Bab 136: Menindas Pasar dan Merajalela

"Tentu saja, untuk berbisnis di pasar, kita pasti memerlukan persetujuan dari pihak pengelola pasar. Itu adalah pengetahuan umum, dan kami tentu memahaminya. Jika suatu saat kami benar-benar ingin bertransaksi di pasar grosir sayur, kami akan pergi ke pihak pengelola untuk mengurus izinnya. Namun, tetap terima kasih atas pengingat Anda," ujar Zhou Jianping.

"Jangan salah paham, pengelola yang kami maksud tidak sama dengan yang Anda bayangkan."

"Sama-sama pihak pengelola pasar, bagaimana bisa berbeda?" Zhou Jianping merasa bingung.

"Pihak pengelola yang Anda maksud adalah instansi pemerintah daerah, sementara kami bukan bagian dari mereka."

"Jadi, kalian ini siapa?"

"Tidak usah berbelit-belit, saya katakan terus terang saja, kami adalah pihak swasta."

"Pihak swasta bisa mengelola pasar? Pasar grosir sayur ini dikelola oleh dinas pemerintah, bagaimana mungkin swasta bisa ikut campur?" Zhou Jianping enggan mempercayai fakta tersebut.

"Bisa atau tidaknya itu bukan urusan Anda. Pernah dengar tentang Perusahaan Hongxiang?"

"Belum pernah. Memangnya kenapa? Apa pasar ini ada hubungannya dengan mereka?"

"Sepertinya Anda bahkan lebih tidak tahu siapa bos dari Perusahaan Hongxiang. Begini, pasar grosir sayur ini adalah wilayah kekuasaan Perusahaan Hongxiang. Siapa pun yang ingin masuk untuk bertransaksi harus mendapatkan persetujuan dari Direktur Fan kami."

"Saya tidak salah dengar, kan? Izin dari pengelola pasar saja tidak cukup, masih butuh persetujuan Direktur Fan Anda?"

"Benar. Hanya dengan izin pengelola pasar, Anda tetap tidak bisa masuk ke pasar ini."

"Jika Direktur Fan tidak mengizinkan, kalian akan menghalanginya?"

Lawan bicaranya mencibir dengan sikap yang angkuh, "Siapa pun yang tidak percaya, silakan coba saja."

Zhou Jianping tidak ingin membuang waktu meladeni dua orang yang mengandalkan kekuasaan orang lain tersebut. Ia pun keluar dari pasar bersama Pak Sun dan masuk ke mobil untuk kembali ke kantor.

Selama tiga hingga empat hari berturut-turut, Zhou Jianping bersama sopirnya berkeliling ke beberapa pasar grosir sayur di Kota Huaxing, namun hasilnya selalu sama dengan apa yang ia temui di hari pertama.

Dalam perjalanan kembali ke kantor, Pak Sun berkata, "Sepertinya pasar grosir sayur di Kota Huaxing memang telah dikuasai oleh Perusahaan Hongxiang. Jika ingin masuk untuk bertransaksi, kita harus mendapatkan persetujuan mereka."

"Saya juga berpendapat bahwa Perusahaan Hongxiang telah memonopoli pasar grosir sayur di Kota Huaxing. Mengapa tidak ada yang menindak? Ke mana perginya pihak pengelola pasar?"

"Direktur Zhou, beberapa hal tidak sesederhana kelihatannya. Instansi pemerintah tingkat bawah terkadang memang sulit untuk bertindak," ujar Pak Sun.

"Bagaimana bisa, mengelola pasar saja sesulit itu?" Zhou Jianping tidak sependapat.

"Para pengelola pasar yang mewakili pemerintah itu mungkin kurang kompeten, atau mungkin mereka memang malas. Lihat saja kekacauan di dalam pasar, itu sudah cukup menggambarkan absennya manajemen. Itu masalah internal mereka. Namun, untuk urusan di luar pasar, meskipun mereka ingin bertindak, mereka tidak akan mampu."

"Memangnya ada apa lagi di luar pasar?"

