Bab 145: Bagai Ikan Terkena Pancing

Pada tahun-tahun terakhir abad kedua puluh, seiring dengan perkembangan ekonomi yang berkelanjutan dan kelimpahan material yang berangsur-angsur, pembangunan perkotaan di seluruh negeri mencatatkan gelombang baru.

Dalam sebuah jamuan makan dengan Kepala Seksi Shi dari Komisi Perencanaan Kota, Zhao Xingmei memperoleh sebuah informasi orang dalam. Karena jalan-jalan dan jalur lalu lintas lama di Kota Huaxing yang umumnya terlalu sempit telah berdampak serius pada kehidupan sehari-hari dan pekerjaan para penduduk kota, demi memenuhi kebutuhan pembangunan perkotaan, pemerintah kota telah membuat perencanaan untuk segera memperlebar jalan-jalan dan jalur perkotaan secara besar-besaran.

"Apa artinya ini?" Zhou Jianping bertanya kepada Zhao Xingmei.

"Perusahaan Makanan Jiansheng berada di perkotaan, bukankah pelebaran jalan dan jalur lalu lintas akan berdampak pada kita?"

"Pasti akan berdampak. Coba lihat, di sekeliling perusahaan kita, di sebelah utara dan selatan adalah dua jalan, di sebelah timur dan barat adalah dua jalur lalu lintas, yang kelak pasti juga akan berkembang menjadi jalan raya. Jika jalan-jalan dan jalur tersebut dilebarkan, itu pasti akan memangkas ruang area pabrik," analisis Zhou Jianping.

"Ini adalah proyek pemerintah. Jika pada waktunya nanti benar-benar memangkas area pabrik, kita tidak bisa berkata apa-apa, paling-paling pemerintah hanya akan memberikan sedikit subsidi berdasarkan luas area yang terpangkas," kata Zhao Xingmei.

"Subsidi sekecil itu tidak layak disebutkan, pemerintah tidak akan memberi banyak uang. Jika sisi tenggara, barat laut, dan semua sisi area pabrik dipotong sebagian, bahkan jika tidak menyangkut bengkel produksi, sisa ruang di area pabrik akan menjadi sangat sedikit, yang pada akhirnya akan berdampak serius pada produksi dan kehidupan di area pabrik lama."

"Benar juga. Dari sudut pandang jangka panjang, lebih baik segera memindahkan area pabrik lama agar tidak berada di posisi yang pasif nantinya," saran Zhao Xingmei.

"Hm—," Zhou Jianping berpikir sejenak, "Xingmei, tolong segera minta bantuan Kepala Seksi Shi untuk mendapatkan perencanaan spesifik tersebut, termasuk kapan proyek pelebaran mulai dilaksanakan, dari distrik mana yang akan dimulai terlebih dahulu. Informasi-informasi ini sangat penting bagi kita."

"Maksudmu—?"

"Jika dimulai dari wilayah ini terlebih dahulu, selain menerima dengan pasif, kita tidak punya cara lain; sebaliknya, jika dimulai dari tempat lain, segalanya akan jauh lebih mudah diatasi."

Keesokan paginya, Zhao Xingmei sengaja mengunjungi kembali Kepala Seksi Shi. Setelah menjelaskan maksud kedatangannya, Kepala Seksi Shi menyetujuinya dengan sangat sigap. "Masalah sepele ini tidak sulit bagi saya. Biro Perencanaan memiliki banyak pekerjaan yang bersinggungan dengan Komisi Perencanaan Kota kami, dan mereka masih harus meminta pendapat kami selama proses perencanaan. Saya bisa tahu situasi spesifiknya hanya dengan menelepon mereka."

Benar saja, hanya melalui satu panggilan telepon dari Kepala Seksi Shi, situasinya menjadi sangat jelas. Karena ada cukup banyak perusahaan dan lokasinya bukan di kawasan yang ramai, pelebaran dan renovasi jalan serta jalur di wilayah Perusahaan Jiansheng dijadwalkan untuk dikerjakan paling akhir, tetapi seluruh pekerjaan kota ini harus diselesaikan dalam waktu tiga tahun.

Setelah mengetahui berita ini, Zhou Jianping merasa sedikit lebih tenang, tetapi langkah kerja selanjutnya harus segera dilaksanakan. Ia mengatakan kepada Zhao Xingmei bahwa mumpung sebagian besar masyarakat di luar sana belum mengetahui perencanaan kota ini: pertama, manfaatkan waktu untuk memindahkan pabrik lama; kedua, segera cari perusahaan pengembang properti yang membutuhkan lahan di dalam kota.

