Bab 143 Tidak Ingin Menghasilkan Uang

Keesokan harinya, saat fajar menyingsing, truk pengangkut sayur milik Perusahaan Jiansheng telah tiba di tepi lahan pertanian pinggiran kota. Para petani sudah lama menunggu di ladang. Mereka sudah akrab dengan para pekerja Jiansheng. Setelah saling menyapa dan bersiap untuk memulai pembelian, pemimpin tim Jiansheng bertanya, "Harga berapa yang ditawarkan Perusahaan Hongxiang kepada kalian kemarin?"

"Sama dengan harga kalian, kalau tidak, kami juga tidak akan menjualnya kepada mereka."

"Selada, kubis ungu, kol, dan sebagainya, harga berapa yang kalian inginkan hari ini?"

"Sama seperti harga kemarin saja." Para petani sebenarnya tidak tahu bahwa kedua perusahaan tersebut sedang bersaing secara diam-diam.

"Begini saja, pasaran sayur segar dua hari ini sedang bagus. Karena tren pasar sedang naik, mari kita cari uang bersama-sama. Kami memutuskan untuk menaikkan harga beli sebesar dua sen lagi."

Tentu saja para petani merasa sangat gembira di dalam hati. Siapa yang tidak ingin sayuran hasil jerih payah mereka dihargai dengan harga yang bagus?

Tidak sampai setengah jam, ribuan kati sayur segar telah dimuat ke dalam truk. Truk Jiansheng sudah pergi sepuluh menit yang lalu ketika truk Hongxiang baru muncul di tepi ladang. "Apakah orang-orang itu sudah datang?" Xiao Wang melompat turun dari kursi penumpangnya, mengira dirinya datang sangat pagi.

"Maksudmu orang-orang dari Perusahaan Jiansheng? Mereka sudah memuat sayuran dan kembali ke kota."

"Wah, apa gerombolan ini adalah kucing malam? Apakah mereka tidak tidur malam hari? Sudahlah, abaikan mereka, cepat potong sayur dan muat ke truk untuk kami." Xiao Wang menginstruksikan para petani.

"Manajer Wang, memuat boleh-boleh saja, tapi harga beli hari ini harus dinaikkan sedikit lagi." Para petani berdiri terpaku.

"Kemarin harga baru saja dinaikkan, mana ada harga yang naik setiap hari?" Xiao Wang menatap para petani dengan wajah cemberut.

"Pasaran sedang naik, kalian tidak boleh hanya memikirkan keuntungan sendiri, kalian juga harus membiarkan kami mendapat lebih banyak. Maaf, dengan harga kemarin, kami tidak mau menjualnya." Para petani bergeming.

"Berapa harga yang ditawarkan Perusahaan Jiansheng?"

"Masih perlu ditanya? Mereka menaikkan harga dua sen lagi berdasarkan harga kemarin. Kalau tidak, dari mana kami tahu kalau pasaran sayur segar sedang naik?"

"Apakah gerombolan ini sudah gila? Mana ada harga pembelian yang dinaikkan setiap hari?"

Xiao Wang mengeluh dalam hati. Jika ia tidak mengikuti langkah Jiansheng untuk menaikkan harga, para petani pasti akan menahan hasil panen dan tidak mau menjualnya. Namun, jika ia mengikuti langkah mereka, kali ini ia tidak berani mengambil keputusan sendiri. Kemarin ia beruntung tidak dimarahi habis-habisan oleh atasannya, tetapi Lao Fan telah berpesan berkali-kali agar situasi seperti ini harus dilaporkan kepadanya.

"Kalian potong dulu sayurannya dan siapkan, kami akan kembali melapor kepada bos dan sebentar lagi akan kembali untuk memuat. Tenang saja, sayuran itu pasti dibeli." Setelah berkata demikian, ia naik ke truk dan kembali ke kota untuk meminta petunjuk kepada Lao Fan.

Para petani saling berpandangan, tidak ada seorang pun yang masuk ke ladang untuk memotong sayur. "Lebih baik kita tunggu dia kembali dulu. Kalau kita sudah potong sayurnya tapi dia tidak jadi beli, mau cari siapa? Kalau ditaruh sampai besok pasti layu, dikasih gratis pun orang tidak mau. Sayur berdaun segar tidak seperti barang lain."