"Saya beri contoh. Seandainya seorang pedagang dari luar kota membawa satu truk penuh sayuran ke sini untuk bertransaksi, ia tidak mungkin langsung membawa truknya masuk ke dalam pasar. Ia pasti memarkir truknya di luar sambil menunggu pengurusan berbagai dokumen. Tepat saat itulah, sekelompok anak muda berusia dua puluhan akan mengepungnya, menunjuk-nunjuk pedagang tersebut, atau memberikan ancaman verbal. Menurut Anda, apakah pihak pengelola pasar bisa menangani hal seperti itu? Bahkan jika mereka melihatnya langsung, mereka tidak bisa bertindak, atau bahkan sama sekali tidak berani." Pak Sun yang pernah menjadi sopir taksi selama beberapa tahun sangat memahami situasi di lapisan bawah masyarakat.

"Benar, jangankan pihak pengelola pasar yang tidak berdaya, bahkan aparat kepolisian pun tidak memiliki cara yang efektif. Jika pedagang memilih untuk melapor ke polisi, saat polisi tiba, orang-orang itu bisa dengan mudah berdalih bahwa mereka hanya sedang bernegosiasi bisnis. Memang tidak terjadi kekerasan fisik, jadi polisi pun tidak bisa berbuat apa-apa. Ini adalah wilayah abu-abu. Dengan cara ini, Perusahaan Hongxiang tidak hanya mengendalikan pedagang sayur dari luar kota yang datang ke Kota Huaxing, tetapi juga bisa sepenuhnya mengendalikan petani sayur di sekitar wilayah lokal yang datang ke pasar untuk mencari pembeli."

Zhou Jianping dan Pak Sun menyempatkan diri sarapan di warung pinggir jalan. Saat tiba di kantor, waktu sudah menunjukkan pukul delapan lewat. Zhou Jianping menceritakan apa yang ia temukan di pasar grosir kepada Zhao Xinmei. Belum selesai ia bicara, Zhao Xinmei tampak sedikit putus asa, "Kalau begitu, sulit sekali untuk masuk ke pasar grosir sayur. Sebaiknya batalkan saja rencana sebelumnya."

"Tidak bisa batal. Jika kita membatalkan rencana masuk ke pasar grosir, bagaimana dengan sayuran yang sudah terlanjur dipanen dalam jumlah besar itu?"

"Pasar grosir sudah dikuasai Perusahaan Hongxiang, apakah kita masih punya cara lain?" Zhao Xinmei merasa frustrasi.

"Pasar sebesar ini, atas dasar apa mereka menguasainya? Saya ingin menemui langsung Direktur Fan dari Perusahaan Hongxiang untuk bernegosiasi."

"Orang-orang seperti itu adalah penguasa lokal yang tidak tahu aturan. Menurutmu, apa hasil yang bisa didapat dari bernegosiasi dengan mereka?"

"Memangnya kenapa kalau mereka penguasa lokal? Saya juga bukan orang baru dalam hal ini. Sekeras apa pun mereka, tetap harus bisa diajak bicara. Mengenai hasilnya, kita lihat saja setelah pertemuan nanti."

Zhou Jianping tersenyum santai, lalu berbalik menuju ruang kerjanya.

"Ada kabar baik. Kemarin sore sebelum pulang kantor, saya menerima telepon dari kantor sekretariat pemerintah kota. Mereka mengatakan laporan permohonan subsidi pemerintah untuk Perusahaan Makanan Jiansheng telah disetujui, dan kita diminta menyiapkan laporan terperinci," kata Zhao Xinmei.

"Saat itu saya menolak permintaan Wakil Direktur Yang dari kantor pemerintah kota dan memintamu menarik kembali laporan pengajuan. Apakah belum ditarik?" Zhou Jianping merasa sedikit senang.

"Untuk apa ditarik? Kalau dia setuju ya disetujui, kalau tidak ya sudah. Bukankah itu hanya lembaran kertas? Diambil kembali pun tidak ada gunanya."

"Wah, sekarang sepertinya keputusan untuk tidak menariknya adalah langkah yang tepat. Kamu urus saja itu, biar saya yang menemui Direktur Fan dari Perusahaan Hongxiang."

Saat Zhou Jianping hendak melangkah keluar ruangan, Zhao Xinmei berpesan, "Berurusan dengan penguasa lokal seperti bos Perusahaan Hongxiang, harap berhati-hati."

"Tenang saja, tidak akan terjadi apa-apa."

