Bab 135 Masalah Tak Terduga

Demi menyelidiki alasan di balik lonjakan produksi sayuran di basis produksi Desa Shuangbei, Zhou Jianping sengaja pulang ke kampung halamannya. Menemukan pintu rumah terkunci, ia menduga Chang Yuling pasti sedang berada di Desa Shuangbei, sehingga ia meminta sopirnya memutar arah menuju rumah sang ayah mertua.

Mobil berhenti di luar pekarangan rumah. Saat Zhou Jianping melangkah masuk, Chang Wenxin sedang sibuk merawat tanaman. Ia mendongak dan melihat menantunya, "Oh, Jianping sudah datang?"

"Ayah, apa kabar? Saya mencari Yuling."

"Yuling pergi pagi tadi, mungkin sedang berkeliling di ladang sayur. Sebentar lagi dia pasti kembali. Masuklah ke dalam untuk minum teh. Kamu datang naik mobil, kan? Ajak sopirnya masuk juga. Kalau tidak terburu-buru, makan sianglah di sini." Chang Wenxin selalu tampak memiliki banyak hal untuk dibicarakan setiap kali bertemu Zhou Jianping.

"Baik, nanti saya lihat situasinya, kalau ada waktu saya akan makan di sini."

Zhou Jianping memanggil Pak Sun, sang sopir, untuk masuk dan memperkenalkan keduanya. Chang Wenxin menyuguhkan teh Tieguanyin yang baru diseduh. Ketika Pak Sun mengetahui bahwa Chang Wenxin adalah seorang pensiunan pegawai dari sebuah perusahaan milik negara di provinsi lain, ia menunjukkan rasa hormat yang mendalam kepada pria tua itu.

Satu jam berlalu, dan karena Chang Yuling belum juga kembali, Zhou Jianping yakin mereka akan makan siang di sana. Ia memanggil Pak Sun ke samping untuk memberi instruksi, lalu sopir itu pun pergi dengan mobilnya.

Sekitar pukul sebelas siang, Wu Guixiang pulang lebih dulu. Setelah menyapa Zhou Jianping, ia hendak pergi ke dapur untuk menyiapkan makan siang. Zhou Jianping segera mencegah ibu mertuanya, "Bu, beristirahatlah. Kita akan makan di sini, tapi jangan Ibu yang repot. Ibu sudah lelah bekerja seharian, duduklah bersantai."

Wu Guixiang menatap Chang Wenxin, bingung dengan maksud menantunya. Suaminya menjelaskan, "Jianping sudah menyuruh sopir pergi berbelanja. Saya rasa dia membeli makanan siap saji di restoran kota, benar kan, Jianping?"

"Betul, karena kami datang mendadak, saya minta sopir membeli makanan jadi agar tidak merepotkan kalian berdua," jawab Zhou Jianping.

"Sama sekali tidak merepotkan. Meskipun beli jadi, tetap harus ada sayur tumis, kan?" ujar Wu Guixiang sambil tetap melangkah ke dapur.

"Bu, istirahat saja. Di antara belanjaan sopir pasti ada sayuran."

"Jianping sudah mengatur semuanya, jangan sibuk lagi. Duduklah di sini," tambah Chang Wenxin.

"Kalau begitu saya tidak bisa duduk diam, saya akan mencuci tangan dan menyiapkan peralatan makan."

"Nah, itu baru benar, siapkan saja," kata Chang Wenxin sambil menoleh ke arah Zhou Jianping, "Ibumu memang tidak bisa diam."

Tak lama kemudian, Chang Yuling mendorong sepedanya masuk ke pekarangan. Ia melihat Zhou Jianping, "Kenapa kamu datang?"

"Saya mencarimu karena ada urusan."

"Urusan apa?"

"Nanti saja setelah makan."

Chang Yuling menatap Wu Guixiang, "Bu, kenapa belum memasak?"

"Jianping menyuruh sopir membeli makanan jadi."

Sesaat setelah kata-kata itu terucap, sedan Santana hitam berhenti di depan gerbang. Pak Sun keluar dari mobil, membawa dua kantong besar, lalu masuk ke pekarangan. "Ditaruh di mana?" tanya Pak Sun.

"Oh, sudah kembali. Taruh saja di atas meja," jawab Chang Wenxin.

Setelah kantong dibuka, tampak Pak Sun cukup pandai memilih menu; ada lauk pauk dan sayuran. Mereka membeli sepuluh macam hidangan, bahkan makanan pokok pun sudah tersedia. Wu Guixiang dan Chang Yuling mengambil piring dan mangkuk dari dapur untuk memindahkan makanan tersebut.

Setelah meja tertata, makan siang pun dimulai. "Mau minum sedikit arak?" tanya Chang Wenxin meminta persetujuan Zhou Jianping.

