Bab 98: Ingin Memanfaatkan Situasi

“Jangan terlalu sungkan, saya tidak berani menganggap ini sebagai permintaan belajar. Boleh saya tahu, ada urusan apa yang ingin Anda bicarakan, Bu Zhao?”

Zhao Xinmei terlebih dahulu memperkenalkan secara singkat proyek baru dari Perusahaan Makanan Sehat kepada tamu, “Proyek ini menggunakan berbagai sayuran sebagai bahan baku. Kami berencana mendirikan basis pertanian sayuran di Desa Xishan, tetapi warga di sana belum memahami teknik budidaya sayuran. Kami ingin bekerja sama dengan Lembaga Ilmu Pertanian, meminta bantuan pelatihan beberapa tenaga teknis di bidang budidaya sayuran dan memberikan bimbingan teknis kepada para petani pada tahap awal.”

“Saya ingin tahu, jika kita bekerja sama, apakah kami akan berhubungan langsung dengan perusahaan Anda atau dengan petani?”

“Segala urusan terkait imbalan ekonomi akan ditangani sepenuhnya oleh perusahaan kami, tak ada kaitan sedikit pun dengan petani. Namun, dalam pelaksanaan kerja, tenaga teknis dari Anda akan berinteraksi langsung dengan petani.”

“Menurut saya, ini tidak jadi masalah. Saya akan kembali dan berdiskusi dengan pimpinan di lembaga kami, melihat pendapat mereka. Namun, ini adalah hal baik yang menguntungkan kedua belah pihak, saya kira pimpinan akan mendukung. Nanti mungkin kita perlu duduk bersama untuk membahas detailnya. Bu Zhao, bisakah Anda jelaskan secara rinci pekerjaan yang Anda butuhkan, agar saya bisa melapor dengan jelas kepada pimpinan?” kata Kepala Bagian Cheng.

Zhao Xinmei berpikir sejenak, “Saya rasa, inti pekerjaan meliputi beberapa hal berikut: Pertama, melakukan survei lapangan dan mengusulkan jenis sayuran yang cocok ditanam sepanjang tahun (musim dingin di rumah kaca); Kedua, menghitung kebutuhan benih dan pupuk per luas lahan; Ketiga, memberikan bimbingan teknis budidaya kepada warga desa pada tahap awal; Keempat, melatih satu atau dua tenaga teknis pertanian di setiap desa.”

Hidangan mulai disajikan di meja, Ren Juan tampak gelisah, “Saya punya usul, waktu sudah tidak terlalu awal, bisa lanjut diskusi sambil makan?”

“Sebenarnya pembicaraan sudah cukup, baiklah, mari kita mulai. Kepala Bagian Cheng, mau minum apa?” kata Zhao Xinmei.

“Masih minum? Saya tidak terlalu tertarik minum alkohol.”

Ren Juan memang mudah akrab dengan siapa saja, “Sebuah jamuan tanpa minum terasa kurang lengkap, apalagi kita baru pertama kali bertemu, harus ada sedikit minuman. Kakak Kuang, menurutmu bagaimana?”

“Juanzi, tanyakan ke pelayan, minuman apa yang cukup baik di sini?” Zhao Xinmei sudah cukup sering makan di Hotel Hongsheng, tapi jarang jadi tuan rumah, jadi ia kurang tahu soal hotel.

“Kalau ingin minuman yang lembut dan tidak menyengat, saya sarankan minum Wuliangye dengan kadar alkohol rendah,” pelayan memberi rekomendasi, biasanya harga minuman yang disarankan cukup mahal.

“Kepala Bagian Cheng, bagaimana menurut Anda? Kalau begitu kita pesan Wuliangye rendah alkohol saja,” kata Zhao Xinmei.

Karena mayoritas tamu wanita, Kepala Bagian Cheng pun tidak ingin banyak minum. Semua fokus menikmati hidangan, setelah satu gelas, acara minum pun selesai. Saat hendak pulang, Zhao Xinmei bertanya, “Kepala Bagian Cheng, kapan kira-kira kami bisa mendapat kabar tentang hal ini?”

“Besok pagi saya akan melapor ke pimpinan. Saya akan segera memberi Anda kabar yang pasti.”

Keesokan harinya setelah Kepala Bagian Cheng melaporkan urusan ini kepada Kepala Lembaga Qin di Lembaga Ilmu Pertanian, Kepala Lembaga Qin sangat senang, “Dana dari atas semakin sedikit, kami memang sudah lama ingin mencari proyek semacam ini untuk menambah dana, ini hal yang baik. Yang perlu kita lakukan, pertama-tama, sesuai permintaan mereka, kita harus mengorganisir beberapa orang untuk membuat estimasi dan menghitung kebutuhan dana.”

