Bab 137: Rasa Takut yang Tersisa

"Diskon separuh harga, tidak bisa kurang lagi?" Zhou Jianping menatap Pak Fan.

"Ini sudah potongan harga maksimal, satu sen pun tidak bisa dikurangi lagi."

"Tapi Pak Fan, bukan seperti ini target saya."

"Memangnya seperti apa targetmu?"

"Selain biaya resmi dari departemen manajemen pasar pemerintah, saya tidak ingin membayar biaya apa pun lagi," ujar Zhou Jianping.

"Pak Zhou, bicaramu besar sekali. Maaf saya tidak bisa membantu. Mengenai biaya untuk perusahaan Anda, paling banyak hanya bisa dikurangi separuh. Mau datang silakan, tidak mau pun saya tidak akan memaksa."

Tanpa berkata apa-apa lagi, Zhou Jianping mengangkat gelasnya, "Sepakat! Pak Fan, saya hormati Anda."

Hasil ini tentu bukan yang diinginkan Zhou Jianping. Namun, ia sadar bahwa orang bijak harus tahu situasi. Dalam kondisi saat ini, Pak Fan tidak mungkin memberikan kelonggaran lagi. Zhou Jianping tahu benar bahwa dengan memberikan potongan separuh harga untuk biaya luar pasar, Pak Fan sebenarnya sudah memberikan muka yang cukup besar kepadanya karena ia adalah pimpinan perusahaan besar. Terus berdebat dengan preman pasar yang hidup dari memeras pedagang seperti Pak Fan tidak akan membuahkan hasil memuaskan. Lebih baik menghentikan perselisihan di sini dan menyelesaikan masalah yang mendesak terlebih dahulu.

Menyetujui untuk membayar biaya luar pasar kepada Perusahaan Hongxiang agar bisa masuk ke pasar grosir sayur hanyalah langkah sementara bagi Zhou Jianping. Sayuran di Desa Shuangbei akan segera panen dan harus segera dipasarkan. Jika sayuran yang terkumpul tidak ada pembelinya, itu akan menjadi masalah besar. Lebih baik setuju dengan syarat Pak Fan agar sayuran tersebut bisa masuk ke pasar grosir dan terjual. Entah untung atau rugi, yang penting barang tidak busuk di tangan, urusan lain bisa dipikirkan nanti. Namun, Zhou Jianping tidak akan membiarkan kondisi seperti ini terus berlanjut.

Setelah sayuran dari Desa Shuangbei terjual, beban Zhou Jianping sedikit berkurang. Namun, saat membicarakan hal ini dengan Zhao Xinmei, Zhou Jianping hanya bisa tersenyum pahit.

"Kenapa wajahmu begitu? Sayuran dari petani non-kontrak sudah laku terjual, seharusnya kamu senang!" kata Zhao Xinmei.

"Perusahaan mengumpulkan sayuran itu lalu menjualnya di pasar grosir. Setelah dipotong biaya luar pasar, praktis tidak ada keuntungan. Ujung-ujungnya kita hanya repot membantu petani non-kontrak secara cuma-cuma, bahkan harus mengeluarkan biaya operasional kendaraan, tenaga kerja, dan gudang. Bagaimana mungkin aku bisa senang?"

"Sudahlah, untuk para petani non-kontrak itu, perusahaan memang tidak berharap banyak. Asalkan mereka tidak membuat masalah, itu sudah patut disyukuri."

"Baik, kita bisa mengesampingkan keuntungan ekonomi. Tapi sebagai perusahaan pengolahan sayuran terbesar di Kota Huaxing, melihat pasar grosir sayur di kota ini dimonopoli oleh Perusahaan Hongxiang milik Pak Fan hingga orang luar sulit masuk, rasanya sangat sesak. Kamu belum melihat bagaimana wajah Pak Fan dan anak buahnya, mereka bahkan lebih angkuh daripada petugas manajemen pasar. Bukankah mereka hanya mengandalkan kekuasaan di lapangan?" Zhou Jianping tampak sangat kesal.

