Bab 5 Berjualan di Pinggir Jalan

“Kenapa harus terburu-buru?” tanya Lestari sambil mengeluarkan segulung kecil uang dari saku bajunya. “Lima puluh rupiah ini uang tabungan pribadiku, buat bekalmu di perjalanan.”

“Mana bisa aku terima uangmu? Aku masih punya uang,” wajah Jaya memerah, ia merasa malu.

“Orang tua selalu bilang, di rumah boleh hemat, di jalan harus bermodal. Kalau bepergian, di tangan ada uang lebih itu tak pernah membawa celaka. Jangan dipikir macam-macam, uang ini bukan aku kasih cuma-cuma, dan aku juga tak mungkin memberimu begitu saja. Kelak, entah kita jadi atau tidak, kalau kamu sudah punya uang, tetap harus kamu kembalikan.”

Baru kali ini Jaya sadar, ternyata Lestari orang yang blak-blakan dan jujur luar biasa!

“Ini…,” Jaya kehilangan kata-kata, tak tahu harus berkata apa.

“Sudahlah, tak perlu banyak bicara. Terima saja! Kalau nanti sudah punya uang, kembalikan saja,” kata Lestari sambil menyelipkan uang itu ke saku Jaya.

Rangkaian tindakan Lestari barusan membuat hati Jaya bergejolak. Ia ingin mengucapkan basa-basi, tapi merasa itu tak perlu. Dengan tulus, ia hanya berkata, “Lestari, terima kasih.”

Sekali ia memanggil nama itu, kini giliran Lestari yang pipinya memerah.

Selepas dari rumah Lestari, Jaya berjalan pulang. Sepanjang jalan, ia mengingat-ingat ucapan dan tingkah Lestari. Jika sebelumnya ia tak begitu memperhatikan gadis itu, setelah pertemuan kali ini, ia merasa Lestari memang punya sisi yang menggemaskan.

...

Dua hari kemudian, Jaya sudah berangkat dari Stasiun Maju Jaya, satu jam lebih menunggu, lalu bertemu kembali dengan Pak Hasan di stasiun berikutnya.

Setibanya di Bandung, Pak Hasan membawa Jaya berkeliling ke beberapa pasar pakaian bekas selama tiga-empat hari. Pada hari kelima pagi, Pak Hasan berkata, “Sudahlah, kau sudah tahu jalur pasar grosir di sini. Mulai hari ini, kita berburu masing-masing, cari barang sendiri-sendiri sesuai selera.”

Apa lagi yang bisa dikatakan Jaya? Guru hanya mengantar sampai pintu, selebihnya tergantung kemampuan masing-masing. Pak Hasan sudah sangat baik, urusan memilih barang tentu harus berdasarkan penilaian sendiri.

Sebenarnya, meski Pak Hasan mau membantu memilih, Jaya pun belum tentu menuruti. Kalau barang yang dipilihkan ternyata kurang laku di pasar Maju Jaya, siapa yang akan menanggung resiko?

Jaya berasal dari desa, kondisi keluarga juga tidak mampu. Semasa sekolah, ia memang berpakaian sangat sederhana, namun ia adalah lulusan SMA sungguhan. Di sekolahnya, murid dan guru sekitar dua-tiga ribu orang, sebagian dari desa, sebagian dari kota atau keluarga berada. Ia cukup tahu model pakaian mana yang cocok dan menarik, pengalamannya cukup.

Selama tiga hari, Jaya memilih pakaian di setiap pasar yang ia kunjungi. Secara umum, ia yakin, kebanyakan wanita memang gemar berpenampilan menarik, jadi ia lebih banyak memilih pakaian wanita. Untuk pakaian pria, ia hanya mengambil belasan jaket model baru dan jas modern.

Karena ini pengalaman pertama, modal pun terbatas, Jaya juga belum yakin penerimaan pasar Maju Jaya terhadap barang bekas, jadi ia hanya membelanjakan dua ratus rupiah untuk modal.

