Bab 107 Mengalami Hambatan

Zhou Jianping meminta pelayan membawakan sebotol minuman keras, lalu membuka tutup botolnya dan menuangkannya ke dalam dua gelas. "Manajer Dong benar-benar orang yang berjiwa besar. Teman lama itu ibarat minuman keras yang sudah matang, sangat berharga, tetapi Anda juga harus menatap ke depan!"

"Wah, siang-siang begini sudah minum? Menurut aturan mal, dilarang minum saat jam kerja, meskipun sebenarnya tidak pernah benar-benar ditegakkan." Lao Dong tidak sungkan, sebenarnya dia memang ingin minum.

"Waktu kita sempit di siang hari, kita habiskan satu kati saja, tidak usah banyak-banyak." Zhou Jianping meletakkan segelas penuh minuman di depan Lao Dong.

"Baik, terima kasih, Direktur Zhou." Sebelum hidangan lengkap tersaji, Lao Dong sudah mengangkat gelasnya dan berinisiatif mengajak Zhou Jianping bersulang.

Tampaknya, Lao Dong tidak hanya gemar minum, tetapi juga sangat supel di meja makan.

"Senang sekali bisa mengenal Manajer Dong. Jika bisa menjadi teman Anda, itu akan menjadi kehormatan yang lebih besar lagi," puji Zhou Jianping.

"Direktur Zhou salah bicara. Siapalah saya ini? Hanya seorang manajer departemen di sebuah mal. Dibandingkan dengan direktur perusahaan besar seperti Anda, saya tidak ada apa-apanya. Harusnya saya yang bilang bahwa mengenal Anda adalah kehormatan besar bagi saya."

"Sudahlah, di meja makan kita setidaknya adalah teman minum. Mari kita fokus pada minum saja, jangan bahas yang lain," ujar Zhou Jianping.

"Mohon maaf atas kelancangan saya, Direktur Zhou. Saya ingin tahu mengapa Anda ingin meluncurkan produk baru di mal kami?"

"Oh, tepatnya di Kota M, bukan hanya di mal Anda."

"Maksud Anda semua mal di kota ini?" Lao Dong menatap Zhou Jianping dengan terkejut.

"Benar, semua mal dan supermarket besar di seluruh Kota M."

"Wah, langkah Direktur Zhou benar-benar besar! Namun, ini adalah ibu kota provinsi. Ide Anda mungkin bagus, tetapi dalam praktiknya tidak akan semudah itu!" Lao Dong sama sekali tidak percaya Zhou Jianping memiliki kemampuan tersebut. Dalam hatinya, dia bahkan menganggap Zhou Jianping terlalu sombong.

"Terus terang saja, Manajer Dong, sebelum datang ke sini, kami sudah mencapai kesepakatan awal dengan lebih dari sepuluh mal besar di Kota M. Begitu produk sayuran bersih kami siap, produk tersebut bisa langsung dipasarkan di supermarket dan mal ini," kata Zhou Jianping dengan tenang. Meski perkataannya tidak bohong, dia sengaja melebih-lebihkannya.

"Apa? Anda sudah mencapai kesepakatan dengan lebih dari sepuluh mal besar? Bahkan jika setiap negosiasi berjalan lancar, prosesnya saja tidak akan selesai dalam dua puluh atau tiga puluh hari!" Lao Dong jelas ragu dengan ucapan Zhou Jianping.

"Tentu saja butuh waktu lama jika harus bernegosiasi satu per satu, tapi kami memanfaatkan saluran yang sudah ada sehingga menghemat banyak tenaga. Kesepakatan dengan belasan supermarket dan mal besar itu tercapai dalam satu acara minum-minum saja," jawab Zhou Jianping dengan santai.

"Jika benar begitu, itu luar biasa! Apa yang Anda maksud dengan saluran yang sudah ada?" Lao Dong mulai tertarik.