Hal pertama sangat mudah diatasi. Di area pabrik baru di Kota Bincheng, ruang kosong telah lama disiapkan untuk pemindahan perusahaan, dan sekarang perusahaan juga tidak kekurangan dana, kita hanya perlu menghubungi unit desain dan konstruksi. Kuncinya adalah mencari perusahaan properti yang membutuhkan lahan, serta menunjukkan sikap yang santai, tenang, dan tidak terburu-buru, bagaikan ikan yang siap menelan umpan secara sukarela.

Untuk mencari perusahaan pengembang properti, baik Zhou Jianping maupun Zhao Xingmei tidak cocok untuk tampil langsung. Mereka mempercayakan tugas ini kepada Kepala Seksi Shi dari Komisi Perencanaan Kota dan dua orang teman baik. Yang pertama adalah Xu Jiming dari Koperasi Kredit Kota, dan yang lainnya adalah Ma Xingwei, seorang mitra dari Firma Hukum Fangzheng. Selain itu, dalam hal metode transaksi, mereka hanya mempertimbangkan penjualan.

Sumber daya lahan perkotaan sangat terbatas, dan akan sangat mudah untuk menjualnya. Seharusnya, mempercayakannya kepada satu orang saja sudah cukup, tetapi Zhou Jianping bagaimanapun juga berlatar belakang seorang saudagar. Membeli barang memerlukan perbandingan dari tiga toko, dan menjual barang pun sama perlunya dengan mencari beberapa pembeli untuk melihat siapa yang menawarkan harga tertinggi.

Seminggu kemudian, Zhou Jianping secara berturut-turut menerima telepon, yang semuanya menanyakan tentang tanah area pabrik lama Perusahaan Jiansheng. Semua orang sudah tahu lokasi lahan tersebut, dan satu-satunya hal yang perlu dibicarakan adalah harganya. Zhou Jianping meminta pihak lain untuk mengajukan penawaran terlebih dahulu.

Suatu pagi, Zhou Jianping menerima panggilan telepon. Setelah berbincang-bincang dengan penelepon, ia meletakkan gagang telepon dan berniat untuk pergi keluar. Baru saja bangkit dan hendak melangkah keluar, dering telepon kembali berbunyi. Zhou Jianping kembali duduk di kursinya, meraih gagang telepon, dan mendengar suara yang agak akrab dari ujung sana, "Direktur Zhou, kawan lama, apa kabar?"

"Oh, lumayan! Maaf, dengan siapa saya berbicara?" Zhou Jianping meraba-raba ingatannya, tetapi untuk sesaat tidak dapat mengingat siapa orang ini.

"Tidak ingat lagi? Sungguh pelupa ya Anda. Saya Xue, dari Perusahaan Properti Hongda!"

"Perusahaan Properti Hongda, Lao Xue? Oh, Manager Xue, apa kabar?" Atas petunjuk pihak lain, Zhou Jianping teringat pada Manajer Guo ini. Orang yang awalnya meminta pertukaran lahan dengan Perusahaan Jiansheng tidak lain adalah Lao Xue dari Perusahaan Properti Hongda itu.

"Direktur Zhou, apakah sekarang ada waktu? Saya ingin datang berkunjung ke perusahaan Anda."

"Ada urusan apa Manajer Xue sehingga tidak bisa dibicarakan lewat telepon saja?" Zhou Jianping memiliki kesan yang kurang baik terhadap Manajer Xue ini.

"Sepertinya Direktur Zhou tidak menyambut saya! Tapi saya tidak mengerti, saya ingin berbisnis dengan Anda, mengapa Anda harus menolak kunjungan seorang mitra bisnis?" Lao Xue ini ternyata cukup gigih.

"Manajer Xue jangan salah paham, bukan menolak kunjungan Anda, saya hanya takut menyita waktu Anda."

"Direktur Zhou tidak perlu khawatir, berbisnis adalah pekerjaan kita, tidak ada istilah menyita waktu, bukankah begitu," kata Lao Xue.

"Oh, benar juga. Jika Anda merasa perlu, maka kunjungan Anda dipersilakan."

Sekitar setengah jam kemudian, sebuah mobil van memasuki Perusahaan Jiansheng dan berhenti di ruang terbuka di depan area perkantoran. Orang yang datang tidak lain adalah Manajer Xue dari Perusahaan Properti Hongda.