Ia membeli tas besar dari kain, melipat puluhan pakaian pilihannya dengan rapi, memasukkan ke dalam tas, lalu naik kereta kembali. Setelah puluhan jam di kereta, akhirnya ia tiba di Stasiun Maju Jaya. Jaya mengenakan jam tangan pemberian Lestari, melihat waktu, tepat pukul sepuluh pagi. Ia mengabaikan lelah perjalanan, mencari simpang ramai, dan dengan perasaan was-was, ia menggelar dagangan: belasan pakaian wanita dan tiga pakaian pria.

Dari pukul sepuluh hingga tengah hari, kurang dari dua jam, dua pakaian wanita sudah terjual, sementara pakaian pria kurang menarik minat. Jaya makan seadanya, lalu kembali berjualan.

Siang hari, pengunjung semakin ramai. Pakaian bekas yang ia bawa dari luar negeri itu, bagi warga kota di utara ini, model dan motifnya benar-benar menarik. Yang penting, harganya terjangkau.

Barang yang dipilih Jaya modelnya baik, kondisinya juga bagus. Menurut Pak Hasan, seharusnya harga jual dua kali lipat dari harga beli. Namun, banyak yang bertanya harga, lalu pergi. Jaya pun ragu, jangan-jangan ia mematok harga terlalu tinggi?

Bagaimanapun, saat sore tiba dan ia menutup dagangan, total ia telah menjual tujuh pakaian wanita dan satu pakaian pria. Hasil hari pertama memang tidak gemilang, tapi cukup lumayan, membuat hatinya agak lega.

Ingin mencari penginapan di sekitar, namun saat mendaftar diminta menunjukkan surat pengantar.

“Surat pengantar? Surat apa itu? Dulu waktu ke Maju Jaya juga pernah menginap, tak pernah diminta surat semacam itu,” Jaya merasa heran.

“Mungkin dulu kau menginap di losmen pribadi. Ini milik pemerintah, lihat sendiri di sana, itu surat izin usaha,” kata wanita paruh baya di balik meja resepsionis, sambil menunjuk dokumen di dinding.

“Tante, memang benar dulu saya menginap di losmen kecil. Tapi saya ini cuma orang desa yang merantau jualan, dari mana saya punya surat pengantar?”

“Itu peraturan dari kantor, saya pun tak bisa apa-apa,” jawab wanita itu.

“Tante, apa saya kelihatan seperti orang jahat? Saya bawa barang banyak, tak mudah mencari penginapan lain, tolonglah sekali ini saja.”

“Bukannya kamu tampak jahat, tapi aturan ya aturan. Katamu kamu berbisnis? Bisnis apa?”

“Saya jualan pakaian, baru pagi ini pulang dari Bandung.”

“Jual pakaian bekas? Itu namanya spekulasi, lho!”

“Tante, zaman sekarang sudah berubah. Dulu memang spekulasi itu kejahatan, tapi sekarang sudah longgar. Kalian pegawai negeri pasti pernah belajar kebijakan baru, baca berita juga kan? Sekarang sudah sah, usaha saya ini legal. Ngomongin spekulasi, itu sudah masa lalu.”

“Wah, kamu pintar bicara juga rupanya.”

“Saya cuma bicara yang sebenarnya. Kata spekulasi saja sudah menyeramkan, saya ini penakut, lihat uang jatuh di jalan saja tidak berani ambil, mana mungkin berani melanggar hukum?”

Ucapan Jaya membuat wanita itu tertawa, “Haha, kamu lucu juga. Tapi jelas kamu tidak penakut, berani pergi sendiri ke Bandung?”

“Sekarang ini zaman sudah maju, asal tidak bodoh dan tidak melanggar hukum, penakut atau pemberani sama saja.”

“Sudahlah, jangan banyak bicara lagi. Kamu kelihatan orang jujur, merantau juga tidak gampang. Kali ini saya langgar aturan, tak minta surat pengantar, tapi tulis alamat asalmu dengan jelas.”

“Terima kasih, Tante.”

Jaya pun menaruh barangnya di kamar, makan malam seadanya, lalu segera beristirahat. Namun, ia tak kunjung bisa tidur, pikirannya berkecamuk, membandingkan jualan pakaian dengan jualan pisang. Pisang tidak bisa disimpan lama, harus cepat laku, paling lama dua hari sudah harus habis. Kalau tidak laku, bisa saja dijual lebih murah.