"Waktu makan siang singkat, minum sedikit saja." Sebenarnya Zhou Jianping tidak berniat minum, namun ia tahu ayah mertuanya biasanya tidak bisa minum, jadi ia memanfaatkan kesempatan ini untuk menemani orang tua itu.

Setelah gelas masing-masing terisi setengah, Chang Yuling bertanya, "Apa urusanmu sampai sengaja datang kemari?"

"Perusahaan menerima laporan darimu bahwa produksi sayuran di basis Desa Shuangbei meningkat lebih dari dua puluh persen dalam setengah tahun terakhir. Saya ingin memeriksa situasinya secara langsung," jelas Zhou Jianping.

"Produksi memang meningkat, tapi saya tidak tahu persis berapa jumlahnya," jawab Chang Yuling.

"Saya ingin tahu apa penyebab peningkatan tersebut? Apakah jumlah tambahan itu termasuk dalam cakupan perjanjian dengan perusahaan?" Itulah hal utama yang ingin diketahui Zhou Jianping.

"Ada yang merupakan hasil panen petani mitra, ada juga yang bukan."

"Bisa jelaskan lebih rinci?"

"Saat perjanjian ditandatangani dulu, ada sebagian petani yang tidak bergabung dalam pembangunan basis sayuran. Namun, setelah melihat operasional satu-dua tahun ini, mereka merasa budidaya sayuran sangat menguntungkan, jadi mereka mulai beralih menanam sayur. Jenis sayurannya sama dengan petani mitra. Itulah alasan utama lonjakan produksi di Desa Shuangbei selama setengah tahun terakhir," papar Chang Yuling.

"Oh, begitu rupanya! Saya pikir, karena petani mitra menanam sesuai rencana perusahaan, bagaimana mungkin produksi tiba-tiba melonjak. Saat tahu mereka beralih menanam sayur, apa kamu tidak memberi peringatan?" tanya Zhou Jianping.

"Bagaimana mau memperingatkan? Mereka menanam di lahan sendiri, apa urusannya dengan saya?"

"Benar juga. Masalahnya, apakah perusahaan harus membeli sayuran hasil tanam mereka?"

"Jika tidak dibeli dan mengharap petani itu menjualnya sendiri ke pasar, saya rasa sayuran mereka akan membusuk di ladang," sahut Chang Wenxin.

"Itu juga yang saya pikirkan. Karena mereka bukan petani mitra, kita sebenarnya berhak untuk tidak membeli satu kilogram pun, dan tidak ada yang bisa menyalahkan kita. Namun, mereka adalah warga Desa Shuangbei, dan basis sayuran kita ada di sana. Jika sayuran mereka membusuk, kita tidak tahu apa yang akan mereka katakan kepada pihak luar. Jika ada rumor bahwa basis sayuran Perusahaan Makanan Jiansheng membiarkan sayuran membusuk, bagaimana dampaknya bagi reputasi perusahaan? Selain itu, mereka juga adalah sanak saudara kita sendiri, hati kita tidak tega melihat hasil jerih payah mereka terbuang sia-sia," ujar Zhou Jianping.

"Analisis Jianping sangat masuk akal. Jika mereka mengklaim sebagai petani basis sayuran, itu sama saja mencoreng nama perusahaan. Tapi kalau dibeli juga, apakah perusahaan punya kendala?" tanya Chang Wenxin.

"Perusahaan tidak bermasalah, kuncinya adalah kita sudah menandatangani kontrak jual beli dengan semua pelanggan. Jumlah pasokan harian sudah diatur jelas dalam kontrak. Jika kita tiba-tiba menambah volume pasokan ke pusat perbelanjaan atau supermarket tertentu, mereka belum tentu mau menerimanya," Zhou Jianping tampak serba salah.

"Betul, kalian tidak bisa mengubah volume pasokan yang sudah direncanakan dalam kontrak secara sepihak. Jika membeli sayuran dari petani non-mitra, itu akan mengacaukan rencana penjualan perusahaan. Ini memang sulit," keluh Chang Wenxin.

Zhou Jianping meletakkan sumpitnya. Ia tidak menyangka petani yang dulu tidak menandatangani perjanjian kini justru memberinya masalah besar yang tak terduga. Mereka melihat keuntungan yang lebih tinggi, lalu secara spontan beralih menanam sayur. Namun, sayuran mereka tidak bisa dijual sendiri. Jika tidak dibeli, selain tidak tega, reputasi Perusahaan Makanan Jiansheng bisa terancam. Jika dibeli bersamaan dengan hasil petani mitra, hal itu akan memberi tekanan besar bagi penjualan perusahaan.

Setelah makan siang, Zhou Jianping hendak kembali ke kota. Saat hendak pergi, Chang Yuling bertanya, "Jadi, sayuran dari petani non-mitra itu, dibeli atau tidak?"