Xiao Wang bergegas kembali ke perusahaan dan baru menyadari bahwa hari masih terlalu pagi, Lao Fan pasti belum ada di kantor, jadi ia berlari ke rumah Lao Fan. Sesampainya di sana dan menceritakan situasinya, Lao Fan yang berdiri di dekat pintu mendadak menepuk kusen pintu karena geram dan melontarkan sumpah serapah, "Perusahaan Jiansheng sialan ini benar-benar keterlaluan, mana ada cara berbisnis seperti ini? Bukankah mereka sekumpulan orang bodoh?"

"Tapi, Direktur Fan, apa yang harus kita lakukan? Dibeli atau tidak? Waktu sudah semakin siang."

"Beli! Kalau tidak dibeli, apa yang mau diperdagangkan di pasar?" Lao Fan sangat marah hingga kehilangan akal, namun ia tidak punya pilihan lain.

Siapa pun yang berbisnis pasti tahu cara memaksimalkan keuntungan, terutama pada rantai grosir. Siapa yang tidak ingin membeli dengan harga murah dan menjual secara grosir dengan harga tinggi? Logika sesederhana itu saja dipahami oleh Lao Fan, apakah Zhou Jianpingen tidak memahaminya?

Namun, pada saat ini dan dalam urusan ini, Zhou Jianping tidak berniat mencari keuntungan.

Perusahaan Hongxiang milik Lao Fan bukankah ingin bersaing dengan Perusahaan Jiansheng? Zhou Jianping sudah menyatakan akan terlibat dalam persaingan jarak dekat dengan Hongxiang, silakan terima tantangannya, Lao Fan!

Sejujurnya, meskipun dibeli dengan harga setelah dua kali kenaikan, sayuran tersebut masih mendatangkan keuntungan jika dijual di pasar grosir—hanya masalah untung banyak atau sedikit. Namun, dalam berbisnis, orang tentu berharap selisih harga sebesar mungkin.

Rencana matang Lao Fan sepertinya akan sulit terwujud saat berhadapan dengan lawan seperti Zhou Jianping.

Xiao Wang menerima perintah dan langsung pergi tanpa membuang waktu sedetik pun. Akhirnya, sekitar pukul setengah delapan, ia berhasil membawa sayuran tersebut masuk ke pasar grosir. Meskipun agak terlambat, ia setidaknya tidak melewatkan waktu untuk melakukan penjualan grosir.

Situasi seperti ini terjadi selama dua hari berturut-turut, membuat Xiao Wang merasa trauma. Ia takut hal ini akan sering terjadi besok, lusa, atau bahkan di masa depan. Tidak mungkin ia harus terus kembali ke kota untuk meminta petunjuk kepada Lao Fan setiap kali hal itu terjadi, betapa repotnya itu! Jika seandainya terlambat masuk pasar dan melewatkan puncak jam sibuk grosir, siapa yang akan disalahkan atas sayuran yang tidak terjual?

Membawa pertanyaan tersebut, sekitar pukul sembilan pagi, Xiao Wang mengetuk pintu kantor Lao Fan. "Direktur Fan, untuk menghadapi strategi kenaikan harga dari Jiansheng, kita harus mencari solusi. Bolak-balik meminta petunjuk sebenarnya tidak masalah bagi saya, tetapi yang utama adalah itu membuang waktu dan mengganggu waktu istirahat Anda pagi-pagi buta."

"Solusi apa lagi? Saya tidak percaya Jiansheng bisa terus-menerus menaikkan harga pembelian. Zhou Jianping adalah orang yang begitu cer pintar, apakah dia akan melakukan bisnis yang merugi?"

Xiao Wang tidak berani membantah Lao Fan, ia hanya bisa menimpali dengan ragu. "Benar juga. Kalau mereka terus menaikkan harga dan merugi, lihat saja apakah mereka masih mau melakukannya. Tapi, Direktur Fan, jika mereka terus menaikkan harga, Jiansheng mungkin tidak masalah, tapi kita juga tidak akan bisa bertahan. Masalahnya, Jiansheng tidak berfokus pada grosir sayur, hal itu sama sekali tidak memengaruhi bisnis utama mereka, sementara kita mengandalkan ini untuk mencari makan!"

Apa yang dikatakan Xiao Wang masuk akal, sehingga Lao Fan tidak bisa marah. "Menurutmu apa yang harus dilakukan?"

"Direktur Fan, saya pikir Anda harus berinisiatif berkomunikasi dengan bos Jiansheng, lihat apakah persaingan seperti ini bisa dihentikan. Jika dibiarkan terlalu lama, ini tidak ada untungnya bagi kedua belah pihak."