"Manajer Dong, pagi tadi di kantor Anda, saat memperkenalkan diri, saya rasa saya sudah menyebutkan bahwa biskuit dan kue kami sudah dijual di departemen makanan mal Anda, dan penjualannya cukup bagus. Namun, kami tidak menyuplai langsung, melainkan departemen makanan mengambil barang dari Perusahaan Grosir Makanan Kota M. Bukan hanya di mal Anda, produk kami ada di hampir semua mal dan supermarket besar di Kota M. Bukankah itu saluran distribusi yang sudah mapan? Saya tidak akrab dengan manajer tiap mal, jadi saya meminta tolong kepada salah satu pimpinan Perusahaan Makanan Kota untuk menghubungkan saya dengan para manajer departemen makanan, yang akhirnya membawa saya bertemu dengan penanggung jawab departemen makanan segar. Begitulah bisnisnya tercapai."

Sebenarnya, Manajer Kong dari Perusahaan Makanan Kota memang pernah menghubungi manajer departemen makanan di mal Lao Dong, tetapi manajer tersebut tidak akrab dengan Lao Dong dan takut ditolak, sehingga dia memendam masalah itu.

Lao Dong mendengarkan dengan saksama. Setelah Zhou Jianping selesai bicara, dia membuka mulut karena terkejut. "Pantas saja Direktur Zhou begitu percaya diri. Ternyata Anda punya hubungan dengan pimpinan Perusahaan Makanan Kota. Dengan bantuan beliau, urusan ini tentu jauh lebih mudah."

"Belum tentu, bukankah saya sempat ditolak di sini?" Karena Lao Dong tadi menunjukkan keraguan, Zhou Jianping tidak perlu terlalu sungkan.

"Direktur Zhou, bukan saya yang sengaja menolak Anda. Kepribadian saya begini, pemasok yang ada sekarang semuanya adalah relasi dan teman baik. Saya benar-benar merasa tidak enak jika harus meminta salah satu dari mereka mundur."

"Manajer Dong, saya tidak pernah bilang bahwa masuknya kami harus menggantikan orang lain. Sebaliknya, saya justru menentang filosofi bisnis yang saling menjatuhkan. Kita semua rekan sejawat, sangat bisa untuk berbagi tempat di platform yang sama."

"Mengatakannya memang mudah, tapi melakukannya tidak sesederhana itu," Lao Dong masih merasa buntu.

"Manajer Dong, masalahnya tidak rumit sama sekali. Izinkan saya masuk, Anda tidak perlu mengeluarkan satu pun pemasok yang ada. Anda hanya perlu memperkecil sedikit area operasional mereka dan menyisakan sedikit tempat untuk saya. Apakah itu sulit?"

Hal ini sebenarnya tidak sulit. Lao Dong adalah manajer departemen makanan segar, tempat ini adalah wilayah kekuasaannya dan dia yang memegang kendali. Masalahnya hanyalah Lao Dong takut repot dan tidak mau ambil pusing. Zhou Jianping sudah melihat hal ini.

Terdesak ke sudut oleh Zhou Jianping, Lao Dong tidak punya pilihan lain. "Direktur Zhou, jika Anda bicara begitu, masalah ini bisa diatur. Hanya saja, seperti yang Anda lihat, mal saya sangat luas dengan begitu banyak variasi produk. Untuk menyisihkan tempat bagi Anda, itu cukup merepotkan!"

"Saya mengerti. Untuk urusan perusahaan kami, Manajer Dong pasti akan lelah dan repot, kami tentu tidak akan melupakan Anda. Tenang saja, saya tahu bagaimana harus bersikap," Zhou Jianping memahami maksud Lao Dong dan memberinya kepastian.

"Direktur Zhou, saya tidak tahu apakah pedagang lain pernah mengingatkan Anda, tapi saya ingin memberi tahu satu hal. Dari Kota Huaxing ke tempat kami berjarak hampir tiga ratus kilometer. Saya tidak tahu bagaimana Anda akan menjamin kesegaran sayuran nantinya?" Karena sudah setuju, Lao Dong mulai peduli pada detail teknis.

