Bab 76 Pengungkapan Peradaban

Pak Tua tidak percaya kalau Zhou Jianping masih punya cara lain. "Jangan pura-pura misterius menakuti orang. Aku ingin lihat, apa yang bisa kau lakukan padaku."

Zhou Jianping berbalik menghadap Pak Tua. "Manajer Tian, kita dulu teman dan mitra kerja. Kenapa kau harus memaksa aku sampai ke sudut? Kau pikir ini akan menguntungkanmu?"

"Kau kan punya banyak rencana? Aku ingin tahu, trik apa yang sebenarnya kau miliki."

"Kau memang keras kepala, harus melihat kuburan baru menangis. Baiklah, aku akan memberitahumu. Rencana pertama sudah aku jelaskan. Jika aku lakukan, kau tak akan bisa bertahan di dunia bisnis. Setelah itu, Toko Dongfengmu tak akan bisa dapat barang dari pemasok, bahkan satu sen pun tak bisa kau hutang. Pada akhirnya, tutup toko adalah satu-satunya jalan. Rencana kedua, sebenarnya sederhana. Aku hanya perlu menelepon Pengadilan Eksekusi Distrik Hualing di Kota Huaxing. Mereka bisa langsung datang untuk melakukan eksekusi paksa. Jangan pikir mereka tak bisa berbuat apa-apa waktu lalu, itu karena mereka belum serius. Sekarang aku tahu semua latar belakangmu. Jika tim eksekusi datang lagi, coba kau bayangkan apa yang akan terjadi." Selesai bicara, Zhou Jianping kembali memalingkan badan.

Setelah mendengar penjelasan itu, Pak Tua kali ini tidak langsung membalas. Ia menundukkan kepala.

"Kalau kau memaksa aku melakukan itu, bukan hanya reputasimu yang ku hancurkan. Dengan bantuan pengadilan, aku bisa mengambil kembali uang barangku tanpa kurang satu sen. Meski yang diterima bukan uang tunai, barang di gudangmu bisa digunakan untuk melunasi hutang. Barang di gudangmu pasti bernilai puluhan ribu, bukan? Melunasi hutang beberapa ribu sudah cukup." Zhou Jianping berkata dengan tenang.

Pak Tua mengangkat kepala, memandang Zhou Jianping. "Kau mengundangku makan malam ini hanya untuk bicara blak-blakan?"

"Kalau kau anggap begitu, boleh saja. Tapi aku lebih suka menyebutnya komunikasi."

"Nama berbeda, makna sama, tujuan juga sama." Pak Tua berkata dengan nada tidak senang.

"Tujuan boleh sama, tapi aku tetap ingin bicara dengan sopan. Kenapa harus seperti bertemu musuh?"

"Meski bicara sopan, kalau tujuan belum tercapai, kau tetap tidak akan berhenti! Sopan atau tidak, apa bedanya?"

"Manajer Tian, kau dua puluh tahun lebih tua dariku, seharusnya jadi senior. Bicaramu seperti ini kurang bijaksana. Sopan atau tidak, tidak ada kaitan dengan tujuanku. Kata orang tua, hutang harus dibayar, itu prinsip hidup yang wajar. Kau pasti sudah banyak pengalaman di masyarakat, aturan umum pasti kau tahu!"

Pak Tua memang tebal muka, Zhou Jianping juga tidak sungkan menyindirnya.

"Kau memang keras, katakanlah, apa rencanamu selanjutnya?" kata Pak Tua.

"Seharusnya aku yang bertanya. Sudah kujelaskan semuanya, aku ingin tahu, apa langkahmu berikutnya?" Zhou Jianping membalas.

"Biarkan aku berpikir dulu." Pak Tua mengerutkan kening, tampak ingin benar-benar menghadapi lawan tangguh di depannya.

"Manajer Tian, kau harus paham, aku punya dua pilihan, orang lain mungkin langsung menjalankan tanpa bicara. Tapi aku tidak ingin seperti itu. Aku tahu sulitnya menjalankan bisnis, baik produksi maupun toko, semua tidak mudah. Kenapa tidak memberi kesempatan, jalan keluar, kenapa harus memaksa orang sampai habis?"

"Kalau begitu, aku harus berterima kasih padamu." Pak Tua menunduk lesu.

"Tidak perlu berterima kasih. Tapi aku ingin bilang, hutang beberapa ribu bukanlah jumlah besar. Tapi caranya tidak boleh seperti ini. Orang bijak mencari uang dengan cara yang benar, berbisnis secara jujur, tak ada yang bisa mengganggu. Cara-cara licik tidak patut dicontoh. Kampungku di wilayah terpencil, sampai sekarang pun orang di sana setahun kerja hanya dapat ratusan ribu, tapi kalau berhutang, mereka merasa tak nyaman. Meski hidup hemat, mereka akan segera melunasi hutang." Saat bicara, Zhou Jianping memperhatikan ekspresi Pak Tua.

