Bab 105: Berjiwa Dermawan

“Pak Zhou, kami kurang paham maksud Anda.” Zhou Jianping menjelaskan, “Berdasarkan prinsip pewarisan biologis, saya bilang hasil panen di masa depan terkait dengan kualitas benih. Kalau kalian bilang hal ini sulit dijelaskan, saya ajukan permintaan paling dasar: setelah kalian menyerahkan benih, bayarkan separuhnya saat itu juga, sisanya setelah benih tumbuh, dan kita lihat kondisinya sebelum melunasi.”

“Pak Zhou, kenapa harus begitu? Kami belum pernah menemui kondisi seperti ini.”

“Saya ajukan dua syarat, kalian tidak setuju pada faktor genetik, tapi tingkat pertumbuhan benih itu nyata, bisa dilihat dan dirasakan, kan? Kalau kalian saja tidak bisa menjamin itu, saya rasa kalian tidak percaya diri dengan kualitas benih kalian sendiri. Selain itu, kalau kedua syarat saya ditolak, bagaimana bisnis ini bisa berlanjut?” Zhou Jianping sedikit menekan.

“Ini... Pak Zhou, kami jadi bingung bagaimana harus menjawab. Tapi jangan marah ya, kalau tingkat pertumbuhan benih rendah, bisa jadi karena jumlah benih yang dipakai kurang, kemungkinan itu juga tidak bisa dikesampingkan, kan?” pihak lawan juga membalas dengan sikap tegas.

“Kalian bilang mungkin ada kasus seperti itu, tapi bukan di perusahaan kami. Sebuah perusahaan besar seperti Jiensheng Food Company tidak akan repot-repot mencari celah untuk mengambil keuntungan kecil seperti itu! Kalau kalian ragu dengan jumlah benih yang dipakai, kalian bisa mengirim orang untuk mengawasi langsung di lapangan. Saya juga beritahu, di lokasi ada tenaga ahli dari Balai Pertanian yang kami pekerjakan untuk membimbing setiap tahap, kalian harus percaya dengan itu.” Zhou Jianping membalas tanpa ragu.

“Pak Zhou, mengenai syarat pembayaran, kami perlu berdiskusi dulu, baru kami beri jawaban.”

“Silakan saja, tapi saya harap kalian segera memberi keputusan. Kami tidak ingin menunggu terlalu lama.” Zhou Jianping tidak ingin berlama-lama berdebat.

Keesokan harinya, Zhou Jianping menerima telepon dari perusahaan benih bernama Luhé Seed Company, yang secara tegas menyatakan bersedia menerima syarat pembayaran Zhou Jianping.

“Selama masa penanaman dan pembibitan, apakah kalian ingin mengirim orang untuk mengawasi di lapangan? Kami akan memfasilitasi sepenuhnya bagi perwakilan kalian.” Zhou Jianping bertanya.

“Pak Zhou, pengawasan lapangan itu ide Anda, perusahaan kami tidak pernah mengajukan permintaan seperti itu. Dalam bisnis, jika perusahaan besar seperti kalian saja tidak dipercaya, lalu bagaimana kami bisa dipercaya?”

“Baik, bayar 90% saat barang tiba, kami harap kalian segera kirimkan.”

“Bukankah sebelumnya 50%? Kok jadi 90%?” pihak Luhé Seed Company terkejut sekaligus senang.

“Kalian benar, berbisnis dengan perusahaan besar seperti kami, kalau tidak ada kepercayaan dasar, mendingan tidak usah berbisnis sama sekali! Sebagai pengguna sekaligus pelanggan besar, kami berhak mengajukan permintaan yang wajar. Bisa atau tidaknya memenuhi itu urusan kalian sebagai pemasok, tapi jika tidak bisa, pelanggan berhak memilih alternatif lain. Dalam praktiknya, kami sering berperan sebagai pelayan, menghadapi berbagai permintaan dari 'tuan', pelayan harus berusaha sebaik mungkin memenuhi, bukan mencari alasan untuk mengelak.” Zhou Jianping menjelaskan.

“Pak Zhou benar, itu juga filosofi bisnis kami.”

“Sebenarnya syarat pembayaran 50% itu hanya untuk menguji pemasok. Jiensheng Food Company adalah perusahaan besar, dana pembangunan basis sayuran sudah tersedia, kami bukan bermaksud sengaja menahan pembayaran, tapi ingin melihat kesungguhan kalian.”

“Pak Zhou, kapan kalian ingin kami kirim barang?”

“Semakin cepat semakin baik, saat barang tiba kami bayar 90%, asalkan pertumbuhan benih normal, sisanya langsung dilunasi. Itu kesepakatan.” Zhou Jianping bersikap murah hati kepada mitra bisnis yang cepat dan tegas.