"Tidak perlu ambil pusing dengan orang-orang seperti itu. Mereka itu tidak punya pekerjaan benar. Pernah dengar pepatah? Keadilan mungkin datang terlambat, tapi tidak akan pernah absen. Bagi mereka yang bermain di zona abu-abu, tindakan mereka suatu saat pasti akan diatur oleh hukum," bujuk Zhao Xinmei.

"Aku mengerti prinsip itu, hanya saja setelah berurusan dengan mereka, aku merasa tindakan mereka sangat menjijikkan."

"Sudahlah, buat apa memikirkan mereka? Tadi pagi aku pergi ke kantor pemerintah kota, coba tebak apa yang terjadi?"

"Apa yang terjadi?"

"Ternyata Wakil Direktur Yang sudah dipindahtugaskan. Sekarang yang membawahi proyek ketahanan pangan adalah Wakil Direktur Huang dari kantor pemerintah kota."

Zhou Jianping tercengang, rasa takut yang tertunda tiba-tiba muncul, "Apa? Diganti? Pak Yang dipindahtugaskan? Bahaya sekali!"

"Kenapa ekspresimu berlebihan sekali? Apakah separah itu?" Zhao Xinmei merasa geli melihat reaksi Zhou Jianping.

"Sama sekali tidak berlebihan. Tidakkah kamu merasa takut? Jika dulu kita menyetujui permintaan Pak Yang untuk melakukan tukar guling lahan dan memberikan selisih harga tanah yang besar kepadanya—waktu itu dia memang berjanji akan memberikan kompensasi berkelanjutan melalui basis sayuran—sekarang setelah dia pindah, kepada siapa kita menagih kompensasi itu?" Zhou Jianping masih merasa ngeri.

"Benar juga, keputusan kita untuk tidak melakukan transaksi dengannya dulu sangat bijak! Dunia birokrasi sangat sulit ditebak, tidak ada yang tahu apa yang akan terjadi esok hari," kata Zhao Xinmei.

"Menurut kontak pertamamu dengan Wakil Direktur Huang ini, bagaimana menurutmu orangnya?"

"Sepertinya tidak selicik dan seoportunis Pak Yang. Dia cukup peduli pada urusan perusahaan. Dia bilang, kapan-kapan ingin menyempatkan diri datang untuk survei lapangan ke perusahaan dan basis sayuran kita di desa."

"Bagus. Kalau dia datang nanti, kita harus mendampinginya dengan baik dan membangun hubungan yang baik dengannya."

Melalui penyelidikan pribadi, Zhou Jianping mengetahui bahwa Wakil Direktur Huang pernah bertugas di pedesaan, berusia sekitar empat puluhan, dan lulusan perguruan tinggi industri ringan tahun 1978, termasuk golongan "tiga angkatan baru". Setelah lulus, ia ditugaskan di perusahaan negara lokal di Kota Huaxing sebagai teknisi, lalu menjadi kepala bengkel. Melalui kerja kerasnya, ia selangkah demi selangkah mencapai posisi kepemimpinan. Ia adalah seorang pekerja keras.

Seminggu kemudian, saat Zhao Xinmei mengantar laporan ke kantor pemerintah kota, staf di sana memberitahunya bahwa Wakil Direktur Huang akan datang meninjau Perusahaan Makanan Jiansheng besok pukul 08.30 pagi. Ini adalah hal yang sangat diperhatikan Zhou Jianping. Sekembalinya ke kantor, Zhao Xinmei segera memberitahukan hal itu kepadanya.

Kebersihan pabrik Perusahaan Makanan Jiansheng selalu terjaga dengan baik dan setiap tahun dinilai sebagai unit bersih dan beradab oleh pemerintah setempat. Meski begitu, demi menyambut kedatangan Wakil Direktur Huang, pada sore harinya, Zhou Jianping memimpin seluruh staf kantor untuk membersihkan area pabrik kembali, membuat seluruh kawasan terlihat seperti taman yang asri.