Karena Zhou Jianping tidak memiliki kesan yang baik terhadap Lao Xue, ia tidak berbasa-basi lagi setelah mereka bertemu di kantor. "Silakan duduk, Manajer Xue, ada urusan apa mencari saya?"

"Direktur Zhou, kudengar perusahaan kalian kali ini mau pindah?" Lao Xue langsung pada intinya.

"Dari siapa kamu dengar?" Zhou Jianping juga merasa heran, bagaimana berita ini bisa sampai ke telinga Lao Xue?

"Sekarang orang-orang sangat mudah berinteraksi dan memiliki jangkauan yang luas, bahkan bumi pun disebut sebagai desa global, apalagi Kota Huaxing yang kecil ini. Anda mempercayakan teman untuk membantu mencarikan pengembang properti, perusahaan kami bergerak di bidang properti, kita semua rekan seprofesi, mana mungkin tidak saling bertukar kabar?" Apa yang dikatakan Lao Xue memang benar adanya.

"Memang ada hal seperti itu, perusahaan bersiap untuk pindah ke tahap berikutnya." Zhou Jianping terpaksa mengakui fakta ini.

"Direktur Zhou, urusan sebesar ini ternyata membuat kami disingkirkan begitu saja, sepertinya persahabatan kita dengan Anda terlalu dangkal!" Dalam ucapannya, Lao Xue terdengar sedikit sedih.

"Bukankah kamu sekarang sudah tahu? Bagaimana bisa dikatakan disingkirkan?"

"Baiklah, anggap saja kami sudah tahu. Kalau boleh tahu, Direktur Zhou, rencana konkret apa yang kalian miliki?"

"Maksudmu tanah yang ditinggalkan setelah pindah ini? Apakah teman-teman seprofesimu tidak memberitahumu? Cara penanganan kita hanya ada satu, yaitu dijual!" kata Zhou Jianping tanpa ragu-ragu.

"Artinya, masih sama seperti yang kamu katakan dua tahun lalu? Apakah sekarang banyak yang menanyakan?"

"Cukup banyak. Sebelum kamu menelepon, aku baru saja menerima telepon mengenai hal ini. Kenapa, Manager Xue juga tertarik?" Zhou Jianping bertanya padahal sudah tahu jawabannya, kalau tidak tertarik untuk apa dia datang?

"Dijual? Tampaknya cara lain tidak bisa ditawar lagi. Apakah ada yang sudah menawar?"

"Tentu saja ada, setiap orang yang berbicara dengannya telah mengajukan penawaran. Jika Manager Xue berminat, apakah mau mengajukan penawaran juga?"

Lao Xue benar-benar jatuh hati pada sebidang tanah milik Perusahaan Jiansheng ini, jika tidak, dia tidak akan langsung bergegas datang menemui Zhou Jianping secara pribadi begitu mendengar angin segar. Namun, meskipun berminat, Lao Xue selalu enggan memberikan harga yang sepadan dengan nilai tanah tersebut, yang membuat Zhou Jianping sedikit muak kepadanya.

Melihat dirinya tidak akan mendapatkan hasil yang diinginkan, Lao Xue merasa bahwa terus berlama-lama di sana pun akan sia-sia. Setelah berbasa-basi sejenak, Lao Xue pamit undur diri.

"Jika Manajer Xue berminat, bukankah seharusnya Anda juga meninggalkan kisaran harga yang Anda inginkan untuk referensi kami? Jika kami merasa harganya cocok, kami bisa menghubungi Anda kembali," kata Zhou Jianping.

Bagaimanapun juga, dia datang berkunjung atas inisiatif sendiri, jika langsung pergi begitu saja, akan tampak tidak sopan. Sebelum pergi, Lao Xue mengambil pena dan menuliskan penawarannya untuk sebidang tanah tersebut di atas selembar kertas di hadapan Zhou Jianping.

Setelah mengantar Lao Xue pergi, Zhou Jianping kembali duduk di kursinya, mengambil selembar kertas itu, dan melihat penawaran yang diberikan oleh Lao Xue. Sudut mulutnya menyunggingkan senyum ejekan: dengan harga seperti ini kamu juga mau beli tanah? Bermimpilah sana!

Keesokan paginya sekitar pukul sepuluh lebih, Zhou Jianping kembali menerima panggilan dari nomor asing, tetapi suara yang keluar dari gagang telepon terdengar agak akrab, "Direktur Zhou, sudah lama tidak jumpa, pasti sangat sibuk sekarang ya?"

"Lumayan. Maaf, Anda pimpinan dari mana?"

