Bab 121 Bernegosiasi dengan Siapa

“Sudahlah, sudahlah, saudara ini juga pegawai negeri, ucapannya cukup masuk akal. Kita semua tidak mudah, jadi jangan dipersulit lagi,” kata seorang lelaki tua dari pihak lain.

Setelah memberitahu hasil negosiasi kepada Zhou Jianping, semua memuji bahwa urusan ini ditangani dengan sangat baik, seribu yuan yang dikeluarkan benar-benar sepadan.

Untuk dua keluarga yang tidak memiliki tenaga di rumah, Xue Qiang memutuskan perusahaan akan mengirimkan orang dan alat bantu untuk membantu pindah.

Hingga saat ini, tersisa tiga keluarga yang belum menemukan lokasi fengshui yang cocok sehingga menolak pindah; kabarnya ketiga keluarga itu masih memiliki hubungan kerabat.

Meskipun sudah tahu mereka adalah “penduduk keras kepala,” Zhou Jianping tetap harus mendatangi mereka untuk bernegosiasi secara wajar, niatnya adalah berusaha sebaik mungkin dengan penuh rasa kemanusiaan.

Setelah bertanya-tanya, diketahui bahwa keluarga dengan nama Li adalah yang paling keras kepala. Dua putra keluarga itu bekerja di kota dan katanya memiliki banyak teman, terkenal di dua atau tiga desa sekitar. Dua keluarga lainnya tentu harus mengikuti kata keluarga Li.

Setelah berdiskusi, Zhou Jianping memutuskan untuk mulai bernegosiasi dengan keluarga Li. Jika urusan keluarga Li beres, masalah dua keluarga lainnya pasti mudah diselesaikan.

Sebelum berangkat negosiasi, Hu Guolin bertanya, “Pak Zhou, maukah saya mengajak dua saudara saya menemani Anda?”

“Mau apa? Kamu kira kita mau berkelahi?” jawab Zhou Jianping.

“Saya hanya takut kamu dirugikan sendirian.”

“Dirugikan apa? Saya ke sana untuk bernegosiasi, dengan kata yang lebih sopan, untuk berdialog, bukan berkelahi. Lagipula, kalau mau berkelahi, saya juga tidak yakin dengan beberapa anak buahmu itu. Mereka tidak tahu situasi sekitar, suka bertindak berlebihan dan melukai orang atau malah terluka sendiri, itu malah bikin masalah. Tapi Hu, kamu bisa berpikir begitu, saya harus berterima kasih padamu.”

“Pak Zhou, proyek ini bukan hanya membuat saya untung, tapi juga saudara-saudara saya. Jangan anggap saya ini siapa-siapa, tapi saya tahu berterima kasih. Kalau berkelahi, kami pasti maju paling depan untuk Anda.”

“Sudahlah, sudahlah, jangan mulai lagi. Dengan sifatmu itu saja, kalau berkelahi aku juga tak mau bawa kamu. Baiklah, kerjakan tugasmu.”

Sekitar pukul tiga sore, Zhou Jianping sendiri mendatangi rumah keluarga Li, mengetuk pintu utama, “Siapa di sana?”

Suara seorang lelaki tua terdengar dari dalam, “Siapa?”

“Saya! Pak, tolong buka pintunya, saya ada beberapa hal ingin saya sampaikan.”

Setelah menunggu dua atau tiga menit, pintu dibuka oleh seorang wanita tua berusia sekitar enam puluhan. “Halo, Bu. Saya masuk dulu ya, ingin berbicara soal sesuatu,” sapa Zhou Jianping dengan sopan.

Wanita tua itu melihat Zhou Jianping yang bertubuh besar dan kuat, namun wajahnya tidak terlihat jahat, lalu membiarkannya masuk ke ruang utama.

“Ada apa? Kamu siapa?” tanya lelaki tua itu segera setelah Zhou duduk, tanpa menunggu ‘Shuanzi’ berbicara.

“Pak, di luar ada proyek yang menempati tanah milik keluarga Anda, kami sedang merapikan lahan itu. Saya dari kontraktor pelaksana. Proyek pembersihan ini sudah memasuki tahap akhir, tapi masih ada beberapa makam yang belum dipindahkan, termasuk makam keluarga Anda. Saya datang ingin membicarakan soal pemindahan makam,” kata Zhou Jianping langsung.

