Bab 146: Pertukaran Lagi

Pak Yang sudah berurusan dengan Zhou Jianping lebih dari sekali. Dia sangat memahami bahwa orang ini tidak mudah dibodohi; untuk mendapatkan sesuatu darinya bukan perkara mudah.

“Saya yang turun tangan? Bukankah saya sudah pernah turun tangan? Dulu saya ingin membuat kesepakatan pertukaran tanah dengannya, tapi dia lebih memilih menolak subsidi pemerintah kita daripada menukar tanah denganmu, kau lupa?” kata Pak Yang.

“Tentu tidak lupa, waktu itu dia menolak dengan tegas,” jawab Pak Xue.

“Kalau tidak lupa, kenapa kau masih minta saya turun tangan? Apa maksudmu membuat saya malu?” Pak Yang menatap Pak Xue.

“Kau salah paham. Apa aku tega membuatmu malu? Kondisi tanah milik perusahaan Jiansheng waktu itu berbeda dengan sekarang. Mereka saat itu tidak ingin pindah, jadi usulan pertukaran tanah kita memang tidak tepat waktu. Sekarang beda, mereka sendiri yang ingin pindah. Tanah yang ditinggalkan memang hanya mau dijual, tapi harga harus wajar!” jelas Pak Xue.

Pak Yang menatap Pak Xue, “Kau benar, tapi kenapa kau tidak langsung tanya Zhou Jianping sendiri?”

“Sejujurnya, saya baru kemarin bertemu Zhou Jianping,” jawab Pak Xue.

“Dia bilang apa?”

“Dia hanya mau menjual, tidak mau menukar. Katanya sekarang banyak yang datang menawar.”

“Kalau begitu, kalau kau benar-benar berminat, cepat saja beri penawaran!” Pak Yang terlihat cemas.

“Saya juga sudah mengajukan penawaran, saya yang mendatangi dia sendiri, tidak mungkin tidak memberi penawaran,” kata Pak Xue.

“Bagus, tunggu hasilnya saja.”

“Tapi tidak boleh pasif menunggu. Kalau tawaran saya tidak memuaskan Zhou Jianping, bisa jadi dia malah menjual tanah itu ke orang lain, dan saya tidak tahu apa-apa. Maksud saya, tolong kau yang turun tangan bicara dengan Zhou Jianping. Selain itu, saya ada ide. Kau tahu perusahaan kami kekuatan finansialnya terbatas. Saya ingin menawarkan sebagian uang tunai kepada Zhou Jianping, lalu menukar tanah kami di pinggiran kota dengan tanah miliknya.”

“Saya sudah lebih dari setahun menjabat di Distrik Xingwang, tapi belum pernah kontak dengan Zhou Jianping, bagaimana saya tahu hasilnya?” kata Pak Yang dengan enggan.

“Kau kan kepala distrik, pejabat tertinggi di Distrik Xingwang. Zhou Jianping pasti akan menghormati posisi itu.”

“Sebagai teman, saya akan berusaha, tapi jangan berharap terlalu banyak,” jawab Pak Yang.

Pak Yang saat ini adalah Kepala Distrik Xingwang di Kota Huaxing. Jika dia sendiri pergi ke perusahaan Jiansheng menemui Zhou Jianping, tidak mungkin dia bisa bertindak sendiri tanpa staf pemerintah distrik. Pasti ada staf kantor yang ikut serta, tapi kalau ada staf pemerintah, bagaimana mungkin dia bisa membicarakan urusan tanah secara pribadi dengan Zhou Jianping? Kalau mengundang Zhou Jianping dengan nama pemerintah distrik, pasti staf pemerintah juga hadir.

Setelah mempertimbangkan lama, Pak Yang memutuskan untuk menghubungi Zhou Jianping lewat telepon.

Saat panggilan tersambung, Zhou Jianping tidak tahu apa jabatan Pak Yang di Distrik Xingwang. Zhou Jianping bahkan tidak tahu siapa pejabat tertinggi di distrik itu, membuat Pak Yang merasa frustasi dan akhirnya memperkenalkan dirinya, “Oh, sejak dua tahun lalu saya pindah dari Kantor Pemerintah Kota, saya sekarang di Pemerintah Distrik Xingwang.”

“Kalau begitu, Pak Yang, kau bekerja di bagian mana di pemerintah distrik?” tanya Zhou Jianping.

Pertanyaan Zhou Jianping membuat Pak Yang campur aduk antara kesal dan geli. Dia adalah Wakil Kepala Kantor Pemerintah Kota dengan jabatan setingkat eselon, tapi Zhou Jianping mengira dia bekerja di bagian mana saja di pemerintah distrik? Bukankah biasanya pejabat tertinggi di tingkat distrik atau kabupaten-lah yang setingkat eselon? Rupanya Zhou Jianping benar-benar tidak paham tentang struktur pemerintahan.

