Bab Lima Puluh Empat: Transaksi Super

★★★ Buku ini sudah diterbitkan oleh Penerbit Xianchu Taiwan, dengan judul "Kota Pedang Ilusi". Semoga teman-teman yang mampu dapat memberikan dukungan ★★★

Melihat ekspresi bos lapak yang tampak seolah mendapat pencerahan, aku melanjutkan, “Hal pertama yang harus kamu lakukan adalah membuat lapakmu menarik perhatian banyak orang. Untuk itu, kamu harus menjual banyak kristal sihir dengan kualitas biasa. Mengenai kristal sihir berkualitas tinggi, sekarang kamu belum cocok untuk menjualnya!”

Aku berhenti sejenak, lalu meneruskan, “Kristal sihir berkualitas tinggi terlalu mahal, modal yang kamu keluarkan akan terlalu besar dan akan membuatmu kesulitan dalam perputaran uang. Selain itu... meski untungnya besar, jumlah penjualannya sangat sedikit. Jadi, dalam jangka panjang, kamu bisa menaruh beberapa kristal sihir berkualitas tinggi sebagai pajangan saja, angkat harganya, dan buka pasar dengan kristal sihir biasa yang paling banyak dibutuhkan, serta stabilkan sumber barang. Itulah satu-satunya jalanmu!”

Aku terkekeh dan melanjutkan, “Coba bayangkan, ketika setiap saat ada banyak pelanggan yang berkumpul di lapakmu untuk membeli dan menjual, ketika semakin banyak pelanggan kelas menengah ke bawah sering berkunjung, meski keuntungan tiap kristal kecil... secara keseluruhan, kamu justru akan mendapatkan uang lebih banyak daripada menjual kristal sihir berkualitas tinggi!”

Dengan penuh semangat, bos lapak menatapku dan menggenggam tanganku erat, berkata dengan rasa terima kasih, “Terima kasih, akhirnya aku paham di mana kesalahanku. Ah... ini semua salahku, baru mulai berbisnis, belum punya pengalaman!”

Aku tersenyum tipis dan melanjutkan, “Benar, siapa yang langsung bisa segalanya sejak awal? Orang lain adalah pesaingmu, mana mungkin mereka mau mengajarimu. Aku cuma nggak tega melihatmu, makanya aku datang membantumu.”

Sampai di sini, aku mendorong kantong kristal sihir ke arahnya dan berkata pelan, “Ini satu kantong kristal sihir dari monster tingkat tiga. Aku juga nggak akan mengambil untung besar darimu, anggap saja jadi teman, aku jual dengan harga pasar saja!”

Bos lapak menarik kantong kulit keras itu dengan penuh semangat, membuka sedikit dan melihat isinya, lalu berkata dengan penuh rasa syukur, “Terima kasih, terima kasih sekali. Kalau nanti aku sukses, aku pasti tak akan melupakanmu!”

Aku mengangguk ringan dan berkata malas, “Baiklah, silakan hitung, jumlahnya ada 1007 buah, semuanya kristal sihir tingkat tiga!”

“Baik, baik...”

Mendengar perkataanku, bos lapak segera menuangkan seluruh isi kantong dan mulai menghitung satu per satu. Tak lama kemudian... jumlahnya benar, tepat 1007 buah!

Bos lapak mengangkat kepala dengan semangat, “Baik, benar-benar hebat, luar biasa kamu bisa mengumpulkan sebanyak ini. Kalau satu kristal harganya 18 koin emas, totalnya adalah...”

“Tunggu!”

Sebelum ia selesai bicara, aku dengan cepat mengerutkan kening dan berkata tidak senang, “Bos, apa kamu tidak salah? Harga pasar memang 18 koin emas per buah?”

Bos lapak menatapku dengan bingung, “Memang 18 koin emas. Kalau nggak percaya, kamu bisa tanya siapa saja! Harga ini ditetapkan bersama oleh semua bos lapak di pusat perdagangan, tidak ada yang boleh menjual lebih tinggi dari harga ini!”

Aku menggeleng tanpa berkata apa-apa, lalu mendekat ke telinga bos lapak dan berkata pelan, “Sekarang kamu pakai jubah, tutupi wajahmu, lalu pergi ke lapak 107. Coba lihat berapa harga sebenarnya!”

Bos lapak menatapku dengan bingung, namun tak lama kemudian... ia tampak mengerti sesuatu, wajahnya mulai menunjukkan kemarahan dan ia bergegas meninggalkan ruang makan...

Aku santai menikmati makanan dan meneguk sedikit anggur sambil sabar menunggu bos lapak. Aku yakin... ia pasti segera kembali.

Benar saja, hanya sekitar lima menit, bos lapak kembali dengan wajah kelam dan langsung duduk di lapaknya. Tanpa meminta izin, ia mengambil botol anggur di atas meja dan meneguknya.

Melihat wajah bos lapak yang kelam, aku menggeleng dan berkata, “Kamu nggak perlu terlalu dipikirkan. Kamu kira semua orang sejujur kamu? Dalam bisnis, tidak ada yang benar-benar jujur, itu hal yang wajar. Kalau kamu nggak bisa hanya mengejar untung, sebaiknya kamu tidak usah berbisnis!”

“Hmph!”

Bos lapak mendengus dingin, meneguk segelas anggur, lalu berkata dengan marah, “Kalau mereka tidak jujur, aku juga tidak perlu baik. Mereka tidak bisa dipercaya, buat apa aku mempertahankan kejujuranku sendiri? Apa aku ini bodoh?”