Keesokan paginya pukul 08.30 lewat sedikit, sebuah minibus putih berhenti di depan gerbang Perusahaan Makanan Jiansheng. Sopirnya menurunkan kaca jendela untuk menjelaskan maksud kedatangan kepada petugas keamanan, kemudian masuk ke area pabrik dan berhenti di depan kantor.

Zhou Jianping dan Zhao Xinmei yang sudah melihat kedatangan mobil dari kantor masing-masing segera keluar untuk menyambut. Wakil Direktur Huang dan seorang staf turun dari mobil. Zhao Xinmei melangkah cepat ke depan dan menjabat tangan Wakil Direktur Huang, "Pak Direktur Huang, selamat datang!"

Zhou Jianping segera menyusul, dan Zhao Xinmei memperkenalkan, "Pak Direktur Huang, ini adalah Manajer Umum Perusahaan Makanan Jiansheng, Bapak Zhou Jianping."

Zhou Jianping maju selangkah dan menjabat tangan Wakil Direktur Huang dengan kedua tangannya, "Pak Direktur Huang, selamat datang di Perusahaan Makanan Jiansheng untuk memberikan arahan!"

Setelah berbasa-basi, Pak Huang memperkenalkan staf yang mendampinginya, lalu berdiri sejenak mengamati area pabrik sembari memuji, "Tempat kalian ini benar-benar pabrik bergaya taman yang sesungguhnya!"

"Anda terlalu memuji, Pak Direktur Huang. Kami rasa masih banyak yang perlu diperbaiki," jawab Zhou Jianping dengan rendah hati.

"Pak Direktur Huang, apakah Anda ingin mendengar laporan kerja kami di ruang rapat terlebih dahulu, atau ingin berkeliling melihat pabrik dan bengkel kerja?" tanya Zhao Xinmei.

"Kita berkeliling melihat bengkel dan pabrik dulu."

Zhou Jianping memimpin jalan, diikuti Wakil Direktur Huang dan staf kantor pemerintah, sementara Zhao Xinmei berjalan di paling belakang. Mereka memeriksa setiap bengkel dari awal hingga akhir. Wakil Direktur Huang adalah lulusan teknik proses dari perguruan tinggi industri ringan, sehingga ia cukup memahami proses pengolahan makanan. Selama peninjauan, ia sering menanyakan hal-hal teknis, dan Zhou Jianping meminta staf bengkel untuk memberikan jawaban sejelas mungkin.

Setelah sampai di ruang rapat, Zhou Jianping secara singkat memaparkan sejarah dan kondisi perusahaan saat ini. Wakil Direktur Huang sangat memuji pencapaian perusahaan dan menyemangati mereka untuk terus maju, serta mengatakan agar jangan ragu menyampaikan kendala jika ada yang membutuhkan bantuan pemerintah.

Menjelang pukul sepuluh pagi, Wakil Direktur Huang berkata, "Tujuan kami datang ke perusahaan kalian hari ini juga untuk melihat basis penanaman sayuran yang kalian bangun. Seberapa jauh jarak dari sini ke sana?"

"Paling jauh tujuh puluh kilometer pulang pergi," jawab Zhou Jianping.

"Waktu masih cukup, mari kita berangkat sekarang. Pak Zhou, Bu Zhao, tidak usah membawa mobil sendiri. Minibus kami muat untuk sembilan orang, mari kita satu mobil saja," saran Wakil Direktur Huang.

"Boleh, silakan naik terlebih dahulu, saya akan segera menyusul." Zhou Jianping kembali ke kantornya dan menelepon salah satu hotel paling bergengsi di kota, "Royal Garden", untuk memesan ruang privat untuk makan siang.