Penggunaan pupuk khusus untuk budidaya sayuran lebih banyak, Zhou Jianping menanyakan harga ke beberapa perusahaan pupuk dan Luhé Seed Company. Meski harga Luhé bukan yang terendah, mengingat kemudahan layanan purna jual dari perusahaan yang sama, Zhou Jianping memutuskan tetap menggunakan Luhé sebagai pemasok.

...

Berdasarkan rencana tanam yang diajukan oleh tiap petani, panitia desa membagikan berbagai jenis benih dan pupuk ke setiap dusun, lalu diteruskan ke tiap keluarga.

Tahap pertama bimbingan lapangan dibagi menjadi dua kelompok, menetapkan rumah contoh pertama di rumah ketua desa dan kepala dusun. Yu Xuecai dan He Li masing-masing memimpin satu kelompok, dengan kedua guru langsung membimbing. Setelah menjelaskan teknik dan hal-hal penting di lokasi, pertama guru dari Balai Pertanian menunjukan langsung, kemudian petani dari dua keluarga praktik langsung, selanjutnya petugas pertanian dusun juga memanfaatkan kesempatan ini untuk latihan praktik.

Setelah pembibitan atau penanaman selesai, guru dari Balai Pertanian mengajarkan cara penyiraman, pemupukan, pengelolaan lahan, serta pencegahan penyakit dan pengendalian hama.

Tahap kedua bimbingan lapangan tetap dibagi dua kelompok, tapi tiap kelompok melibatkan lebih banyak petani, termasuk anggota panitia desa lain dan seluruh petugas pertanian yang berkeluarga. Guru Balai Pertanian berkeliling memberikan bimbingan, mendemonstrasikan langsung di tiap rumah, tapi waktunya lebih singkat karena sudah ada pengenalan dasar dari tahap pertama. Sebagian besar praktik dilakukan sendiri oleh tiap keluarga, kalau ada masalah guru langsung menjawab di tempat.

Tahap ketiga dilakukan secara menyeluruh di seluruh desa. Yu Xuecai dan He Li memimpin dua tim petugas pertanian desa, membimbing tiap petani di tiap dusun secara bergantian. Kecuali dalam kondisi penting, demonstrasi langsung diserahkan pada petugas pertanian setempat, sementara He Li dan Yu Xuecai berkeliling desa selama beberapa hari, berjalan di antara sawah dan ladang di desa Yuanba, membantu menjawab pertanyaan petugas pertanian dan petani secara langsung.

Rencana kerja ini matang dan relatif mudah dilaksanakan. Selama proses, Zhou Jianping beberapa kali mengunjungi desa, bertemu dengan ketua dan kepala desa, semua pihak merasa puas dengan kemajuan yang dicapai.

Basis sayuran di desa Yuanba memasuki tahap pembangunan normal, pabrik pengolahan sayuran di kota Bincheng juga mulai memasang peralatan. Zhou Jianping harus mencurahkan energi untuk pengembangan pasar, ia menemui Zhao Xinmei di kantornya untuk berdiskusi pekerjaan.

“Bagaimana perkembangan di desa?” tanya Zhao Xinmei.

“Saya baru kemarin ke sana, kemajuannya lancar. Walau ada beberapa kendala di awal, pelaksanaannya cukup mulus.”

“Kuncinya adalah ketulusanmu yang menyentuh hati para warga desa.”

“Mungkin begitu. Xinmei, langkah selanjutnya kita harus segera fokus mengembangkan pasar!” kata Zhou Jianping.

“Saya setuju, basis sayuran dan pabrik pengolahan sudah mulai terbentuk, sekarang waktunya fokus ke pemasaran.” kata Zhao Xinmei.

“Menurut rencana pasar proyek kita, langkah pertama harus mulai dari supermarket di Huaxing dan ibu kota provinsi kita, tapi saya punya ide baru.” Zhou Jianping berkata.

“Oh, apa idemu?”

“Supermarket di Huaxing tentu penting, tapi kota itu tidak begitu besar, penjualannya terbatas. Kita harus pandang lebih jauh, yaitu ke ibu kota provinsi. Tapi pasar di sana benar-benar masih nol, mungkin kamu dan saya harus sama-sama turun tangan agar berhasil. Tapi karena proyek masih dalam tahap pembangunan, perusahaan tidak bisa lepas tangan, jadi kita belum bisa fokus mengembangkan pasar di ibu kota.”

“Lalu bagaimana? Penjualan di Huaxing saja tidak cukup!” Zhao Xinmei terlihat cemas.

“Saya tiba-tiba terpikir, kita punya saluran yang sudah ada, kenapa tidak memanfaatkannya? Meski tidak mudah, tapi tentu lebih mudah daripada mulai dari nol karena sudah ada jaringan relasi.” Zhou Jianping menjelaskan.

