Bab 42 Kesempatan Emas

Kepala koperasi itu terdiam sejenak, lalu berkata, “Coba kamu bicara dengannya, kita bisa memberikan beberapa kemudahan.”

Mendengar itu, Xu Jiming langsung bersemangat, “Pak Kepala, kemudahan apa yang akan kita berikan padanya?”

“Jiming, ini sebenarnya bukan urusanmu, kenapa kamu begitu cemas, begitu peduli?”

“Bukankah Bapak menyuruh saya bicara dengan si penyewa? Ini kan modal kita, nanti saya bisa bicara dengannya dengan lebih baik.”

“Itu hanya ide yang baru saja terpikirkan, saya memang punya rencana begitu, tapi syarat pastinya belum saya pikirkan. Kamu temui dia dulu, soal syarat nanti kita bicarakan lagi. Kamu tahu, bagi seorang pebisnis di tahap menanjak, apa yang paling dibutuhkan?” tanya sang kepala.

“Saya paham maksud Bapak, baik, saya akan segera menemuinya.”

Baik Xu Jiming mencari Zhou Jianping maupun sebaliknya, mereka selalu suka melibatkan Ma Xingwei sebagai perantara. Tak peduli apa yang dibicarakan, mereka berharap Ma Xingwei ada di tempat. Mungkin karena Zhou Jianping dan Xu Jiming belum saling mengenal sepenuhnya, atau butuh seseorang yang sama-sama mereka percayai seperti Ma Xingwei sebagai saksi, atau mungkin ada hal-hal yang kurang pantas diucapkan langsung sehingga lebih baik disampaikan lewat Ma Xingwei.

Lagipula, perkenalan antara Zhou Jianping dan Xu Jiming juga berawal dari Ma Xingwei, jadi setiap urusan di antara mereka tidak ingin disembunyikan darinya.

Minggu pagi, Xu Jiming seharusnya beristirahat, tapi ia ingin segera bertemu Zhou Jianping. Usai sarapan, ia menelpon Ma Xingwei.

Ma Xingwei juga sedang libur di rumah. Ia tidak kesulitan menghubungi Zhou Jianping, hanya khawatir Zhou Jianping pulang kampung di hari Minggu. Ia menelepon kantor Pabrik Makanan Jienseng, dan yang mengangkat telepon adalah Zhou Jianping sendiri.

“Kamu tidak pulang kampung hari ini?” tanya Ma Xingwei.

“Kalau aku pulang kampung, pasti tidak bisa mengangkat teleponmu,” jawab Zhou Jianping.

“Jiming memintaku menghubungimu, katanya ada hal yang ingin dibicarakan. Takutnya kamu pulang kampung, jadi aku langsung menelepon ke kantormu.”

“Sekarang di pabrik banyak urusan, aku jarang sekali bisa pulang kampung.”

“Pagi ini kamu ada waktu luang? Kalau iya, datang saja ke kantor Jiming, dia ingin membahas sesuatu. Aku kira ini soal kepemilikan Pabrik Makanan Jienseng.”

“Baik, aku akan ke sana sekarang. Kamu ikut juga, ya.”

“Jianping, ini urusan kalian, aku sebenarnya tidak ingin terlalu ikut campur.”

“Ayo saja, Kak Jiming pasti juga ingin kamu ada di sana.”

Lewat pukul sembilan pagi, di kantor kepala koperasi kredit kota, Xu Jiming mengeluarkan teh terbaiknya dan menyeduhkannya untuk semua.

“Kakak ipar, ada urusan apa yang ingin dibicarakan dengan Jianping?” Ma Xingwei membuka pembicaraan.

“Perselisihan antara koperasi kami dan kantor kelurahan sudah selesai. Seperti yang kita perkirakan, kepemilikan Pabrik Makanan Jienseng kini sudah resmi milik koperasi,” kata Xu Jiming.

“Jadi, atasan Jianping sekarang bukan lagi kantor kelurahan, melainkan koperasi kredit,” ujar Ma Xingwei.

“Betul, memang begitu. Tapi, koperasi adalah lembaga keuangan, kami tidak ingin memegang aset semacam ini. Para pimpinan ingin menjual Pabrik Makanan Jienseng pada Jianping secara pribadi, hasil penjualan akan digunakan untuk menutupi utang lama,” jelas Xu Jiming.

Saat makan malam di “Hotel Hongsheng” tempo hari, Ma Xingwei dan Xu Jiming hanya membahas soal penagihan utang lama lewat jalur hukum, mengakhiri urusan dengan kantor kelurahan, belum sempat membahas kelanjutan perkara.