“Bang!”

Ia membanting gelas anggur ke atas meja dan berkata dengan gagah, “Kalau begitu, aku juga akan membeli darimu dengan harga 20 koin emas per buah. Mereka bisa mengambil untung, aku juga bisa!”

“Tidak, tidak, tidak...”

Aku menggeleng berkali-kali dan tertawa sinis, “Kamu masih belum paham. Kalau cuma sepuluh atau delapan buah, memang mereka beli dengan harga 20 koin emas, tapi kalau jumlahnya lebih dari 1000 buah, harga beli mereka adalah 25 koin emas per buah. Kamu pikir kenapa aku kumpulkan tepat 1000 kristal sihir sebelum menjual? Apa aku tidak merasa berat membawanya?”

“Ah!”

Mendengar penjelasanku, bos lapak melonjak kaget, menatapku dengan tak percaya. Biasanya kristal sihir tingkat tiga dijual seharga 30 koin emas, setelah dikurangi biaya tempat, keuntungan bersihnya cuma tiga atau empat koin emas, dan itu pun harus menjual dalam jumlah tertentu agar untung. Kalau penjualannya buruk, bisa-bisa rugi.

Sebenarnya, harga 25 koin emas itu cuma karangan saja, lapak 107 pasti tidak mau membeli dengan harga setinggi itu, paling tinggi 21 atau 22 sudah bagus. Tapi ini tidak bisa dicek, kalau kamu tanya, mereka juga tidak akan memberitahu!

Aku mengambil gelas anggur dengan santai, meneguknya, lalu berkata tenang, “Selain itu, saat kamu menjual, tiap kristal sihir harus dijual lebih murah satu koin emas. Hanya dengan begitu, bisnis kamu bisa bertahan lama! Tapi...”

Mataku berkilat, aku tertawa sinis, “Lapak yang paling berlebihan hanya lapak 107 dan beberapa lainnya saja. Untuk lapak lain, kamu tidak perlu membeli dengan harga 25 koin emas, cukup keluarkan 23 koin emas per buah, kamu sudah bisa mengumpulkan banyak barang. Maksudku, tidak semua orang tahu berapa harga beli di lapak 107!”

Bos lapak duduk sambil berpikir, menghitung dengan jari-jari tangan. Beberapa saat kemudian, ia mengangkat kepala dengan mantap, “Aku sudah hitung, kalau bisnisnya bagus, ternyata cara ini benar-benar menguntungkan!”

Aku tersenyum dan berkata tenang, “Benar, itulah yang disebut untung kecil tapi penjualan besar. Meski untung per buah sedikit, tapi kalau kamu menjual banyak, totalnya sangat besar!”

“Untung kecil tapi penjualan besar!”

Mendengar perkataanku, tubuh bos lapak bergetar, ia bergumam penuh kegembiraan dengan kalimat klasik bisnis itu. Setelah beberapa saat, ia menepuk meja dan tertawa, “Hebat sekali untung kecil tapi penjualan besar! Hari ini aku beli semua barangmu seharga 26 koin emas per buah, sebagai balas jasa atas nasihatmu. Kalau bukan karena kamu, aku pasti rugi besar!”

Aku mengangguk dengan semangat dan tertawa, “Bagus, bos memang berani! Kalau kamu mau beli dengan harga 26 koin emas, aku tidak akan menghitung sisa jumlahnya, langsung saja 1000 kristal sihir!”

Tanpa banyak bicara, bos lapak langsung meninggalkan ruang makan. Tak lama kemudian... ia kembali dengan wajah penuh semangat dan menyerahkan sebuah kantong kepadaku, “Di sini ada dua koin kristal ungu dan 60 koin kristal, silakan dicek!”

Aku membuka kantong itu secara simbolis, menghitung cepat, lalu menyimpan kantong itu di dadaku. Tak disangka, kantong kristal sihir itu hampir saja aku jual dengan harga dua kali lipat, hanya dengan berkata beberapa kalimat saja.

Kini, ditambah dengan hasil penjualan kulit binatang sebesar dua ratus ribu, aku sekarang sudah menjadi orang kaya dengan harta 2,8 juta. Dalam satu tahun terakhir, ternyata Xiao Qiang telah mengumpulkan uang sebanyak itu untukku, sungguh tak terbayangkan!

Melihat bos lapak yang begitu senang, tiba-tiba aku merasa sedikit tidak enak, karena telah mengambil begitu banyak uang darinya. Setelah berpikir sejenak, aku mulai mencari ide, bagaimana supaya bisnisnya bisa semakin sukses.

Setelah merenung beberapa saat... aku menemukan sebuah trik yang biasa digunakan toko-toko di bumi. Aku berdiri dengan serius dan berkata pada bos lapak, “Baiklah, sebelum aku pergi, aku berikan satu cara lagi. Kalau ingin membuat bisnismu ramai, kamu bisa diam-diam membeli beberapa hadiah kecil. Harganya tidak perlu mahal, tapi harus menarik. Siapa pun, asalkan membeli atau menjual barang kepadamu, sesuai jumlah dan harga transaksi, kamu berikan hadiah kecil yang pantas. Ini cara ampuh untuk menarik hati pelanggan!”

Setelah berkata demikian, aku tidak lagi memperhatikan bos lapak yang tampak sangat gembira, dan melangkah keluar dari ruang makan dengan penuh kepuasan. Selanjutnya... saatnya aku pergi ke restoran impian untuk bertemu dengan Alankas!