Sejak Jalan Raya Xiyuan selesai diperbaiki, perjalanan dari kota ke Desa Yuanba tidak memakan waktu lebih dari setengah jam. Zhou Jianping dan rombongan Wakil Direktur Huang pertama-tama meninjau basis sayuran di Desa Yuanba, lalu berlanjut ke Desa Shuangbei. Sepanjang jalan, Wakil Direktur Huang menanyakan berbagai hal secara mendetail, dan Zhou Jianping menjawab semuanya satu per satu.

Melihat waktu hampir pukul setengah dua belas, Zhou Jianping berkata, "Pak Direktur Huang, sudah hampir siang. Jika tidak ada hal lain, bagaimana kalau kita kembali ke kota?"

"Saya sudah melihatnya dengan cukup detail, tidak ada hal lain lagi."

"Baik, mari kita kembali ke kota untuk makan siang. Saya sudah memesan ruang privat di Royal Garden," ujar Zhou Jianping.

"Karena sudah waktunya makan siang, makan sederhana saja cukup, tidak perlu ke hotel semewah itu," kata Wakil Direktur Huang.

"Mari, saya sudah memesannya sebelum kita berangkat tadi."

Pukul setengah satu siang, minibus putih itu berhenti dengan mulus di tempat parkir "Royal Garden". Rombongan Zhou Jianping turun dan langsung diarahkan oleh petugas penyambut menuju ruang privat yang telah dipesan.

Pengaturan tempat duduk saat makan siang dilakukan dengan baik. Wakil Direktur Huang tentu menempati posisi tamu utama. Zhou Jianping menempatkan staf pendamping di posisi tamu kedua, sementara ia dan Zhao Xinmei duduk di posisi pendamping utama. Ia menyerahkan menu yang mewah kepada Wakil Direktur Huang, "Pak Direktur Huang, karena ini pertemuan pertama kita, saya tidak tahu selera Anda, jadi saya tidak bisa memutuskan. Silakan Anda pilih sendiri makanannya."

"Terserah saja, atur saja sesukanya. Saya tidak terlalu pemilih soal makanan," tolak Pak Huang.

"Tidak bisa begitu, saya tidak bisa memutuskan. Pak Direktur Huang, mohon pilih sendiri makanannya."

Karena terus didesak, Pak Huang akhirnya memilih dua hidangan yang ia sukai, diikuti oleh yang lainnya. Karena tempat makan ini mewah, tentu minuman yang disajikan tidak bisa sembarangan. Zhou Jianping meminta pendapat Wakil Direktur Huang. Sebagai pejabat pemerintah dan ini adalah pertemuan pertama, Pak Huang sangat berhati-hati, "Biasanya siang hari tidak boleh minum alkohol. Karena ini pertemuan pertama kita, mari kita minum minuman keras lokal saja, sedikit saja."

"Pak Direktur Huang, soal minum ini, izinkan saya yang memutuskan. Kita tidak minum yang terbaik, tapi juga tidak yang murahan. Kita minum Wuliangye saja. Pelayan, tolong dua botol Wuliangye," ujar Zhou Jianping.

"Standar minuman ini terlalu tinggi, untuk jamuan dinas tidak boleh disentuh. Lagi pula dua botol terlalu banyak, siang hari tidak boleh minum sebanyak itu."

"Pak Direktur Huang, ini adalah jamuan perusahaan, bukan jamuan dinas kantor Anda, situasinya berbeda. Selain sopir Anda, kita berempat, apakah tidak sanggup menghabiskan dua botol? Saya yang kapasitas minumnya sedikit saja merasa tidak masalah."

"Sudah berkeliling sepanjang pagi, apakah Anda lelah, Pak Direktur Huang? Waktunya belum terlalu sore, mari kita minum santai," bujuk Zhao Xinmei.

"Karena Pak Zhou sudah mengundang dengan begitu hangat, saya akan patuhi."

"Kami sangat menantikan kedatangan Pak Direktur Huang untuk memberikan arahan di masa mendatang, kami akan sangat berterima kasih!"