"Belum ada perusahaan lain yang mengingatkan saya, terima kasih Manajer Dong. Sebelum berangkat, rekan di perusahaan kami juga menyinggung masalah ini. Kami sudah menyiapkan solusinya, yaitu membeli dua truk pendingin impor khusus untuk pengiriman. Jangankan ke sini, pengiriman ke mal di kota kami sendiri pun harus menggunakan truk pendingin, jika tidak, sulit menjaga kesegaran sayuran."

...

Untuk belasan mal dan supermarket lainnya, Zhou Jianping mendatangi mereka satu per satu. Dengan pendekatan yang berbeda sesuai targetnya, dia menghabiskan waktu hampir sebulan untuk menjalin hubungan dengan para kepala departemen makanan segar di mal dan supermarket besar di Kota M, dan akhirnya mencapai kesepakatan dengan semuanya.

Dengan jaminan pasar di Kota M, tekanan penjualan produk baru berkurang lebih dari setengahnya. Di masa depan, pengembangan pasar baru akan jauh lebih leluasa, setidaknya dari segi waktu.

Setelah kembali ke perusahaan dan beristirahat sejenak, Zhou Jianping segera pergi ke Desa Yuanba untuk meninjau kondisi penanaman sayuran. Sekretaris dan kepala desa memberitahunya bahwa semua pelatihan dan bimbingan telah selesai, dan Yu Xuecai serta He Li telah kembali ke kantor.

Sejak mulai menanam sayuran, Sekretaris Xu dan Kepala Desa Zhou Jianliang tidak punya banyak waktu luang. Itulah salah satu ciri khas menanam sayuran; tidak selalu berat, tetapi merupakan pekerjaan yang teliti dan memakan banyak waktu. Lagipula, ada usaha ada hasil. Jika Anda tidak mau mengeluarkan tenaga, Anda juga harus meluangkan waktu dan pikiran. Dunia ini tidak mengenal hasil tanpa usaha yang sah!

Melihat Zhou Jianliang dan sekretaris desa sangat sibuk, Zhou Jianping tidak ingin mengganggu mereka. Setelah duduk sebentar di kantor desa, dia berjalan-jalan di sekitar ladang. Dia melihat ada jauh lebih banyak orang bekerja di sawah dibandingkan sebelumnya. Lahan yang dulu terbengkalai kini dimanfaatkan kembali. Benar-benar semua orang, tua dan muda, turun tangan. Beberapa orang lanjut usia bahkan membawa kursi kecil dari rumah untuk duduk di ladang membantu keluarga mereka.

Melihat bibit sayuran, yang ditanam lebih awal sudah tumbuh setinggi satu inci, dan yang baru ditanam pun tunasnya sudah muncul lebih dari satu sentimeter. Pemandangan di depan mata membuat Zhou Jianping bisa bernapas lega. Bagaimanapun, penduduk desa ini sebagian besar tidak jauh berbeda dengan buta huruf. Sejujurnya, saat awal memulai, Zhou Jianping pun tidak yakin apakah mereka bisa melakukan pekerjaan teknis yang teliti ini.

Namun, Zhou Jianping merasa masih terlalu dini untuk merasa tenang sepenuhnya. Meskipun bibit sayuran sudah tumbuh normal, dia tahu ini baru sepertiga dari seluruh proses penanaman. Penyiraman, pemupukan, pengendalian hama, dan pengelolaan lahan di masa depan adalah bagian krusial yang menentukan keberhasilan.

Meninggalkan kantor desa, Zhou Jianping meminta sopir untuk mengantarnya pulang. Sopir Xiao Sun kemudian membawa mobil kembali ke kota.

Pintu gerbang rumah terkunci rapat, sepertinya Chang Yuling dan anaknya tidak di rumah. Saat Zhou Jianping bingung harus berbuat apa, tetangga yang lewat memberitahunya bahwa Yuling membawa anaknya pergi ke ladang untuk bekerja.