"Hm—! Ada benarnya juga. Sayangnya bos Jiansheng bukan orang yang mudah diajak berkomunikasi. Namun, demi kelangsungan hidup perusahaan, akan saya coba." Di dalam hatinya, Lao Fan sangat enggan menelepon Zhou Jianping.

Setelah Xiao Wang pergi, Lao Fan meraih telepon di atas meja dan menghubungi Zhou Jianping. "Apakah ini Direktur Zhou? Halo! Saya Lao Fan dari Perusahaan Hongxiang."

"Direktur Fan adalah orang yang sangat sibuk, mengapa hari ini tiba-tiba menelepon saya?"

"Saya harus berinisiatif untuk memberikan salam kepada Anda!"

"Saya tidak layak menerimanya, katakan saja langsung jika ada urusan."

"Baiklah, kalau begitu saya langsung saja. Anda tahu bahwa Perusahaan Jiansheng dan Hongxiang sama-sama berbisnis grosir sayur sekarang. Maksud saya, bisakah kita tidak bersaing separah ini lagi?"

"Memangnya kenapa kalau bersaing? Tidak baikkah? Bukankah dulu Anda juga yang mengingatkan saya dan berinisiatif pergi ke ladang petani untuk membeli sayur secara langsung? Orang-orang di perusahaan kami justru belajar dari kalian. Pergi membeli sayur ke ladang sangat memudahkan para petani luas, ini adalah wujud nyata pelayanan kedua perusahaan kita kepada para petani. Inilah kebaikan yang dibawa oleh persaingan, dan para petani pun menyambutnya dengan senang hati," sindir Zhou Jianping.

"Direktur Zhou, bukan urusan pergi ke desa untuk membeli sayur yang saya maksud, yang ingin saya bicarakan adalah harga pembelian sayurnya."

"Masih membahas pembelian sayur rupanya! Ada apa dengan pembelian sayur? Apakah ada masalah?" Sebenarnya, Zhou Jianping tahu bahwa Lao Fan pasti akan mencarinya dalam dua hari ini.

"Masing-masing perusahaan membeli sendiri-sendiri, air sumur tidak mencemari air sungai, apa masalahnya? Yang saya maksud adalah harga pembeliannya, bagaimana bisa kalian menaikkan harga sembarangan?"

"Ini juga hasil dari persaingan! Harga sayur naik, membuat pendapatan petani meningkat, bukankah itu bagus?" Zhou Jianping sengaja mengatakan ini untuk membuat Lao Fan marah.

"Pendapatan petani memang meningkat, tetapi bagaimana dengan kita? Kita sibuk bekerja keras setengah mati, tetapi keuntungannya justru berkurang. Menurut Anda, apakah persaingan seperti ini sepadan?"

"Oh, Anda membicarakan hal ini? Saya benar-benar tidak tahu. Ada banyak urusan di tempat saya, saya sama sekali tidak mengurus pasar grosir. Mengenai urusan spesifik seperti pembelian sayur, itu adalah urusan staf tingkat bawah, saya tidak pernah ikut campur dalam strategi operasional mereka." Zhou Jianping melempar tanggung jawab tersebut sepenuhnya.

"Anda tidak mengurusnya? Apakah mereka bisa memutuskan hal sebesar itu sendiri?" Lao Fan tentu saja tidak percaya.

"Kenapa tidak bisa? Pasar grosir dikelola dengan sistem kontrak. Karena mereka yang mengontraknya, saya harus memberi mereka otonomi operasional dan mendelegasikan wewenang ke tingkat bawah. Lagipula, saya memiliki bidang pekerjaan saya sendiri yang menjadi tanggung jawab saya, mana ada waktu untuk mengurus hal-hal sepele seperti ini!"

"Tujuan saya menelepon adalah ingin meminta Anda mengekang anak buah Anda, agar mereka tidak menaikkan harga pembelian secara sewenang-wenang, agar tidak merusak efisiensi operasional kedua belah pihak."

"Direktur Fan, saya tidak sama dengan Anda. Di perusahaan kami, segala sesuatu dibatasi oleh sistem, bukan bergantung pada perintah pribadi saya. Jadi, permintaan Anda agar saya mengekang mereka sama sekali tidak berdasar. Namun, kalau sekadar menanyakannya, mungkin saya bisa." Zhou Jianping berkata dengan ringan dan sama sekali tidak memberikan janji apapun kepada Lao Fan.

