Bab 44: Kepentingan Bersama

Kepala Koperasi sangat tertarik pada Zhou Jianping; ia merasa bahwa seseorang yang mampu membuat perusahaan bangkit dari keterpurukan pasti memiliki keistimewaan tersendiri.

"Kalau ditanya bagaimana caranya, pertama-tama saya harus mengakui bahwa semuanya berkat dukungan besar dari koperasi. Tanpa pinjaman modal kerja dari kalian, semua ini tak akan bisa dimulai," Zhou Jianping menjawab dengan rendah hati.

"Selain itu, dalam hal pengelolaan, saya rasa Anda punya cara tersendiri," kata Kepala Koperasi.

"Saya tidak berani mengklaim punya keistimewaan apa pun, hanya saja sebelumnya saya pernah berbisnis, juga pernah bekerja di perusahaan besar dalam bidang produksi dan penjualan, jadi saya cukup awal berinteraksi dengan dunia luar. Kuncinya adalah saya bukan orang dari dalam sistem birokrasi, sehingga lebih mudah untuk mengubah pola pikir, dan saya tidak pernah merasa superior di hadapan pelanggan," jawab Zhou Jianping.

"Usia Anda masih muda, tapi pengalaman Anda banyak. Apa maksudnya orang dalam dan luar sistem? Dan soal perubahan pola pikir, itu istilah yang sedang tren, sering disebut di koran dan radio, juga dibahas dalam rapat. Anda seperti orang yang bekerja di bidang propaganda," ujar Kepala Koperasi yang hanya berpendidikan sekolah menengah dan selain urusan keuangan, tidak tertarik pada hal lain. Ia salah mengira hanya orang yang pernah bekerja di bidang propaganda yang mengucapkan hal-hal seperti itu.

Xu Jiming menimpali, "Pak, Zhou Jianping sejak masuk dunia kerja langsung berbisnis, lalu ke perusahaan untuk produksi dan penjualan, tidak ada hubungannya dengan propaganda."

Zhou Jianping melanjutkan, "Kalau saya bekerja di bidang propaganda, berarti saya orang dalam sistem dan tentu tidak mungkin mengelola perusahaan seperti ini. Orang luar biasanya lebih jernih melihat, karena berada di luar sistem, saya bisa melihat kelemahan dalam birokrasi dengan lebih jelas, jadi dalam pekerjaan, saya sama sekali tidak punya rasa superior. Ada yang bilang pola pikir saya maju, sebenarnya tidak, saya hanya memposisikan diri saya secara nyata."

"Ketika Zhou Jianping dulu bekerja di perusahaan lama sebagai penjual, demi menarik kembali pelanggan yang hilang, ia menunggu di gerbang perusahaan pelanggan selama beberapa hari berturut-turut, dan akhirnya dengan ketulusan hatinya, ia berhasil meyakinkan pelanggan tersebut untuk kembali. Baru-baru ini, demi mengetahui pandangan konsumen terhadap produk ‘Kesehatan’, ia sering turun ke pasar, meminta langsung pendapat dan saran dari para pelanggan, lalu membawa masukan itu ke pabrik sebagai referensi penting untuk pengembangan perusahaan ke depan," kata Ma Xingwei.

"Sungguh tak disangka, di balik Zhou Jianping ada begitu banyak kisah. Ternyata istilah dan konsep yang Anda sebutkan tadi memang benar-benar diterapkan dalam pekerjaan, pantas saja saat pertama kali mengajukan pinjaman modal kerja tanpa jaminan apa pun, Jiming berani menjamin kepada saya. Kali ini saat menangani utang lama, Jiming juga sangat yakin, rupanya Anda sudah memberi janji kepadanya. Kami harus berterima kasih kepada Anda!" ucap Kepala Koperasi.

Saat percakapan berlangsung, hidangan telah tersaji dan gelas sudah penuh terisi. Zhou Jianping mengangkat gelas, "Pak, bisa bertemu Anda hari ini adalah kehormatan besar. Untuk perkenalan kita, mari bersulang!"

Karena obrolan begitu menyenangkan, waktu terasa begitu cepat, padahal waktu menunggu hidangan tadi cukup lama. Zhou Jianping menyarankan agar mereka mulai makan terlebih dahulu. Saat bersulang lagi, Zhou Jianping berkata, "Terima kasih atas dukungan Anda kepada Pabrik Makanan Kesehatan. Ke depannya kami akan langsung berhubungan dengan koperasi, mohon bimbingan lebih lanjut!"