“Bukankah sudah saya bilang? Kami belum menemukan tempat yang cocok. Kalau sudah ketemu, tanpa disuruh, kami pasti pindah sendiri.”

“Pak, kapan kira-kira kalian akan menemukan tempat yang cocok? Tiga sampai lima hari? Atau lebih dari sepuluh hari? Atau mungkin beberapa bulan?”

“Sulit dikatakan, tempat yang bagus harus sesuai fengshui, harus dicari satu per satu, dilihat satu per satu, terburu-buru tidak ada gunanya.”

“Pak, mungkin Anda tidak buru-buru, tapi kami sangat terburu-buru. Kami kontraktor, sudah tanda tangan kontrak dengan pemilik proyek, tertulis jelas. Kalau proyek tidak selesai tepat waktu, kami tidak bisa memberi laporan ke pemilik proyek! Apalagi yang menguasai tanah lebih terburu-buru. Pikirkan saja, mereka sudah membayar uang sewa tanah sejak perjanjian penguasaan tanah berlaku. Kalau makam kalian tidak pindah, mereka tidak bisa menggunakan tanah itu, bukankah itu sama saja memberi uang secara percuma? Kalau posisi Anda, Pak, apakah tidak akan terburu-buru?” Zhou Jianping berbicara dengan penuh perasaan.

“Saya bukan tidak mau pindah, kenapa kamu harus ngomong begitu?” lelaki tua itu tampak kesal.

“Jangan kesal, saya hanya berdiskusi dan berbicara logis dengan Anda. Tentu Anda setuju pindah, tapi kapan? Anda harus punya kepastian! Dari yang saya tahu, di perjanjian penguasaan tanah sudah ada klausul pindah makam secara sukarela. Kalian sudah menerima kompensasi lebih dari setengah tahun yang lalu, keluarga lain sudah pindah semua, tinggal kalian yang belum.”

“Sudahlah, saya tidak bisa memutuskan sendiri, jangan lagi pusingkan saya.” Lelaki tua itu mendorong Zhou Jianping keluar. Dari nada bicara dan sikapnya, jelas dia bukan orang baik saat muda.

“Kalau jadi saya yang pusing, seolah saya cari gara-gara. Kalau saya bosan, mau garuk dinding juga boleh, tidak perlu ke sini buang-buang waktu bicara dengan Anda. Bagaimanapun Anda orang tua, saya hormati. Tapi Anda kepala keluarga, masalah ini tidak hanya keputusan Anda. Pak, siapa yang memutuskan?”

“Anak saya yang memutuskan!”

“Anak Bapak? Bukankah mereka kerja di kota? Kapan mereka pulang?”

“Rencana hari ini pulang, tapi tidak tahu jam berapa sampai.”

Saat itu terdengar suara mesin mobil dari kejauhan, dan pintu utama terbuka berderit, masuk dua pria.

Ternyata benar, dua putra lelaki tua itu datang. Yang depan sekitar empat puluhan, yang belakang sedikit lebih muda. Keduanya bertubuh sedang, tampak kuat dan tangguh, sudah lama berjuang di kota dan punya banyak teman. Keduanya sepakat pulang hari ini untuk membicarakan pemindahan makam keluarga.

Kedua bersaudara masuk, menyapa orang tua mereka, “Siapa orang ini?” tanya yang sulung.

“Dia dari tim pelaksana proyek, datang membicarakan soal pemindahan makam. Kebetulan kalian baru pulang, biar dia bicara sama kalian.”

“Ada apa bicara sama kami? Kenapa harus sama ayah tua itu? Dia sudah tua,” kata adik yang kedua dengan nada meremehkan Zhou Jianping yang duduk di kursi.

“Saya tidak sengaja cari dia, saya juga tidak tahu kalian ada di rumah atau tidak. Saya tadi dengar dari ayah bahwa urusan keluarga kalian bukan dia yang urus, tapi kalian berdua yang memutuskan. Kebetulan kalian baru pulang. Sepertinya saya lebih muda dari kalian, jadi saya harus panggil kalian ‘kakak’,” Zhou Jianping tetap tenang, meski tahu adik yang kedua tidak menghargainya, dia tetap sopan.