Sebenarnya Zhou Jianping bukan bermaksud meremehkan Pak Yang, dia memang bingung soal tingkatan jabatan pemerintahan—siapa eselon terendah, siapa menengah, siapa eselon tinggi. Bagi dia, memikirkan hal itu hanya membuang waktu, lebih baik dipakai membaca buku manajemen atau pengetahuan umum.

Pak Yang yang menghadapi Zhou Jianping yang tidak paham soal jabatan, selain geleng-geleng kepala, akhirnya memperkenalkan diri, “Pak Zhou, saya sekarang adalah Kepala Distrik Xingwang.”

“Apa? Kepala Distrik Xingwang! Maafkan saya, Pak Yang, saya salah besar!” kata Zhou Jianping dengan nada kaget dan bercanda.

“Apa-apaan, sampai bilang salah besar gitu, agak berlebihan, Pak Zhou,” Pak Yang mencoba mencairkan suasana.

“Betul, Pak Yang, kau sudah setahun lebih di Distrik Xingwang tapi tidak memberi kabar. Kau dulu pemimpin kami di industri, sekarang jadi pejabat tertinggi kami. Sekarang kau bekerja di sini, kami harus sambut, kan? Dari tadi kau bilang, saya kaget sekali!” kata Zhou Jianping.

“Saya pindah kerja ke posisi baru, tidak ingin merepotkan teman lama atau mengganggu pekerjaan kalian,” jawab Pak Yang.

“Mana ada itu disebut gangguan? Mantan pemimpin jadi pejabat tertinggi, itu wajar kami sambut, Pak Yang. Hari Minggu ini, di hotel ‘Royal Garden’ akan kami adakan jamuan penyambutan untukmu. Meski terlambat setahun lebih, acara ini harus tetap diadakan.” Zhou Jianping sangat fasih menghadapi acara seperti ini.

“Saya rasa tidak perlu, sudah lewat setahun, tidak usah acara resmi, makan bersama saja cukup, nanti saja kita bicarakan,” kata Pak Yang.

“Tidak bisa nanti-nanti, Pak Yang, sudah terlalu lama kami pasif, kau jangan biarkan kami salah langkah lagi, iya kan?” Zhou Jianping bersikeras.

Apapun tujuannya, menghadapi undangan seperti ini, siapa yang bisa menolak?

“Pak Zhou, terima kasih atas undangannya, baiklah, hari Minggu saya datang,” jawab Pak Yang.

“Sepakat, jangan sampai tidak datang,” kata Zhou Jianping.

Zhou Jianping pikir pembicaraan sudah selesai, dia menunggu lawan bicara menutup telepon. Namun setelah basa-basi, Pak Yang baru mulai ke inti pembicaraan, “Pak Zhou, saya dengar perusahaan Anda hendak pindah?”

“Saya laporkan, Pak Yang, karena kebutuhan perkembangan perusahaan, kami berniat pindah ke pinggiran kota. Namun, Kota Bincheng masih berada dalam wilayah Distrik Xingwang, jadi setelah pindah, kau tetap pejabat kami,” jawab Zhou Jianping.

Zhou Jianping salah paham maksud telepon Pak Yang. Dia pikir kepala distrik menghubungi untuk mencegah perusahaan Jiansheng pindah, takut berdampak pada total PDB Distrik Xingwang. Dia pun menjelaskan berlebihan bahwa lokasi baru tetap di bawah wilayah distrik.

Pak Yang yang sudah lebih dari setahun menjabat di Distrik Xingwang tentu tahu Kota Bincheng masih berada di wilayahnya. Dia hanya menjawab sopan, “Oh, ya, Kota Bincheng memang salah satu kota kecil di pinggiran Distrik Xingwang.”

“Pak Yang, sekarang sudah terhubung, baik sebelum pindah maupun setelah di pabrik baru, kami harap kau sering datang untuk memberikan arahan,” kata Zhou Jianping dengan sopan.

“Tentu, bukan arahan, lebih tepatnya kunjungan saja,” jawab Pak Yang. Dia tahu betul kekuatan perusahaan Jiansheng. Tanpa bantuan pemerintah, mereka sudah membangun dua basis sayuran besar secara mandiri. Perusahaan seperti ini, pejabat mana berani seenaknya memberikan arahan? “Tapi Pak Zhou, saya ingin tahu, setelah pindah, bagaimana rencana perusahaan mengelola tanah yang ditinggalkan?”

“Tanah? Kami berniat menjualnya,” jawab Zhou Jianping.

“Oh, menjual. Apakah kalian sudah punya harga target?”

“Kami hanya punya perkiraan, sedang menunggu tawaran dari berbagai pihak. Maaf, Pak Yang, mengapa kau tiba-tiba tertarik pada masalah ini?”