Mendengar Xu Jiming ingin menjual pabrik itu padanya, reaksi pertama Zhou Jianping adalah terkejut, “Membelinya? Itu butuh lebih dari satu juta, dari mana saya punya uang?”

Padahal, memiliki perusahaan sepenuhnya sendiri adalah impian Zhou Jianping. Namun ketika kesempatan itu benar-benar datang, ia justru merasa frustrasi karena tak punya dana. Benarkah, seperti guyonan yang sering beredar di internet, kemiskinan telah membatasi imajinasi Zhou Jianping?

Perkembangan ini di luar dugaan semua orang, termasuk Ma Xingwei. Awalnya, ia hanya ingin menghilangkan penghalang antara Zhou Jianping dan bank, agar lebih mudah berurusan langsung.

Pikiran Ma Xingwei cukup terbuka. Mendengar penjelasan Xu Jiming, ia melihat ini sebagai peluang, “Jianping, ini kesempatan emas. Dalam hidup, bisa bertemu peluang seperti ini satu atau dua kali saja sudah luar biasa. Perkembangan zaman memberi peluang langka, kamu harus manfaatkan.”

“Aku juga tahu ini kesempatan langka, tapi masalahnya aku tak punya uang,” Zhou Jianping tampak pasrah.

“Kalau para pemimpin koperasi sudah berniat begitu, sekarang kamu bisa berurusan langsung dengan bank. Menurutku pasti bisa dicari jalan keluarnya. Ini murni transaksi, dan setiap transaksi pasti ada ruang untuk diatur,” ujar Ma Xingwei.

“Ruang untuk diatur? Maksudmu apa?” Zhou Jianping agak bingung.

“Kamu pernah terpikir? Satu pihak menandatangani kontrak jual beli denganmu, di saat bersamaan kamu mengurus pinjaman dan pelunasan? Meski pemimpin belum bicara gamblang, aku rasa mereka akan melakukannya begitu,” jelas Xu Jiming.

Tak heran Zhou Jianping tidak paham, ia anak petani, selama ini hanya bekerja dan berdagang di kota, urusan seperti ini belum pernah ia dengar.

“Aku memang tak pernah membayangkan, bahkan sekarang pun belum terlalu paham. Bisa dijelaskan lebih rinci?” tanya Zhou Jianping.

“Karena ini inisiatif pimpinan koperasi, aku hanya tahu garis besarnya, detailnya pun aku tak terlalu jelas. Intinya, dengan pengaturan seperti ini, kamu tak perlu mengeluarkan uang tunai sepeser pun, Pabrik Makanan Jienseng sepenuhnya jadi milikmu, koperasi pun bisa menutup utang lamanya,” jawab Xu Jiming.

“Ini benar-benar menguntungkan kedua belah pihak, kamu harusnya bersyukur dan senang,” kata Ma Xingwei.

Walau Zhou Jianping tidak tampak gembira, di dalam hati ia cukup bersemangat.

“Tapi Jianping, ada satu hal lagi yang perlu dibicarakan. Pimpinan koperasi ingin lewat transaksi ini, semua utang lama diselesaikan sekaligus. Kamu juga tahu, harga penilaian pabrik lebih rendah dari utang lama yang tertunggak. Meski pabrik dijual padamu sesuai harga penilaian, masih kurang beberapa puluh ribu. Jadi tetap ada sisa. Setelah serangkaian pengaturan, masalah tetap belum sepenuhnya selesai, ini yang membuat para pimpinan agak kecewa,” ujar Xu Jiming.

“Mereka ingin bagaimana?” tanya Zhou Jianping.

“Mereka ingin aku mengajakmu berdiskusi, bisakah tahun pertama tetap jadi kontrak sewa, lalu mulai tahun kedua baru dijual?”

“Ini... maksudnya apa?” Zhou Jianping benar-benar tidak mengerti.

“Menurutku, para pimpinan ingin menambah satu tahun lagi uang sewa untuk menutup selisih antara harga pabrik dan utang lama,” Ma Xingwei menangkap maksudnya.

“Benar sekali, aku bicara terus terang saja. Mereka memang ingin menambah satu tahun uang sewa, supaya selisih utang lama bisa tertutupi, jadi masalah selesai tuntas,” jelas Xu Jiming.

“Oh... jadi itu maksud mereka. Tidak ada risiko apa-apa, kan?” Walaupun bisa mendapatkan pabrik tanpa uang tunai, Zhou Jianping tahu ada konsekuensi hukum yang harus dipikirkan. Jika ada jebakan, itu berbahaya, maka ia jadi waspada.

