan. Karena rendahnya angka kelulusan waktu itu, mereka tidak bisa masuk ke pendidikan tinggi, namun kualitas mereka tidak kalah dengan orang lain. Walau tidak mencapai jabatan tinggi atau terobosan besar di bidang profesional, dalam pekerjaan masing-masing mereka jauh lebih unggul dari orang kebanyakan.

Melihat gelas kedua tinggal sedikit, Ma Xingwei kembali bersulang kepada Liu, “Pak Liu adalah pejabat penting di Pabrik Mesin Ringan Huaxing, sekaligus senior di perusahaan afiliasi, kemampuan dan kepribadiannya patut kami teladani.”

“Xingwei, kenapa hari ini kamu seperti membagikan penghargaan? Padahal belum akhir tahun!” Liu bercanda.

“Baiklah, saya ingin bicara hal serius,” Ma Xingwei berubah serius.

“Hal serius? Silakan!” Liu duduk tegak dengan serius.

“Ada hal mendadak, lahan baru yang Jianping perluas itu disewa dari kelurahan. Ada yang menyarankan supaya lahan itu dibeli saja, agar tidak menimbulkan masalah jika ada pergantian pimpinan kelurahan. Tapi dana pabrik makanan sehat harus digunakan untuk modal kerja, jadi untuk membeli lahan, Jianping ingin mengajukan pinjaman bank,” ujar Ma Xingwei.

“Pinjaman? Bagus, setiap perusahaan yang kekurangan dana memang harus ke bank!”

“Benar, kalian sama-sama pengusaha, tentu punya pengalaman yang sama. Tapi, pinjaman membutuhkan jaminan. Pak Liu, apakah perusahaan afiliasi bisa membantu Jianping jadi penjamin?” Setelah minum, Ma Xingwei mengutarakan tujuan pertemuan hari ini.

“Jaminan...” Baru sekarang Liu memahami maksud Ma Xingwei dan Zhou Jianping. Mendengar kata itu, ia meregangkan tubuh di kursi, belum langsung menjawab, dan setelah beberapa menit baru berkata, “Kita bukan perusahaan saling menjamin.”

“Dulu perusahaan masih kecil, mana berani merepotkanmu! Semua hal pasti ada pertama kalinya,” kata Ma Xingwei.

“Biar saya pikirkan dulu, menjadi penjamin bukan perkara mudah.”

“Bantu Jianping, kita semua teman lama, Jianping pasti tidak akan melupakanmu. Kondisi pabriknya juga sudah kamu lihat sendiri, perkembangan sangat baik.”

“Saya tahu semua itu, yang jadi masalah adalah menjamin untuk perusahaan lain, keputusan bukan hanya dari saya!” Liu tampak tak berdaya.

“Pak Liu, jangan begitu. Perusahaan afiliasi bukan perusahaan saham, tidak ada dewan direksi, semua tahu kamu yang berkuasa di sana,” kata Ma Xingwei dengan nada tetap sopan.

“Xingwei, jangan terlalu melebihkan saya, saya tidak punya kuasa sebesar itu.”

Mendengar percakapan antara Ma Xingwei dan Liu, Zhou Jianping merasa hanya mengandalkan hubungan pertemanan dan makan bersama, urusan ini kemungkinan besar tidak akan berhasil. “Pak Liu, sesuai kebiasaan, biaya jaminan satu persen tetap dibayar.”

“Jianping, kamu terlalu memikirkan soal itu. Bukan soal biaya jaminan, yang penting saya harus berunding dengan anggota tim. Takutnya ada perbedaan pendapat yang serius,” nada bicara Liu sedikit berubah.

“Pak Liu, kemampuanmu mengkoordinasi di Pabrik Mesin Ringan sudah terkenal, anggota tim di perusahaan afiliasi semuanya bawahanmu, kami percaya kamu pasti bisa menyatukan pendapat,” Ma Xingwei kembali memuji.

“Xingwei, Jianping, meskipun kita punya hubungan baik, saya tetap tidak bisa memberikan janji apa pun. Saya hanya bisa berusaha, kalau tidak berhasil, jangan salahkan saya!”

Ucapan ambigu seperti itu sama saja dengan tidak mendapatkan apa-apa, pertemuan hari ini jadi tak berarti. Jika hasilnya seperti ini, bukan hanya Zhou Jianping, Ma Xingwei pun tidak bisa menerima.

“Pak Liu, dengan hubungan kita, tidak perlu ada keraguan. Walau kita semua teman baik, Jianping sudah bilang, sesuai kebiasaan, urusan ini tetap berjalan seperti biasanya.” Maksud Ma Xingwei, Zhou Jianping tahu, ingin agar Liu tidak perlu khawatir.

Setelah pembicaraan sampai tahap ini, Liu berpikir sejenak, “Baiklah, karena Xingwei bilang begitu dan Jianping juga teman saya, saya setuju membantu menjadi penjamin pinjaman.”

Mendengar itu, hati Zhou Jianping yang sejak tadi was-was akhirnya tenang. Ia segera berdiri membawa gelas, “Pak Liu, terima kasih! Saya bersulang untukmu.”

“Tambah saya juga, kita bersulang bersama Pak Liu.” Ma Xingwei ikut berdiri.

“Kalian berdua mau apa? Kalau bersulang seperti ini beberapa kali, saya bisa mabuk. Duduk saja, seperti tadi, saling bersulang saja,” Liu tetap tenang.

Melihat Liu tidak mengangkat gelas, Zhou Jianping dan Ma Xingwei akhirnya duduk kembali, “Kita ikuti saja, saling bersulang, minum bersama.”

Arak yang tersisa di botol tak cukup untuk tiga gelas penuh. Pelayan bertanya, “Mau tambah satu botol lagi?” Zhou Jianping meminta pendapat.

“Jangan ditambah, kalau tambah satu lagi, berarti setiap orang harus minum satu liter, saya tidak sanggup,” tegas Liu.

Sebenarnya, kalau soal kemampuan minum, Ma Xingwei dan Liu bisa minum sampai satu liter, hanya Zhou Jianping yang tidak kuat. Tapi Ma Xingwei juga tidak ingin terlalu banyak minum, “Kalau Pak Liu tidak mau tambah, pelayan, bagi saja arak yang tersisa ke gelas, cukup itu saja.”

...

Mulai hari berikutnya, Zhou Jianping mengatur staf keuangan untuk menyusun laporan bank dan mengajukan permohonan pinjaman ke kantor wilayah. Setelah semua siap, ia meminta staf keuangan pergi ke bagian keuangan perusahaan afiliasi untuk meminta tanda tangan pada perjanjian jaminan pinjaman.

“Kalian dari perusahaan mana? Mau minta tanda tangan kami untuk apa?” tanya kepala bagian keuangan.

“Kami dari Pabrik Makanan Sehat, Pak Liu sudah setuju. Beliau tidak memberi instruksi ke kalian?”

“Maaf, kami belum menerima instruksi apa pun dari Pak Liu.”