“Itu mudah, saya akan mengorganisir tim untuk menghitung. Setelah selesai, harus ada perjanjian dengan pihak mereka, ini seharusnya menjadi hal besar di lembaga kita. Kepala, Anda ingin hadir di acara penandatanganan?”

“Kita lihat nanti, kalau penandatanganan di lembaga kita, tentu saya akan hadir. Kalau di tempat mereka, Anda saja yang mewakili. Saat membuat anggaran, pastikan semua dana diperhitungkan dengan cukup. Mereka ingin membangun basis sayuran, pasti tidak terlalu peduli soal uang. Selain itu, benih sayuran yang dibutuhkan nanti harus disediakan oleh Lembaga Ilmu Pertanian kita.”

Apakah Kepala Lembaga Qin ingin mengambil keuntungan sebesar-besarnya? Apakah ia berharap Perusahaan Makanan Sehat menanggung seluruh kebutuhan Lembaga Ilmu Pertanian Huaxing?

Dengan dipimpin Kepala Bagian Cheng, tiga hari kemudian laporan perhitungan selesai. Setelah diperiksa oleh Kepala Lembaga Qin, di atas perhitungan yang sudah cukup longgar, ia menambah lagi biaya sebesar tiga puluh persen!

Kepala Bagian Cheng pun cemas, menurutnya, bahkan jika biaya transfer teknologi dan layanan teknis digabung, standar biaya ini sudah terlalu tinggi! Jika ditambah keuntungan dari penjualan benih, ini... ia tidak berani membayangkan, tapi juga tidak bisa menentang pendapat Kepala Lembaga Qin.

Hari itu juga, dengan berat hati, Kepala Bagian Cheng mengirim laporan perhitungan lewat fax kepada Zhao Xinmei.

Setelah menerima rincian perhitungan dari Lembaga Ilmu Pertanian, Zhao Xinmei membaca dari awal sampai akhir. Ia lulusan manajemen keuangan, meski tidak bekerja di bidang keuangan, dasar pengetahuannya sangat kuat. Laporan perhitungan biaya transfer teknologi dan layanan teknis ini, sekali lihat ia tahu, penuh dengan kejanggalan.

Zhao Xinmei membawa fax itu ke kantor Zhou Jianping, “Mereka merinci dengan sangat detail, ya, semua sesuai permintaan kita, cukup lengkap... wah, total biayanya tidak sedikit, ternyata urusan ini butuh biaya sebesar itu, kita tidak menyangka dari awal!” Zhou Jianping membaca sambil menggumam.

“Menurut saya, di dalamnya ada mark up lebih dari empat puluh persen, minimal lima puluh persen!” kata Zhao Xinmei.

“Sebesar itu? Orang Lembaga Ilmu Pertanian benar-benar tamak! Mau mengeruk uang sebanyak gunung emas dari kita?”

“Selain itu, kamu perhatikan penjelasan di akhir? Benih sayuran yang digunakan petani nantinya juga harus disediakan oleh Lembaga Ilmu Pertanian.”

“Betul, mereka tidak melewatkan selisih harga, setelah dapat uang dari kita, mereka juga bisa menekan kita. Mereka bahkan lebih licik dari para pebisnis.”

“Saya rasa, yang benar-benar bekerja hanya tenaga teknis di lapangan, selebihnya, para pejabat di sana semuanya pebisnis, dan pebisnis yang kejam.”

“Tapi, bagaimanapun juga kita tetap harus berurusan dengan mereka!” Zhou Jianping agak pasrah.

“Mudah-mudahan pimpinan Lembaga Ilmu Pertanian tidak berpikir seperti itu. Kalau mereka merasa dunia tidak akan berputar tanpa mereka, dan ingin mengambil keuntungan dari kita, itu terlalu sombong!” kata Zhao Xinmei.

“Selain Lembaga Ilmu Pertanian, kita punya cara lain?”

“Fax ini simpan saja di sini, jangan terburu-buru membalas ke Lembaga Ilmu Pertanian. Saya akan mencoba mencari orang lain dulu, setelah ada hasil, baru kita bicarakan langkah selanjutnya.”

Zhao Xinmei kembali ke kantornya dan segera menghubungi kantor Ren Juan, “Juanzi, apa kamu bisa bicara sekarang?”

“Silakan, tidak ada orang lain di kantor.”

“Kamu pernah bilang, kita punya dua alumni yang bekerja sebagai teknisi di Lembaga Ilmu Pertanian, bisa kamu hubungi mereka?”

“Menghubungi mereka? Ada urusan?”

“Tentu saja! Kalau tidak, untuk apa mencari mereka? Tolong segera hubungi, makin cepat makin baik. Selain itu, jangan sampai Kakak Kuang tahu soal ini, kamu mengerti maksud saya?” Kalau sudah serius, Zhao Xinmei bisa membuat Ren Juan sedikit takut.