Zhou Jianping mencari nomor telepon Perusahaan Hongxiang dari buku direktori bisnis dan langsung meneleponnya. Sambungan tersambung, "Halo, apakah ini Perusahaan Industri Hongxiang?"

"Anda mencari siapa?"

"Saya mencari manajer Anda, Direktur Fan."

"Tunggu sebentar."

Tak lama kemudian, terdengar suara pria dengan nada sengau dari gagang telepon, "Siapa yang mencari saya?"

"Direktur Fan, saya Zhou Jianping dari Perusahaan Makanan Jiansheng."

"Perusahaan Makanan Jiansheng, Zhou Jianping, apakah kita pernah bertemu?"

"Belum, justru bagus kalau kita bisa bertemu."

"Katakan, ada urusan apa?" Meskipun tidak sopan, Pak Fan berbicara dengan lugas.

"Tidak bisa dijelaskan singkat di telepon. Saya ingin berkunjung langsung ke tempat Anda, apakah Direktur Fan bersedia menerima saya?"

Mendengar lawan bicaranya berbicara dengan sopan dan tidak menunjukkan niat jahat, serta merupakan pimpinan sebuah perusahaan, Pak Fan setuju dengan senang hati, "Silakan saja, datanglah."

Saat hendak menutup telepon, Zhou Jianping melihat jam di dinding, "Oh, Manajer Fan, hari sudah siang, bagaimana kalau kita bertemu di tempat makan saja?"

Pak Fan ragu sejenak, "Baik, Anda yang tentukan tempatnya."

Di sebuah restoran kecil, Zhou Jianping memilih meja paling pojok. Setelah menunggu sekitar sepuluh menit, ia melihat seorang pria paruh baya bertubuh besar dengan kepala plontos yang mengilap masuk ke restoran dan menoleh ke sekeliling.

Melihat Zhou Jianping duduk di pojok, pria itu menghampiri dan bertanya, "Apakah Anda Manajer Zhou dari Perusahaan Makanan Jiansheng?"

"Anda adalah...?"

"Oh, saya Fan Chengdong, Direktur Perusahaan Hongxiang. Tadi kita baru saja menelepon."

Zhou Jianping berdiri, "Ah, benar, tadi kita sudah bicara di telepon. Manajer Fan, apa kabar! Selamat datang, silakan duduk."

Setelah Pak Fan duduk, Zhou Jianping menyerahkan kartu namanya. Pak Fan memperhatikan Zhou Jianping, lalu melihat kartu namanya, "Tak disangka, Direktur Zhou dari Perusahaan Makanan Jiansheng yang terkenal ini ternyata masih sangat muda."

"Ah, saya masih muda dan belum banyak pengalaman, mohon bimbingannya, Direktur Fan." Dalam hal basa-basi di acara jamuan, Zhou Jianping jauh lebih mahir daripada Pak Fan.

"Anda bos perusahaan besar, mari kita saling membantu saja."

"Silakan Manajer Fan memesan makanan. Hari ini saya yang traktir, silakan pesan apa pun yang Anda inginkan."

Pak Fan tidak sungkan. Mungkin ia berpikir karena Zhou Jianping yang berinisiatif mencarinya, maka sudah sepatutnya ia ditraktir. Ia mengambil menu dan memesan empat jenis hidangan sekaligus.

Sebagai tuan rumah, Zhou Jianping juga memesan dua jenis hidangan. Untuk urusan minuman, Zhou Jianping tidak sungkan lagi, ia memesan minuman keras produksi lokal.

Hidangan sudah tersaji dan suasana sudah mencair. Sebelum Zhou Jianping sempat bicara, Pak Fan mendahului, "Direktur Zhou mencari saya hari ini, apakah ada urusan penting?"

"Ah, tak ada angin tak ada hujan, hari ini saya datang karena mengagumi reputasi Anda, Direktur Fan. Ada satu hal yang ingin saya bicarakan."

"Apa itu? Silakan katakan, Direktur Zhou."

"Saya tidak tahu apakah Direktur Fan pernah mendengar, seperti yang tertulis di kartu nama saya, perusahaan kami adalah perusahaan pengolahan sayuran terbesar di Kota Huaxing bahkan di tingkat provinsi. Kami juga membangun dua basis produksi sayuran di pedesaan. Produk sayuran bersih kami dipasarkan ke ratusan supermarket dan pasar grosir sayur baik di dalam maupun luar provinsi."