"Pergi ke ladang? Apakah Chang Yuling benar-benar menganggap serius perkataannya waktu itu?" gumam Zhou Jianping dalam hati. Terakhir kali pulang, Chang Yuling bilang ingin menanami dua hektar lahan mereka dengan sayuran. Sepertinya dia tipe orang yang langsung bertindak setelah bicara.

Zhou Jianping tidak bisa terus berdiri di depan pintu. Jika harus menunggu sampai siang, setidaknya harus menunggu satu jam lagi. Dia ingin menyusul Chang Yuling, tetapi sejak berpisah rumah dengan orang tuanya, dia tidak pernah turun ke ladang untuk bertani. Dia bahkan tidak tahu di mana letak tanah keluarganya. Bagaimana dia bisa menemukan mereka?

Setelah berpikir sejenak, Zhou Jianping teringat lokasi tanah orang tuanya. Dengan menemukan orang tuanya, dia pasti bisa tahu di mana letak tanah miliknya sendiri.

Zhou Jianping tiba di pinggir ladang dan melihat kedua orang tuanya sedang sibuk bekerja. "Bu, apa Ibu tahu Yuling ke mana?"

Chen Xiuhua terkejut, mendongak dan melihat anak sulungnya berdiri di pinggir ladang. "Jianping sudah kembali? Kamu mencari Yuling? Itu, di sebelah sana." Chen Xiuhua menunjuk ke arah kanan depan.

"Baik, aku akan ke sana melihatnya."

Sesampainya di sana, dia melihat Mao Mao sedang bermain tanah. "Mao Mao, sedang apa kamu?"

Chang Yuling mendongak sekilas, tidak menanggapi Zhou Jianping, lalu kembali bekerja.

Zhou Jianping menggoda anaknya selama beberapa menit, lalu berjalan mendekati Chang Yuling. "Apakah kamu benar-benar menganggap serius apa yang kamu katakan waktu itu?"

"Apa yang kamu bicarakan? Aneh sekali," Chang Yuling tetap sibuk dengan pekerjaannya.

"Waktu itu kamu bilang ingin menanam sayuran sendiri, tidak kusangka kamu benar-benar melakukannya."

"Dengar, kita ini sudah dewasa. Kamu mungkin menganggap ucapan itu hanya main-main, tapi saya tidak. Jika sudah berucap, harus dilakukan. Kalau tidak, buat apa bicara?"

"Maksudku, kamu membawa anak, apakah perlu melakukan semua ini?"

"Aku tidak menelantarkan anakku saat bekerja! Apa maksudmu perlu atau tidak? Aku juga butuh konsumsi, butuh uang. Lagi pula, aku melakukan ini agar orang lain melihat bahwa apa yang bisa dilakukan orang lain, aku pun bisa!" Chang Yuling adalah wanita yang gigih. Dia memendam keinginan untuk membuktikan bahwa dirinya tidak kalah dengan siapa pun.

Wanita yang malang, apa gunanya menjadi gigih dalam hal ini? Apakah kamu bisa menjadi lebih muda dan cantik? Apakah kamu bisa menjadi lulusan universitas yang berbakat dan paham manajemen? Apakah kamu bisa memberikan kontribusi pada perkembangan perusahaan Zhou Jianping? Dari semua hal ini, tidak ada satu pun yang bisa kamu lakukan. Sekarang, apakah Zhou Jianping masih peduli dengan sedikit uang yang kamu hasilkan dari menanam sayuran di dua hektar tanah itu?

Chang Yuling mungkin paham bahwa melakukan ini tidak akan mengubah keadaan, atau mungkin dia sama sekali tidak tahu bahwa suaminya sudah tidak peduli akan hal itu. Namun, pilihannya sangat terbatas. Selain membuktikan diri, dia tidak tahu apa lagi yang bisa dia lakukan.

Zhou Jianping jelas tidak setuju dengan pernyataan Chang Yuling. "Membiarkan anak bermain lumpur di ladang, apa ini yang kamu sebut tidak menelantarkan anak?"