"Kelihatannya kau sudah tahu semua kondisi saya. Baiklah, modal saya memang segitu. Kalau semua dipakai untuk bayar hutang, toko mungkin tak bertahan sebulan, harus tutup." kata Pak Tua.

"Aku tidak pernah memaksa orang sampai tak punya jalan keluar. Aku tahu keadaan toko juga tidak baik, makanya aku mengajak bicara. Aku tahu kau sulit bayar sekaligus, dicicil beberapa kali juga boleh, asal kau punya rencana. Setelah ada rencana pembayaran, kita buat perjanjian untuk menjamin pelaksanaannya." ujar Zhou Jianping.

Mereka berdua sudah tak berminat minum. Gelas mereka didorong ke samping, minuman pun tak bisa dilanjutkan.

"Rencana pembayaran..." Pak Tua kembali terdiam, berpikir sejenak. "Bagaimana kalau lima kali cicilan, lunas dalam setengah tahun?"

"Hutang beberapa ribu saja, kau terlalu lama. Paling banyak tiga kali, lunas dalam empat bulan." Zhou Jianping tegas.

"Direktur Zhou, saya akui membayar hutang adalah kewajiban Toko Dongfeng, tapi toko sedang banyak masalah, kau harus paham! Kalau boleh, kami ingin kembali membeli barang dari Pabrik Makanan Jiensheng dengan sistem hutang, lalu cicilan empat kali, lunas dalam enam bulan. Bagaimana?"

"Ini..." Pak Tua yang licik malah memberi Zhou Jianping masalah. Jika tidak mengabulkan, dengan kondisi toko Dongfeng, mengeluarkan satu dua ribu per bulan memang sulit. Kalau dipaksa, toko bisa tutup tiba-tiba, meski lewat pengadilan bisa ambil barang, menjualnya juga ribet. Jika setuju, harus beri barang lagi ke toko.

Zhou Jianping mempertimbangkan, "Aku tidak setuju dengan usulmu. Begini saja, Pabrik Makanan Jiensheng setuju menjual barang lagi ke Toko Dongfeng dengan sistem hutang, lalu hutang lama dan baru dibayar empat kali dalam empat bulan. Kalau setuju, kita buat perjanjian, kalau tidak, ya sudah." Zhou Jianping tidak memberi ruang tawar menawar.

Pak Tua langsung mengeluh, "Direktur Zhou, itu tetap saja harus bayar tiap bulan. Tekanan toko sangat besar!"

"Itu berbeda. Bagaimana kondisi bisnis sekarang? Rak toko kosong, barang sedikit, sekalipun petugas bisa ambil barang sewaktu-waktu, pelanggan yang lihat toko sepi, pasti enggan datang. Kalau aku beri barang lagi, kau bisa jual secara terang-terangan, bukan sembunyi-sembunyi seperti sekarang. Pelanggan pasti lebih ramai, bisnis meningkat, penjualan naik, keuntungan toko pasti lebih baik. Saat itu, mengeluarkan satu dua ribu per bulan akan lebih mudah." Zhou Jianping memang memikirkan Pak Tua.

"Ya...," Pak Tua berpikir, "Ada benarnya juga."

"Kalau kau setuju, aku akan buat perjanjian, besok pagi aku ke kantor, setelah ditandatangani langsung berlaku." kata Zhou Jianping.

"Hanya itu jalannya, mau gimana, aku berhutang barangmu, harus ikuti aturanmu."

"Ada rencana lain yang lebih baik? Aku tidak memaksamu."

"Sudahlah, lakukan seperti yang kau bilang."

"Benar, satu hal harus kita tegaskan di sini dan tulis di perjanjian. Kau harus datang ke pabrikku dalam beberapa hari, ambil barang dan bawa cicilan pertama. Kalau tidak, perjanjian tidak berlaku."

"Baiklah, semua permintaanmu aku penuhi, tidak masalah."

Sejak masuk dunia kerja, Zhou Jianping sudah tiga kali menghadapi urusan rumit seperti ini. Pertama, di Departemen Penjualan Perusahaan Mesin Ringan Kota Huaxing, saat berusaha merebut kembali pelanggan besar yang hilang. Kedua, setelah mengelola Pabrik Makanan Jiensheng, demi membuka pasar di Kota M, ibu kota Provinsi H. Ketiga, kali ini untuk menagih hutang barang dari pelanggan.