Jualan pakaian justru tidak boleh tergesa-gesa. Selama model dan kondisi masih baik, walaupun penjualan lambat di awal, selama ada pembeli, tidak perlu panik. Tadinya ia ingin menurunkan harga karena mengira terlalu tinggi, tapi kini ia mengurungkan niat itu.

Keesokan harinya ia kembali berjualan. Menjelang pukul sebelas pagi, ia melihat beberapa pelanggan kemarin datang lagi. Mereka sempat lama memperhatikan barang, mungkin karena harga terlalu mahal, akhirnya pergi. Kini, mereka kembali.

“Ibu-ibu, kalau suka modelnya, silakan lihat-lihat,” ujar Jaya pura-pura tidak mengenali mereka.

“Kami sudah kemarin ke sini, pakaianmu memang bagus, tapi harganya...” jelas para wanita itu ingin menawar.

“Ini semua baru dari Bandung, coba lihat model dan bahannya, di sini mana ada yang seperti ini? Harga modalnya juga tidak murah, harga jualku tidak mahal,” jawab Jaya.

Para wanita itu jongkok di depan lapaknya, kembali memilih, membandingkan, meraba bahan, merasakan kualitasnya. Jaya tahu mereka suka dengan barang-barangnya.

“Bisa lebih murah lagi tidak?” tanya salah satu yang lebih tua.

“Kakak, harga ini sudah murah! Kalau lebih murah, saya rugi. Saya bawa dari jauh, cuma dapat uang makan saja, tolong kasih saya rejeki juga,” Jaya yang dulu kaku bicara, kini sudah terbiasa menawar.

“Kamu bilang begitu, pasti masih untung lima puluh persen,” kata sang kakak. Jaya tak tahu, para wanita ini pegawai bagian administrasi di pabrik tekstil besar tak jauh dari situ. Yang bicara memang paling tua, tapi paling tua pun hanya selisih tiga-lima tahun dari Jaya. Sisanya seusia Jaya, dua lainnya bahkan lebih muda.

“Jangan berpura-pura, siapa tidak tahu kalian pedagang lincah cari untung?” celetuk yang lain.

“Aduh, sungguh saya tidak menipu. Harga saya adil, saya berani jamin,” Jaya bersikap polos.

“Bagaimana kalau setiap baju kami minta diskon dua rupiah? Kami beli enam potong sekaligus, langsung habis daganganmu,” tawar si kakak paling pandai menawar.

“Kakak, tawaranmu tajam sekali, kasihlah saya untung sedikit untuk makan siang.”

“Pakaian ini bukan harga pemerintah, masa tidak bisa turun sedikit? Kami ini pegawai pabrik, jumlah karyawati lebih dari sepuluh ribu, bayangkan kalau kami bantu promosikan, barangmu bisa ludes dalam setengah hari.”

Kata-kata itu membuat Jaya tertarik. “Baiklah, satu potong diskon satu rupiah.”

“Kamu pelit sekali! Sudah susah payah menawar, cuma dapat diskon satu rupiah. Demi kami bantu promosikan, mau tidak tambah murah sedikit?”

“Mau semurah apa lagi?”

“Diskon dua rupiah per potong, kami beli, lalu bantu promosikan. Bagaimana?”

“Baik, saya setuju! Anggap saja beli teman, diskon dua rupiah untuk kalian, tapi jangan bilang siapa-siapa ya. Untuk orang lain tidak ada harga segitu,” Jaya akhirnya menyetujui tawaran itu.

Saat mereka pamit, Jaya kembali berpesan, “Tolong bantu promosikan, ya!”

Benar saja, sore hari saat jam kantor usai, lapak Jaya langsung dikerumuni pegawai wanita dari kantor tekstil sekitar. Rupanya promosi mereka manjur, dalam waktu setengah jam, tiga puluh lebih pakaian wanita habis terjual. Banyak yang tidak kebagian, bertanya kapan Jaya akan kulakan lagi, dan Jaya menjanjikan akan segera pergi.

Pakaian wanita ludes, tinggal sisa belasan pakaian pria. Ia masih berjualan dua hari lagi, akhirnya delapan potong laku, dua potong terakhir mungkin akan jadi barang mati di tangannya.