Keesokan harinya pagi-pagi sekali, orang-orang dari Perusahaan Jiansheng mengetahui dari para petani bahwa harga pembelian kemarin telah diikuti oleh Hongxiang. Mereka langsung memutuskan untuk menaikkan harga pembelian hari itu sebesar dua sen lagi. Xiao Wang yang tiba tidak lama kemudian mengetahui harga tersebut, dan langsung menyadari bahwa komunikasi Lao Fan dengan Zhou Jianping kemarin sama sekali tidak membuahkan hasil. Selisih antara harga pembelian ini dan harga grosir sudah sangat tipis. Jika sayuran tersebut dibawa kembali, keuntungan grosirnya akan sangat minim, dan setelah dikurangi berbagai biaya, perusahaan sama sekali tidak akan mendatangkan keuntungan.

Perusahaan Hongxiang tidak hanya harus membayar biaya sewa lapak, tetapi juga memelihara banyak orang yang tidak produktif—lebih dari seratus orang semuanya mengandalkan bisnis grosir sayur untuk hidup, sehingga biaya operasionalnya dapat dibayangkan. Sebaliknya, Perusahaan Jiansheng memiliki pasar grosir mereka sendiri, sehingga biaya sewa lapak tentu saja bisa dihemat. Volume grosir mereka jauh lebih besar, namun tenaga kerja yang digunakan untuk bisnis grosir hanya sekitar setengah dari jumlah tenaga kerja Hongxiang. Biaya operasional mereka secara alami jauh lebih rendah daripada Hongxiang. Dengan harga beli dan harga grosir yang sama, ketika Hongxiang sudah tidak mendatangkan keuntungan lagi, Jiansheng justru masih bisa meraup untung.

Memikirkan hal ini, Xiao Wang naik kembali ke dalam truk. "Ayo, kita kembali," katanya kepada pengemudi.

"Kembali untuk melapor kepada Direktur Fan?" tanya pengemudi.

"Pagi-pagi begini, Direktur Fan belum bangun, jangan mengganggunya. Hari ini kita tidak jadi membeli sayuran ini."

"Tidak jadi beli? Lalu bagaimana dengan bagian grosir?"

"Nanti dipikirkan lagi. Dengan harga seperti ini, kalau dibeli lalu dijual secara grosir, masih adakah uang yang dihasilkan? Coba kamu hitung sendiri."

Setelah Lao Fan tiba di kantor, Xiao Wang langsung menemuinya. "Direktur Fan, hari ini kita tidak membeli sayuran."

"Kenapa?" Lao Fan membelalakkan matanya.

"Orang-orang dari Perusahaan Jiansheng menaikkan harga pembelian dua sen lagi."

"Apa! Naik dua sen lagi? Bisnis macam apa ini, masih bisakah dijalankan?"

"Oleh karena itu, saya mengambil keputusan sendiri untuk tidak membelinya hari ini. Kalau dibeli dan dibawa pulang pun tidak ada untungnya."

"Dalam situasi seperti ini, keputusan untuk tidak membeli sudah benar, dibawa pulang pun memang tidak menghasilkan uang. Tapi kemarin saya sudah menelepon Zhou Jianping, dia berjanji akan mengurus masalah kenaikan harga sepihak ini!"

"Direktur Fan, mohon maaf jika saya lancang, saya menduga ini adalah strategi persaingan dari Perusahaan Jiansheng." Xiao Wang termasuk salah satu orang yang paling cepat berpikir di antara seluruh karyawan di Hongxiang.

"Maksudmu pihak lawan ingin menggunakan cara ini untuk membuat kita kehabisan tenaga dan bangkrut?"

"Dari tindakan menaikkan harga pembelian secara terus-menerus ini, saya menganalisis bahwa mereka sengaja melakukannya. Mereka tahu kekuatan kita tidak memadai, biaya operasional kita tinggi, dan kita tidak bisa bertahan lama bersaing dengan mereka, sehingga pada akhirnya kita terpaksa keluar dari persaingan."

"Hm—, Zhou Jianping ini, di permukaan terlihat sangat lembut dan berpendidikan, tidak disangka pria ini bertindak jauh lebih kejam."

"Berdasarkan firasat saya, dalam persaingan antara Perusahaan Hongxiang dan Jiansheng ini, jika tidak ada pemenang yang benar-benar ditentukan hingga tuntas, saya rasa pihak lawan tidak akan menyerah begitu saja."