Setiap pengalaman seperti itu membuat kemampuan Zhou Jianping meningkat pesat. Bukankah masyarakat memang sekolah besar? Asal berani menghadapi, di sekolah ini bisa belajar banyak hal yang tak ada di buku pelajaran.

Penagihan hutang kali ini berjalan selama seminggu. Tidak bisa dibilang menang, tapi hasilnya setidaknya tidak mengecewakan. Hutang Toko Dongfeng bisa dikatakan sudah hampir selesai.

...

Pabrik Makanan Jiensheng sudah empat tahun berturut-turut menjadi peserta pameran di Pameran Pemesanan Makanan Nasional. Awal Maret, pabrik menerima undangan langsung dari panitia, mengajak Pabrik Makanan Jiensheng ikut serta pada pameran nasional yang akan digelar akhir Maret.

Zhou Jianping langsung menandatangani surat balasan, membayar biaya stan dan biaya kehadiran untuk tiga orang.

Maret yang hangat, suhu mulai naik, di tanah utara mulai tumbuh banyak hijau baru. Alam yang beristirahat sepanjang musim dingin kembali menghadirkan kehidupan yang segar di depan manusia.

Tak terasa, akhir Maret tiba. Suatu sore, Zhou Jianping datang ke kantor Zhao Xinmei. Begitu masuk, ia berkata, "Siapkan dirimu, akhir bulan kita ke Kota G di selatan untuk menghadiri rapat."

"Rapat apa? Siapa saja yang ikut?"

"Pameran Pemesanan Makanan Nasional. Kau, aku, dan Liang dari departemen penjualan."

"Pameran nasional, aku belum pernah ikut. Tapi selama rapat, kita tidak ada di pabrik, apa tidak masalah?" kata Zhao Xinmei.

"Rapat hanya beberapa hari, sebelum berangkat semua pekerjaan tiap departemen sudah diatur, harusnya aman. Lagipula, ikut pameran nasional adalah tugas penting Pabrik Makanan Jiensheng, kita harus serius." Zhou Jianping menjawab.

"Sudah siap dekorasi dan materi promosi?"

"Awal Maret kita sudah terima undangan. Urusan ini tidak melibatkanmu, bagian penjualan sudah biasa, mereka yang menyiapkan. Minggu ini, kau atur pekerjaan tiap departemen, tinggal menunggu berangkat bersama."

Setidaknya kali ini Zhao Xinmei tidak perlu repot, tentu ia senang. "Baik, sebelum berangkat aku pastikan semua urusan selesai."

Dulu saat ikut pameran nasional, sulit beli tiket kereta. Pernah suatu tahun, Zhou Jianping berdiri sepanjang perjalanan sampai tujuan, turun saja kaki terasa kaku. Meski sudah beli tiket lebih awal, tetap duduk di kursi keras, empat puluh jam, sampai tujuan badan terasa sakit.

Keadaan semakin membaik tiap tahun. Dua tahun terakhir, Zhou Jianping selalu minta bantuan teman beli tiket tidur lebih awal. Meski perjalanan tetap tiga puluh jam lebih, di kereta tidak seberat dulu.

Sampai di Kota G, tiga orang membawa undangan, melapor ke panitia, disediakan penginapan dan makan.

Dekorasi stan adalah tugas Liang, Zhou Jianping dan Zhao Xinmei hanya membantu. Saat pameran resmi dibuka, mereka bertiga mempromosikan produk di stan.

Zhao Xinmei pernah ikut rapat nasional, tapi waktu itu di Pabrik Makanan Xiangyang, mewakili bagian manajemen, menghadiri rapat tahunan industri makanan nasional. Meski skala rapat cukup besar, dibanding pameran pemesanan nasional, tentu jauh berbeda.

Suasana di lokasi benar-benar ramai, terutama di dua aula pameran timur dan barat, lorong-lorong antar stan sangat penuh. Zhao Xinmei menganggap ini kesalahan panitia, tapi Zhou Jianping menjelaskan, pameran memang selalu seperti itu. Mungkin panitia sengaja, mereka memang ingin suasana meriah.

Tiga hari pameran berlalu cepat. Liang meminta izin kepada Zhou Jianping untuk sekalian mengunjungi beberapa pelanggan besar, itu memang tugasnya, Zhou Jianping tentu setuju.

Setelah pameran selesai, tiket kereta pulang baru tersedia dua hari lagi. Zhao Xinmei, yang pertama kali datang ke Kota G, memanfaatkan kesempatan itu untuk tinggal dua hari di sana.