Saat suasana mulai hangat, Xu Jiming berkata, "Pak, setelah pasar dibuka oleh Zhou Jianping, kini penjualan sangat baik. Bukan hanya produk yang ada laku keras, pelanggan juga meminta agar mereka menambah variasi produk. Karena itu, mereka ingin memperluas produksi."

"Memperluas produksi itu bagus! Semakin banyak jenis produk dan semakin besar volume, keuntungan pasti meningkat."

"Tapi untuk memperluas produksi butuh modal. Karena waktu pengelolaan masih singkat, meski produk menguntungkan, uang yang tersedia masih terbatas."

"Jadi, kalian ingin mengajukan pinjaman untuk ekspansi produksi?" Kepala Koperasi berbicara lugas.

"Benar," Xu Jiming menjawab jujur.

"Sesuai aturan, bank biasanya tidak mendukung ekspansi seperti ini, biasanya perusahaan harus mencari sendiri modalnya. Namun, Pabrik Makanan Kesehatan dan koperasi kini punya kepentingan bersama. Karena membeli aset kami, Anda langsung menambah pinjaman lebih dari satu juta. Meski pinjaman itu hanya dikembalikan pokoknya tanpa bunga, kami tetap berharap Anda segera melunasi. Berdasarkan itu, kami berharap Anda segera berkembang, jadi dari sudut pandang ini, rencana ekspansi Anda akan kami dukung."

Zhou Jianping mengangkat gelas dan berdiri dengan semangat, "Terima kasih atas pengertian dan dukungan Anda! Saya bersulang untuk Anda."

"Saya tidak kuat minum, jadi cukup satu kali bersulang, setelah itu kita minum bersama," Kepala Koperasi mengantisipasi agar tidak disuguhi bergantian oleh ketiga orang.

"Setelah ekspansi, produksi bertambah, variasi produk meningkat, kebutuhan modal kerja tentu juga bertambah. Bagaimana menurut Anda, Pak?" Zhou Jianping langsung mengajukan pertanyaan lebih lanjut.

"Ah, kalau investasi tetap saja kami dukung, untuk perusahaan yang beroperasi normal, kami tentu akan membantu menyediakan modal kerja. Tapi saya punya harapan, begitu perusahaan memperoleh keuntungan, yang pertama harus dikembalikan adalah pinjaman yang timbul karena pembelian Pabrik Makanan Kesehatan."

"Itu pasti tidak masalah, kalau Anda ingin lebih yakin, saya bisa berikan jaminan tertulis, begitu dana perusahaan cukup untuk melunasi, prioritas utama adalah melunasi pinjaman itu. Meski dalam hal lain saya mengikuti perkembangan zaman, tapi saya orang desa, dalam hal keuangan masih memegang tradisi lama. Waktu kecil saya hidup miskin, jadi takut berutang dan tidak membayar, paling takut orang menuding saya," kata Zhou Jianping.

"Baik, mari kita minum bersama!"

Zhou Jianping menyerahkan urusan produksi sepenuhnya pada Hu Guolin di bagian workshop. Untuk penjualan, selain setiap bulan berkunjung ke beberapa pasar besar di Kota M, menengok pelanggan utama dan teman lama, urusan pelanggan kecil dan pengiriman barang diserahkan kepada kantor penjualan. Setiap minggu, Zhou Jianping mengadakan rapat terpisah dengan tim produksi dan penjualan, mendengarkan laporan, masukan, dan merencanakan langkah ke depan.

Setelah semua urusan dengan koperasi selesai, Zhou Jianping memusatkan perhatian pada ekspansi produksi. Hampir sebulan ia melakukan riset pasar yang cermat, dan akhirnya memutuskan untuk menggandakan kapasitas produksi produk yang ada, sekaligus menambah tiga varian rasa biskuit baru. Selain itu, atas saran kuat dari seorang manajer penjualan di pusat perbelanjaan, ia memutuskan menambah produk baru—kue camilan dengan cita rasa khas.

Zhou Jianping kembali memanggil Insinyur Zhang dari Pabrik Makanan Matahari. Setelah mengetahui rencana ekspansi, Insinyur Zhang mengatakan bahwa untuk mewujudkan rencana itu, dibutuhkan tiga lini produksi tambahan dan tiga workshop baru. Namun, lahan kosong di pabrik sudah hampir habis. Di mana workshop baru akan dibangun?

Soal ekspansi, sebelumnya Zhou Jianping hanya memikirkan pasar dan modal, tanpa mempertimbangkan ketersediaan lahan. Peringatan Insinyur Zhang membuatnya kehabisan akal.