“Hai! Mungkin kau ingat teman saya dari perusahaan properti Hongda, Pak Xue. Dia minta saya membantu mencari informasi.”

“Pak Xue dari Hongda? Oh, saya ingat, dia kemarin sempat datang menemui saya, saya sudah ceritakan semuanya kepadanya,” jawab Zhou Jianping. Sekarang dia sudah jelas mengerti maksud telepon Pak Yang.

“Pak Xue juga sudah menceritakan semua itu, tapi dia punya ide lain yang menurut saya cukup konstruktif.”

“Apa idenya? Dia tidak bilang kemarin.”

“Pak Zhou, Pak Xue ini teman lama saya sejak bekerja di kota kecil. Dia orang yang cukup baik dalam bergaul dan bertindak. Perusahaan Hongda banyak mengembangkan properti di kota kecil, tapi tentu tidak bisa berkembang besar di sana. Dia sudah lama ingin masuk pasar kota besar, tapi karena keterbatasan modal, belum dapat peluang yang tepat.”

“Pak Yang, apa sebenarnya ide Pak Xue?” Zhou Jianping tidak terlalu tertarik dengan karakter Pak Xue.

“Saya akan jelaskan. Dia ingin mengembangkan properti di kota, tapi modal perusahaan tidak kuat. Pak Xue tahu tanah kalian cukup berharga. Jika dia harus membayar tunai sekaligus membeli tanah itu, jujur saja, dia tidak mampu.”

“Kalau begitu, tidak ada jalan lain. Membeli barang memang harus bandingkan harga, menjual juga lihat siapa yang tawar paling tinggi. Kalau Pak Xue tidak mampu tawar tinggi, saya juga tidak bisa berbuat apa-apa. Ini kan bisnis, Pak Yang, bukan?” Zhou Jianping santai menjelaskan.

“Betul, bisnis tetap bisnis, perasaan tetap perasaan. Pak Zhou, jika kita lihat nilai tanah itu, bagaimana kalau Pak Xue menawarkan sebagian uang tunai plus tanahnya di pinggiran kota sebagai tukar? Ada kemungkinan transaksi itu berhasil tidak?” Pak Yang langsung membuka kartu.

“Pertukaran lagi? Sebagian uang tunai ditambah tanah di pinggiran kota? Tapi kami sudah putuskan hanya mau jual tanah itu secara penuh!” Zhou Jianping keberatan.

“Ingat pepatah, setiap masalah ada penyelesaiannya sendiri. Keputusan kalian sebelumnya hanya prinsip, tapi tiap pembeli kan berbeda-beda situasi. Bukankah begitu?” tanya Pak Yang.

Kalimat “setiap masalah ada penyelesaiannya sendiri” sering didengar Zhou Jianping di pelajaran politik SMA. Tentu dia paham maksudnya. “Memang harus dipertimbangkan tiap pembeli, tapi bagaimana saya jelaskan ke pimpinan perusahaan?” Zhou Jianping mencoba menghindar.

“Pak Zhou, pernahkah kau pikir, jika perusahaan tidak terlalu kekurangan uang, menyimpan sebidang tanah itu tidak buruk, kan? Kau tahu tanah itu sumber daya langka. Apalagi tanah yang ditawarkan Pak Xue di pinggiran kota, lokasinya tidak terlalu jauh. Sumber daya langka seperti itu punya potensi kenaikan nilai yang tidak bisa diabaikan. Masalahnya sekarang, perusahaan Pak Xue tidak punya cukup uang tunai, kalau punya, dia pasti lebih suka beli langsung daripada menukar tanah. Saya pikir pertukaran ini menguntungkan kedua pihak: perusahaan Jiansheng dapat uang tunai plus tanah yang berpotensi naik nilai, dan perusahaan Hongda mendapatkan pijakan untuk masuk pasar properti kota,” jelas Pak Yang dengan hati-hati sambil menguraikan keuntungan dan kerugian. Dia tahu kalau memakai cara menekan, Zhou Jianping pasti akan menolak keras.

Zhou Jianping menganggap analisa Pak Yang masuk akal, terutama konsep kenaikan nilai tanah sangat menarik baginya. Jika transaksi tunai penuh, berapa bunga yang bisa didapat kalau uang itu disimpan di bank? Kalau sebagian tunai dan sebagian tanah bagaimana? Meski sulit dipastikan potensi kenaikan tanah, Zhou Jianping yakin dia bisa memperkirakan.

“Pandangan Pak Yang sangat unik. Jujur, kami belum mempertimbangkan hal-hal itu sebelumnya. Tapi ini urusan keputusan perusahaan, saya tidak bisa langsung memberi jawaban. Harus didiskusikan dulu dengan anggota pimpinan perusahaan,” kata Zhou Jianping.