“Harusnya tidak ada risiko, cuma soal keuntungan saja, kamu hanya keluar satu tahun uang sewa lebih banyak. Tapi koperasi sebesar itu, dan hubungan baikku dengan para pimpinan, kalau mereka mendapat untung beberapa puluh ribu darimu, kamu pun sudah membantu mereka, aku yakin mereka akan membalasmu di lain kesempatan, tak perlu ragu,” Xu Jiming meyakinkan.

“Kalau memang kerugian itu bisa diganti di tempat lain, aku rasa tak masalah. Jianping, kalau masih ragu dengan skema ‘sewa dulu, jual kemudian’, kamu bisa minta dicantumkan di kontrak. Selain itu, sebelum tanda tangan kontrak, pasti para pimpinan koperasi akan bicara langsung denganmu, semua detail akan dibahas, kamu bisa tanyakan semua hal yang ingin kamu pastikan,” saran Ma Xingwei.

“Betul kata Xingwei, para pimpinan koperasi pasti akan bicara langsung denganmu. Aku yakin mereka takkan mengecewakanmu. Jianping, asal kamu setuju secara prinsip dengan skema ‘sewa dulu, jual kemudian’, besok aku akan lapor ke pimpinan, semoga kamu bisa segera bertemu dan urusan ini cepat selesai, juga baik untuk rencana ekspansi pabrikmu.”

“Jianping, ini juga kesempatan bagus untuk mulai menjalin hubungan dengan pihak atas bank. Dalam dunia usaha, hampir tak bisa lepas dari dukungan dana bank. Setelah pertemuan ini, hubungan bisa makin erat, kelak lebih mudah mendapat bantuan bank,” tambahnya.

Maksud Xu Jiming dan Ma Xingwei sudah sangat jelas bagi Zhou Jianping. Mereka sangat ingin transaksi ini terjadi. Bagi Xu Jiming, ini berarti ia bisa lepas dari beban masalah, sehingga bisa merencanakan kariernya ke depan. Ma Xingwei meski hanya orang luar, jika Zhou Jianping sudah menjalin kontak dengan pimpinan bank, kebutuhan dana untuk pengembangan perusahaan temannya di masa depan akan lebih terjamin. Ia tentu senang bisa membantu sahabatnya.

“Katakan pada pimpinan koperasi, aku setuju dengan skema mereka,” setelah berpikir matang, Zhou Jianping pun memutuskan.

Rabu pagi, Xu Jiming meminta Ma Xingwei menyampaikan pesan pada Zhou Jianping, memintanya datang ke ruang rapat lantai dua koperasi pukul dua siang. Tak perlu dijelaskan lagi, Zhou Jianping sudah tahu apa yang akan dibicarakan.

“Xingwei, kamu izin dulu dari kantor, temani aku ke sana,” pinta Zhou Jianping.

“Mereka kan mau bicara urusan teknis, aku cuma orang luar, rasanya tak pantas ikut,” Ma Xingwei menolak secara halus.

“Asal aku dan Kak Jiming tak bilang, siapa yang tahu kamu orang luar? Kalau ditanya, aku yang sudah sering negosiasi tahu cara menghadapinya, tenang saja. Lagi pula, soal hukum di tempat, aku perlu bantuanmu untuk memastikan tidak ada masalah,” ujar Zhou Jianping, yang memang ingin Ma Xingwei menemaninya dalam urusan penting ini.

Lewat jam dua siang, Zhou Jianping dan Ma Xingwei tiba tepat waktu di ruang rapat lantai dua koperasi. Melihat pintu terbuka, mereka langsung masuk. Di dalam, selain Xu Jiming, ada seorang pria berumur sekitar lima puluhan, berwajah segar, tampak terawat.

Xu Jiming berdiri menyambut, lalu memperkenalkan, “Pak Kepala, inilah Direktur Pabrik Makanan Jienseng, Zhou Jianping. Dan ini—”

Zhou Jianping langsung melangkah maju, menjabat tangan kepala koperasi, dan memotong ucapan Xu Jiming, “Pak Kepala, salam kenal! Ini sahabat baik saya, sekaligus penasihat perusahaan kami, Ma Xingwei.”

Berkat pengalamannya bertahun-tahun di dunia pemasaran, Zhou Jianping tampil lebih luwes dibanding kebanyakan orang dalam situasi seperti itu.

“Selamat datang, silakan duduk!” Kepala koperasi berdiri, menjabat tangan mereka satu per satu. “Hari ini kami mengundang kalian ke sini, ingin menuntaskan beberapa detail kontrak terlebih dahulu.”