Pasar sudah terbuka, modal beres berkat dukungan koperasi, tapi kini ia tidak tahu di mana akan menempatkan workshop dan peralatan baru. Segala persiapan sudah matang, tinggal satu hal yang kurang, membuat Zhou Jianping sangat gundah.

Hu Guolin, mengetahui kegelisahan bosnya, memberikan informasi, "Di belakang Pabrik Makanan Kesehatan adalah bekas Pabrik Produk Semen, dulu memproduksi tiang listrik semen. Karena produk tidak laku, pabrik itu sudah tutup tiga atau empat tahun lalu."

Informasi ini membuat Zhou Jianping bersemangat, "Berapa luasnya?"

"Jauh lebih luas dari pabrik kita. Dulu untuk produksi tiang listrik, bahan baku diangkut dengan truk besar, produk keluar dengan truk panjang. Kalau lahannya kecil, kendaraan tidak bisa masuk."

"Tahu persis berapa luasnya?"

"Tak tahu persis, tapi berdasarkan panjang dan lebar tembok pembatas, paling tidak dua puluh hektar."

"Bekas pabrik itu dulu milik siapa?"

"Tak perlu tanya, pasti milik kantor kelurahan."

"Sekarang milik siapa?"

"Tanya saja pada Liang di kantor penjualan, pamannya adalah kepala kelurahan."

"Apa? Paman Liang kepala kelurahan?" Selama ini Zhou Jianping baru tahu.

"Bukan paman kandung, mungkin lebih jauh dari itu, tapi Liang masuk kerja di Pabrik Makanan Kesehatan berkat kepala kelurahan."

Dari obrolan dengan Hu Guolin, Zhou Jianping mendapat informasi penting. Menjelang sore, ia mencari Liang, "Dengar-dengar kepala kelurahan Liang itu pamanmu?"

"Oh, bukan paman kandung, tapi sering bertemu."

"Rumahmu jauh dari rumahnya?"

"Ya, tidak terlalu jauh... Ada keperluan, Pak?" Liang cukup cerdas, langsung mengerti ada sesuatu.

"Kalau tidak jauh, malam ini ke rumahnya, tanyakan siapa pemilik bekas pabrik di belakang Pabrik Makanan Kesehatan."

"Pak, Anda ingin—"

"Tanya saja dulu, nanti kita lihat hasilnya," Zhou Jianping memotong.

"Baik, nanti sepulang kerja saya ke rumahnya."

Besok paginya, Liang datang ke kantor Zhou Jianping, "Sudah ditanya, bagaimana hasilnya?"

"Sudah, Pabrik Produk Semen sudah tutup sejak beberapa tahun lalu, sekarang milik kelurahan."

"Kepala kelurahan tidak bertanya kenapa kamu menanyakan itu?"

"Ia bertanya, saya jawab ada orang yang meminta saya menanyakan."

"Bagus, kamu melakukan dengan baik. Liang, sebenarnya hubunganmu dengan kepala kelurahan seperti apa?" tanya Zhou Jianping.

"Bagaimana ya? Begini saja, kakek saya dan ayahnya adalah saudara kandung, jadi hubungan kami lebih jauh dari paman. Saya dari desa, waktu itu kakek saya mencari ayahnya di kota, lalu ayahnya menghubungi kepala kelurahan, sehingga saya bisa bekerja di Pabrik Makanan Kesehatan. Setelah saya kerja di sini, kami jadi sering bertemu."

"Baik, saya mengerti. Nanti sepulang kerja, jangan langsung pulang, ikut saya ke rumahnya. Silakan lanjut bekerja, tak ada urusan lagi."

Sore harinya, Liang menunggu di kantor sampai jam setengah tujuh. Zhou Jianping membawa dua kotak hadiah yang indah, mengajak Liang keluar pabrik.

Setelah keluar gerbang, mereka menunggu becak motor di pinggir jalan. "Ke rumah pamanmu, beri tahu sopir jalan mana yang harus ditempuh," kata Zhou Jianping.

Baru saat itu Liang tahu mereka akan berkunjung ke rumah kepala kelurahan.

Di dalam dua kotak hadiah, masing-masing ada dua botol arak Wuliangye dan dua kilogram teh hijau kelas atas, semuanya dibeli Zhou Jianping di pusat perbelanjaan kota Huaxing siang tadi.

Setibanya di depan rumah kepala kelurahan, Liang membawa hadiah diikuti Zhou Jianping, menuju pintu nomor 202 tempat keluarga Liang tinggal. Setelah mengetuk pintu beberapa kali, yang membukakan pintu adalah kepala kelurahan, "Kalian...?"

"Paman, Zhou Jianping datang menemui Anda."