"Hebat, luar biasa! Saya pernah mendengarnya, tapi ini pertama kalinya saya mendengar langsung dari Direktur Zhou."

"Direktur Fan, produksi di basis sayuran kami meningkat dalam setengah tahun terakhir. Ke depannya, kami ingin masuk ke pasar grosir sayur Kota Huaxing."

"Bagus, tapi sepertinya Anda salah orang jika membicarakan hal ini dengan saya, karena saya bukan manajer pasar grosir sayur." Pak Fan menunjukkan sikap seolah tidak tahu apa-apa.

Zhou Jianping membatin, tak disangka Pak Fan yang bertubuh besar ini pandai berakting, berpura-pura dengan sangat meyakinkan, "Tentu saja Anda bukan manajer pasar grosir sayur, tapi Anda adalah bos Perusahaan Hongxiang! Itu jauh lebih penting daripada manajer pasar."

"Saya tidak paham maksud perkataan Direktur Zhou."

"Direktur Fan, kita sama-sama orang pintar, tidak perlu berbelit-belit."

"Berbelit-belit bagaimana? Dari tadi Anda yang bicara, saya benar-benar tidak mengerti maksud Anda," Pak Fan sengaja berpura-pura bingung.

"Direktur Fan, jika Anda tidak mengangguk, sayuran orang lain tidak akan bisa masuk ke pasar. Ini adalah rahasia umum. Siapa di pasar grosir sayur yang tidak tahu?"

"Memangnya ada hal seperti itu? Saya sendiri saja tidak tahu."

"Janganlah berpura-pura bodoh. Saya sudah menjalankan perusahaan selama bertahun-tahun, bagaimana mungkin saya tidak mencari tahu faktor-faktor eksternal ini sebelum masuk ke pasar grosir sayur? Jika tidak tahu seluk-beluknya, saya tidak akan nekat menemui Anda."

"Direktur Zhou pantas menjadi bos perusahaan besar, tidak pernah maju ke medan perang tanpa persiapan. Baiklah, kalau sudah tahu, lantas apa yang ingin Anda lakukan?"

"Bukankah saya datang ke sini untuk meminta kemurahan hati Direktur Fan?"

"Kemurahan hati... Direktur Zhou, Perusahaan Hongxiang saya juga menghidupi ratusan orang, saudara-saudara saya juga butuh makan!" Pak Fan malah mengeluh.

"Ah, menghidupi ratusan saudara tidak bisa hanya mengandalkan cara seperti ini! Saya katakan hal yang mungkin tidak enak didengar, jangan dimasukkan ke hati, Direktur Fan. Terus terang, perbuatan Anda ini disebut menindas pedagang dan memonopoli pasar. Cepat atau lambat, cara ini akan tersingkir oleh zaman." Saat mengatakannya, Zhou Jianping menatap Pak Fan dengan tenang.

"Saya tidak sehebat Anda, tidak bisa melakukan hal besar seperti yang Anda lakukan. Saya hanya bisa melakukan hal-hal kecil seperti ini untuk menghidupi saudara-saudara saya. Saya tidak berpikir sejauh itu, yang penting bisa bertahan hari demi hari. Anda menyebut perbuatan saya menindas pedagang dan tidak benar, saya tidak marah. Jika orang lain yang bicara begitu, mereka tidak akan berani bicara seperti itu di depan saya," Pak Fan mengungkapkan kejujurannya.

Zhou Jianping mengangkat gelasnya, "Terima kasih atas keramahannya, Direktur Fan. Mari, bersulang!" Setelah meletakkan gelasnya, ia melanjutkan, "Bagaimana perusahaan Anda dijalankan, itu urusan Anda, orang lain tidak berhak berkomentar. Apa yang saya katakan tadi hanyalah sebuah fakta, jangan dimasukkan ke hati. Sekarang yang saya pedulikan adalah, jika produk dari basis sayuran perusahaan kami ingin masuk ke pasar grosir, bagaimana sikap Anda?"

"Karena bos perusahaan besar seperti Direktur Zhou yang meminta secara langsung, jika saya tidak memberikan muka sama sekali, itu akan terlihat tidak manusiawi. Bagaimana kalau begini, biaya masuknya saya potong setengahnya saja."