Setelah berpamitan dengan kedua mertuanya, Zhou Jianping berjalan menuju mobil. Sebelum duduk, ia menjawab pertanyaan Chang Yuling, "Beli. Tapi, utamakan sayuran dari petani mitra terlebih dahulu, sisanya baru sayuran dari petani non-mitra."

Kembali di kantor, Zhou Jianping segera mendiskusikan strategi dengan Zhao Xinmei. Setelah menjelaskan situasi yang ditemui, Zhao Xinmei berkata, "Orang-orang ini memang, dulu saat diminta bergabung rasanya seperti memohon kepada mereka. Sekarang setelah tahu menanam sayur lebih untung dari menanam padi, mereka malah menanam secara mandiri. Kalau sudah menanam, ya jual sendiri dong! Mereka hanya ingin menumpang pada sistem pembelian terpadu kita. Berurusan dengan mereka memang sangat menjengkelkan."

"Sekarang bicara itu pun percuma. Kalau tidak dibeli lalu membusuk, reputasi perusahaan akan buruk. Kalau dibeli, setelah diolah mau dijual ke mana? Inilah masalah tersulit yang kita hadapi," keluh Zhou Jianping.

"Benar, membeli secara terpadu itu mudah, kuncinya adalah pelanggan yang ada sudah memiliki rencana penjualan. Di mana kita harus mencari pasar untuk kelebihan sayuran ini?"

Untuk sesaat, Zhou Jianping dan Zhao Xinmei terjebak dalam dilema tersebut.

Setelah cukup lama berpikir, Zhao Xinmei berkata, "Sebenarnya, tambahan dua puluh persen itu tidak terlalu besar. Selain pelanggan yang sudah terikat kontrak, saluran penjualan lain mungkin bisa ditemukan?"

"Misalnya... apa yang kamu pikirkan?"

Zhou Jianping sangat senang berdiskusi dengan Zhao Xinmei. Pengalaman beberapa tahun terakhir membuktikan bahwa setiap kali Zhao Xinmei angkat bicara, ia pasti memberikan saran atau ide yang konstruktif.

"Misalnya, pasar grosir sayur di Kota Huaxing. Sebagai perusahaan pengolahan sayur terbesar di sini, Perusahaan Makanan Jiansheng belum pernah menyentuh sektor itu," ujar Zhao Xinmei tenang.

Begitu mendengar itu, Zhou Jianping menepuk dahinya, "Benar, kita belum pernah ke sana. Mengapa tidak coba melihat peluang di sana? Mungkin kelebihan sayuran di Desa Shuangbei bisa terserap habis di pasar grosir kota ini."

Dengan ide itu, keesokan harinya pukul enam pagi, Zhou Jianping meminta sopir mengantarnya ke pasar grosir sayur untuk meninjau situasi. Sopir memarkir mobil di pintu masuk pasar. Ini adalah kali pertama Zhou Jianping datang ke sana. Suasananya sangat ramai namun semrawut, kotor, dan tidak teratur. Terlihat jelas bahwa pihak pengelola pasar kurang melakukan pengawasan.

Saat mereka hendak keluar, dua orang pria yang seusia dengan mereka mengikuti dari belakang. "Permisi, kalian ini mau beli sayur atau menjual sayur?"

Zhou Jianping menoleh, "Apakah Anda bicara kepada kami?"

"Ya, kami memperhatikan kalian sejak baru tiba."

"Wah, apakah kami begitu menarik perhatian? Apa karena wajah kami yang luar biasa? Tampan tentu tidak, apa kami terlihat jelek?" canda Zhou Jianping.

Lawan bicaranya tertawa, "Oh, tidak, Anda sedang bercanda. Bukan itu masalahnya, mobil di depan itu milik kalian, bukan?"

"Benar, itu mobil kami."

"Tepat sekali, lebih tepatnya, kami memperhatikan kalian sejak baru turun dari mobil itu."

"Oh, jadi kalian memperhatikan mobil itu. Ada perlu apa?" tanya Zhou Jianping.

"Mobil itu memang mencolok. Lihat saja, berapa banyak yang datang ke sini dengan mobil pribadi seperti itu?"

"Hm, memang tidak banyak. Boleh tahu kalian ini siapa?"

"Kalian belum menjawab pertanyaan kami, mau beli atau menjual sayur?"

"Memangnya ada masalah jika kami mau menjual atau membeli? Apa urusannya dengan kalian?"

"Kalau mau membeli silakan, tapi kalau mau menjual, itu ada urusannya dengan kami," jawab pria itu.

"Wah! Urusan apa? Coba katakan," Zhou Jianping mulai waspada.

"Terus terang saja, kami adalah pengelola di sini. Jika kalian ingin masuk ke pasar untuk berjualan sayur, kalian perlu mendapatkan izin dari kami."