Dalam situasi di mana seseorang tidak mengetahui detail pihak lain, cara bertanya seperti ini adalah yang paling aman. Jika pihak lain benar-benar seorang pemimpin tertentu, ucapan ini tidak ada cela sedikit pun. Sebaliknya, jika pihak lain hanyalah orang biasa, memanggilnya sebagai pemimpin dianggap sekadar bergurau dengannya, dan itu tidak akan mendatangkan masalah.

"Hm, sudah lama tidak berjumpa, suaranya jadi sedikit asing dan tidak bisa dikenali, itu wajar. Direktur Zhou, saya Lao Yang dari Distrik Xingwang."

"Distrik Xingwang, Lao Yang? Oh ya, lokasi kita memang berada di bawah yurisdiksi Distrik Xingwang, Kota Huaxing. Maaf, Pimpinan Yang, Anda----?" Zhou Jianping ingin menanyakan apa jabatan pihak lain di distrik tersebut.

"Mungkin Anda belum mengingatnya, saya beri satu petunjuk lagi. Masih ingat Wakil Direktur Yang dari Kantor Pemerintah Kota?"

"Wakil Direktur Yang dari Kantor Pemerintah Kota? Oh, Direktur Yang, maaf, belakangan Anda dipindahkan ke unit mana? Mengapa sekarang berada di Distrik Xingwang lagi?"

Benar sekali. Meskipun Zhou Jianping saat ini adalah direktur sebuah perusahaan beranggotakan ribuan orang, masuk dalam sepuluh besar pembayar pajak terbesar di Kota Huaxing, dan bahkan menempati peringkat pertama pembayar pajak di antara perusahaan swasta lokal, ia selalu bersikap acuh tak acuh terhadap dunia politik. Bahkan siapa sekretaris dan wali kota Kota Huaxing pun tidak melekat dalam ingatannya. Berita tentang sekretaris ini dipindah dan wali kota itu dipindahkan tidak pernah menarik minatnya. Mengenai wakil direktur di kantor pemerintah kota, ia memang tahu bahwa Lao Yang telah berganti posisi pekerjaan, tetapi ia tidak pernah mau mencari tahu kelanjutannya. Setiap kali ada orang yang membahas topik-topik seperti ini, Zhou Jianping selalu menjawab, "Mutasi dan pergantian jabatan para pejabat adalah urusan mereka, apa hubungannya dengan saya barang sesen pun?"

Tepat pada tahun sebelumnya, setelah Lao Yang meninggalkan Kantor Pemerintah Kota, ia kebetulan ditugaskan oleh atasannya untuk menjabat sebagai kepala distrik di Distrik Xingwang, Kota Huaxing. Namun, Zhou Jianping sama sekali tidak mengetahui hal tersebut.

Setelah menjabat sebagai kepala distrik Xingwang, Perusahaan Jiansheng milik Zhou Jianping kebetulan berada di wilayah kekuasaan Lao Yang. Seharusnya, untuk perusahaan besar di dalam yurisdiksinya, ia sudah sepatutnya mengunjungi Perusahaan Jiansheng atas nama kunjungan kerja. Namun, mengingat perselisihannya dengan Zhou Jianping di Kantor Pemerintah Kota akibat membantu seorang teman melakukan pertukaran tanah, Kepala Distrik Yang tidak menjalin hubungan apa pun dalam bentuk apa pun dengan Perusahaan Jiansheng selama lebih dari setahun masa jabatannya.

Kemarin sore, sahabat baik Lao Yang, Bos Xue dari Perusahaan Properti Hongda itu kembali menemuinya, lagi-lagi karena masalah sebidang tanah milik Perusahaan Jiansheng tersebut.

"Mereka sudah dengan tegas menolak pertukaran denganmu, kenapa kamu masih terus memikirkan urusan itu?" Kepala Distrik Yang juga merasa agak jengkel terhadap Lao Xue.

"Kali ini ada berita akurat, perusahaan mereka akan segera pindah, konon mereka sudah mulai membangun gedung perkantoran di area pabrik yang baru."

"Oh, lalu apa?"

"Perusahaan Hongda selama ini selalu melakukan pengembangan properti di kota-kota kecil sekitar Kota Huaxing. Saya sangat ingin menjadikan tanah mereka itu sebagai batu loncatan kita untuk masuk ke sektor properti perkotaan."

"Ide yang bagus. Bukankah kamu bilang mereka tidak ingin bertukar, melainkan ingin menjualnya?"

"Saya tahu itu. Sama-sama dijual, jika Anda yang turun tangan, apakah harganya bisa sedikit lebih wajar?"