“Mengerti—oh, mengerti, tenang saja.”

“Baiklah, segera hubungi mereka, kalau sudah dapat kabar, langsung beritahu saya.”

Dengan pengetahuan Ren Juan tentang alumni SMA Enam, menghubungi dua alumni di Lembaga Ilmu Pertanian bukan hal yang sulit.

Tak sampai lima belas menit, Ren Juan menelepon, “Kakak, orang yang kamu cari sudah saya hubungi.”

Zhao Xinmei langsung tertawa, “Kakak? Siapa yang kamu panggil kakak? Kapan aku jadi kakakmu?”

“Sekali jadi guru, selamanya jadi kakak. Meski kita tidak pernah membahas usia, tapi dulu kamu banyak membantu saya dalam belajar, memanggilmu kakak rasanya tidak rugi!” Ren Juan bercanda.

Zhao Xinmei kembali tertawa keras, “Mulutmu itu, sampai tua pun tak akan berubah. Meski sudah bisa dihubungi, apa bisa mengajak mereka bertemu?”

“Wah! Mengajak bertemu? Langsung dua orang, kamu mau apa?” Ren Juan pura-pura serius.

“Kamu ini! Kalau terus bercanda, aku akan ke kantor dan memarahimu, percaya atau tidak?”

“Hahaha! Saya percaya, tidak berani bercanda lagi, tenang saja.” Ren Juan sengaja membuat Zhao Xinmei kesal dan dia senang, “Kamu harus beritahu, mau ajak mereka ke mana, masa mau bertemu di jalan?”

“Kamu bikin aku kesal saja, malam ini sekitar jam enam, tetap di Hotel Hongsheng, kamu juga harus hadir.”

“Siap, jam enam malam, tidak boleh absen.”

Ren Juan pulang kerja jam lima, setengah jam kemudian sudah tiba di hotel, “Tolong cek ruang yang dipesan oleh Bu Zhao dari Perusahaan Makanan Sehat,” katanya ke resepsionis.

“Perusahaan Makanan Sehat, Bu Zhao, nomor 206. Silakan pelayan mengantar Anda ke atas,” resepsionis menyambut ramah.

Zhao Xinmei tiba tak lama kemudian, “Mereka berdua belum datang?”

“Lembaga Ilmu Pertanian di pinggiran kota, perjalanan pulang agak jauh, sebentar lagi pasti tiba. Xinmei, kamu pernah meminta bantuan suami Kakak Kuang, kenapa sekarang mencari dua alumni ini?”

“Juanzi, ini juga yang ingin saya tekankan, nanti saat kita bicara, kamu cukup dengarkan saja. Untuk urusan hari ini dan pembicaraan kita, saya harap kamu tidak memberitahukan satu kata pun ke orang lain. Alasan detailnya, nanti kalau ada waktu saya akan jelaskan.”

“Kakak, kamu percaya pada saya, tenang saja, saya jamin tidak akan bocor satu kata pun.”

Beberapa menit kemudian, dua pria muda berusia sekitar dua puluh tujuh atau delapan tahun masuk ke ruang 206, keduanya pegawai Lembaga Ilmu Pertanian, saling mengenal, dan ketika bertemu di depan hotel hanya saling menyapa sebentar. Setelah bertanya ke resepsionis, baru tahu mereka datang ke ruang yang sama.

Zhao Xinmei dan Ren Juan berdiri bersamaan, “Selamat datang, para alumni!”

“Kalian...?” Kedua pria itu terkejut.

“Silakan duduk dulu, nanti saya perkenalkan,” kata Ren Juan.

“Kami berdua sebaiknya memperkenalkan diri, saya Yu Xuecai, dia He Li,” kata pria yang sedikit lebih tua.

“Baik, saya juga memperkenalkan diri, saya yang menghubungi kalian lewat telepon, nama saya Ren Juan, bekerja di Federasi Wanita Kota; yang ini adalah Zhao Xinmei, kini Wakil Direktur Utama Perusahaan Makanan Sehat Huaxing, dulu pernah jadi Kepala Bagian Manajemen Perusahaan Makanan Xiangyang, kami berdua adalah teman seangkatan SMA Enam Huaxing angkatan 1985, saya lulusan pendidikan, dia lulusan manajemen keuangan. Kalau di telepon saya bilang, malam ini adalah reuni alumni.”

Yu Xuecai dan He Li berdiri, “Senang sekali bisa bertemu para kakak alumni.”

“Terima kasih atas kehadiran kalian, alumni bertemu pasti banyak yang bisa dibicarakan, silakan duduk, kita sambil pesan makanan sambil berbincang.” Zhao Xinmei menyerahkan daftar menu ke Yu Xuecai, “Kalau tidak keberatan, bisakah kalian memperkenalkan pekerjaan kalian di lembaga?”