“Panggil apa tidak masalah, katakan saja, kamu mau apa?” tanya kakak sulung.

“Saya tidak mau apa-apa, saya cuma ingin tahu kapan kalian berencana memindahkan makam itu.”

“Kan sudah ayah bilang, kami belum menemukan tempat yang cocok.”

“Tapi Pak, kalian butuh waktu berapa lama untuk menemukan tempat itu? Ada kepastian? Tiga sampai lima hari? Sepuluh hari? Atau beberapa bulan?”

“Apa-apaan, kamu mau paksa kami?” suara adik kedua naik beberapa nada.

“Tenang, Kakak, saya datang untuk bernegosiasi, kenapa jadi paksa?” Zhou Jianping masih sopan tapi suaranya sudah lebih tegas.

“Kalau kamu tanya begitu, saya bilang, maaf, kami belum ada waktu pasti.”

“Kakak, jangan begitu, kalau kamu bilang seperti itu, percakapan kita sudah mentok.”

“Kalau sudah mentok, ya sudah jangan dibicarakan,” kata adik kedua makin kasar.

“Tidak bisa tidak dibicarakan, kalian tidak pindah, bagaimana proyek mau jalan? Kami juga orang yang tahu aturan. Bayangkan jika kalian jadi pemilik proyek, sudah bayar tanah, tapi tidak bisa dipakai, gimana rasanya? Saya berani bertanya, apakah kalian mau ajukan syarat lain soal pemindahan makam?”

“Syaratnya hanya pindah setelah dapat tempat yang cocok,” jawab kakak sulung.

“Itu bukan syarat, itu cuma ngeles. Saya maksud syarat lain.”

“Ngomong apa itu? Siapa yang ngeles? Kami bukan minta uang lebih, jangan harap, kami tidak kekurangan uang!” kata adik kedua dengan sikap menantang.

“Memang begitu, kalau ada syarat lain bilang saja, jangan pakai alasan belum dapat tempat. Keluarga lain sudah dapat tempat, hanya keluarga kalian yang bikin masalah di desa ini, siapa yang percaya?” Zhou Jianping tidak terpengaruh sikap kasar adik kedua.

“Kalau kalian mau kasih uang berapa lagi?” tanya lelaki tua itu yang sejak tadi diam saja. Mendengar Zhou sebut bisa mempertimbangkan syarat lain, hatinya mulai goyah.

Anak-anaknya tadi bilang tidak kekurangan uang, tapi ayahnya ini tergoda uang, tampak jelas pendapat keluarga ini tidak seragam.

“Bukan kami yang mau kasih uang lagi. Pemerintah sudah tetapkan kompensasi untuk satu makam, puluhan keluarga sudah terima sesuai aturan. Kalian malah bikin masalah, sulit dimengerti. Lagipula, kalau pun mau naikkan kompensasi, saya juga tidak bisa putuskan.”

“Kalau kamu tidak bisa putuskan, buat apa datang? Kamu mau permainkan kami?” kata adik kedua dengan nada kasar, entah belum belajar bicara tenang, atau terlalu sombong, atau punya backing kuat.

“Saya datang untuk bernegosiasi, selain syarat kalian, hal lain saya yang putuskan. Kalian juga belum sepakat satu suara kan? Kita bicara serius, bukan berkelahi, kenapa harus marah-marah? Percayalah, kalau saya takut sama kalian, saya tidak akan datang ke sini. Sebenarnya, bukan cuma saya, kalian sendiri juga tahu makam itu pasti harus dipindah. Hanya kalian merasa berpengaruh di masyarakat, ingin pakai pengaruh itu menekan pemilik tanah dan minta kompensasi lebih. Saya bicara jujur, mungkin kalian tidak suka, tapi siapa pun bisa lihat maksud kalian,” kata Zhou Jianping dengan tegas.

Salah satu dua kalimat Zhou membuat kakak sulung mulai memperhatikan. “Jadi kamu juga dari dunia gelap?” tanyanya tanpa ekspresi.

“Saya tidak berani bilang begitu. Kami cuma kerja biasa, bisnis biasa, bukan orang gelap.”

“Kamu merendah, tapi saya bisa lihat kamu pasti orang gelap. Kalau begitu, saya sebut satu nama, kamu tahu tidak?”