“Tentu saja, punya jaringan relasi itu sangat menguntungkan! Maksudmu saluran penjualan produk lama, kan?”

“Betul, 60% produk lama kita langsung masuk ke mal dan supermarket. Saya pikir produk sayuran bersih nanti harus memanfaatkan saluran ini, kalau berhasil, hasilnya bisa jauh lebih baik. Pasar ibu kota tentu lebih penting, nanti kalau sudah ada waktu, kita pasti masuk supermarket dan pasar grosir besar di ibu kota.”

“Kalau pakai saluran yang ada, walaupun belum bisa masuk ibu kota kita, tapi bisa masuk ke kota M, itu juga ibu kota provinsi, meski provinsi tetangga. Yang penting bisa masuk pasar kota besar, produk pasti laku. Tapi dari Huaxing ke M butuh perjalanan hampir 300 km, mungkin harus pakai mobil pendingin. Menurut Zhang, yang baru kembali dari inspeksi ke selatan, perusahaan-perusahaan di sana pakai mobil pendingin.” kata Zhao Xinmei.

“Kamu mengingatkan saya, hampir lupa soal mobil pendingin! Betul, Zhang pernah bilang, bukan hanya untuk kirim ke M, nanti kalau ke ibu kota provinsi kita, jaraknya lebih dari 200 km, bahkan ke kota-kota tetangga sejauh puluhan atau ratusan kilometer juga harus pakai mobil pendingin. Kalau sayuran sampai layu, itu namanya apa lagi selain sayuran segar?” Zhou Jianping tersadar.

“Tapi Jianping, mobil pendingin itu kendaraan khusus, harganya mahal!” Zhao Xinmei khawatir.

“Kamu lihat dulu laba perusahaan sekarang cukup untuk beli satu mobil pendingin?” Zhou Jianping biasanya tidak terlalu memperhatikan dana perusahaan.

“Dana bukan masalah, bahkan beli sepuluh mobil pendingin juga cukup.” Bagian keuangan di bawah pengawasan Zhao Xinmei, tentu ia tahu kondisi keuangan perusahaan.

“Saya berbicara tentang mobil impor dari luar negeri.” Zhou Xueping menegaskan.

“Mobil seperti itu belum bisa diproduksi di dalam negeri, kalau mau beli harus impor.”

“Baik, rencanakan beli dua unit.”

“Maksudmu dua unit?” Zhao Xinmei terkejut melihat Zhou Jianping.

“Iya, saat sibuk dua mobil jalan bersamaan, saat sepi bisa bergantian untuk perawatan, nanti mungkin dua mobil juga tidak cukup.”

Soal ini, Zhou Jianping harus minta Ma Xingwei menghubungi sepupu yang menjabat kepala bagian di perusahaan bahan baku provinsi, agar bisa cepat proses pembelian. Kalau bisa dapat dalam tiga bulan sudah bagus.

Zhou Jianping meminta Zhao Xinmei membuat ringkasan tentang sayuran bersih, menyerahkan pekerjaan yang sedang berjalan kepada Zhao Xinmei, dan ia sendiri akan keluar untuk mempromosikan produk baru.

Tujuan pertama, ke kota M menemui Manajer Kong dari perusahaan grosir makanan. Mereka bertemu dengan hangat karena Zhou Jianping selalu membayar komisi penjualan kepada Kong selama empat hingga lima tahun, jumlah komisi yang diperoleh Kong jauh melebihi gajinya.

Manajer Kong menerima kartu nama Zhou Jianping, melihat dengan seksama, “Oh, pabrik kalian sudah jadi perusahaan?”

“Baru beberapa waktu, ini setelah terakhir kita bertemu.”

“Hm, sudah lama kita tidak bertemu.” kata Kong.

“Sebenarnya saya ingin datang lebih awal, tapi terlalu sibuk di perusahaan.” Zhou Jianping berkata.

“Kini sudah agak longgar kesibukannya?”

“Proyek baru sedang krusial, sebenarnya saya tak punya waktu, tapi sesibuk apa pun harus menyempatkan diri datang.”

“Kita teman lama, santai saja.”

“Pak Kong, sejujurnya, saya datang kali ini juga ingin minta bantuan.”

“Oh? Ada apa?”

“Perusahaan kami mengerjakan proyek baru, produk baru ingin menggunakan saluran penjualan produk lama, saya harap Pak Kong bisa membantu.” Zhou Jianping menyerahkan selembar kertas cetak ukuran A4 ke Kong.

Manajer Kong membaca dari awal sampai akhir, kemudian mengangkat kepala, “Sayuran bersih, ini memang sesuatu yang baru. Bagaimana saya bisa membantu?”