Bab 28 Kerjasama Iklan

"Ha ha, itu semua hanya pemain kecil yang tidak berarti. Misalnya, Labu Video, penggunanya hanya sekitar lima juta. Perangkat lunak CariTeman, mungkin tujuh juta pengguna, dan masih banyak lagi..." Xu Dahua memaparkan seolah sedang menghitung koleksi barang berharganya.

Xu Jun mendengar itu, dahinya berkerut hingga membentuk garis seperti karakter "chuan". Dalam hati dia bergumam, "Apa hebatnya ikan teri kecil seperti ini?"

Namun, Xu Dahua justru menepuk bahunya dengan riang, "Jangan remehkan mereka. Bisa bekerja sama dengan kita berarti ada uang yang masuk. Biarpun itu hanya biaya iklan pemasangan aplikasi, itu tetaplah uang tunai yang nyata!"

Xu Jun melambaikan tangannya dengan santai, seolah baru saja menolak sekelompok pelamar yang tidak memenuhi standar.

"Ayah, mereka yang asetnya kurang dari tiga ratus juta dan penggunanya tidak sampai sepuluh juta, jangan buang waktu kita untuk mereka. Kita harus menunggu, mencari ikan yang benar-benar besar."

Xu Dahua membelalakkan matanya, seolah baru saja mendengar bahasa asing, "Apa yang sedang kau lakukan? Uang yang datang sendiri malah ditolak? Apa kau sudah gila?"

Xu Jun justru tersenyum penuh percaya diri, "Ayah, bukan menolak, tapi aku khawatir mereka tidak punya modal besar di masa depan. Coba pikir, ruang iklan di sistem kita ini harus bekerja sama dengan pengembang yang punya kekuatan agar bisa diandalkan."

"Tidak mampu bayar biaya iklan?"

Xu Dahua tertegun, lalu mendengar Xu Jun melanjutkan, "Benar. Sekarang saja dalam sebulan kita sudah menarik tiga puluh juta pengguna. Dengan tren ini, jumlah pengguna menembus seratus juta di masa depan adalah kepastian. Saat itu tiba, mana mungkin perusahaan kecil mampu membayar biaya iklannya? Aku harus mencari mitra yang bisa mengimbangi kita."

"Tiga ratus juta, satu miliar..."

Xu Dahua mendengarnya dan merasa anaknya ini benar-benar ingin terbang ke langit. Pikirannya melayang, anak ini punya ambisi besar, dia membidik pasar global.

Meski hatinya masih ragu, melihat sikap Xu Jun yang begitu percaya diri, dia pun mau tidak mau terpengaruh.

"Baik, lakukan saja sesuai katamu!" Xu Dahua menepuk pahanya, memutuskan untuk mengambil risiko.

Sambil menyeruput teh, Xu Dahua bertanya dengan penuh pertimbangan, "Jun, menurutmu berapa banyak perangkat lunak yang pantas dipasang di Sistem Bintang kita? Kalau terlalu banyak, pelanggan pasti akan kesal dan menghapus semuanya karena marah."

Xu Jun menyangga dagunya, merenung sejenak, lalu menjawab, "Menurutku lima saja dulu, tidak terlalu banyak dan tidak terlalu sedikit."

"Lima ya lima, kita coba dulu sedikit, nanti perlahan kita tambah," Xu Dahua mengangguk puas.

Setelah itu, dia dengan tegas menolak lima perusahaan perangkat lunak. Para bos perusahaan itu pergi dengan lesu, seperti terong yang layu terkena embun beku.

Tak disangka, berkat basis 30 juta penggunanya, Sistem Bintang tiba-tiba menjadi primadona di mata para pengembang perangkat lunak.

Orang lain tidak paham bagaimana sistem ponsel ini bisa menghasilkan uang, seperti yang dikatakan adik Xu Jun, "Sistem ini tidak memungut biaya, seperti dibagikan gratis, lalu dari mana kalian mendapat keuntungan?"

Xu Jun sangat yakin, dalam hati dia tertawa, "Biaya iklan untuk perangkat lunak prainstal ini, aku pasti mendapatkannya!" Penelitiannya mengenai bidang ini sudah sangat mendalam.

"Dulu, ada pepatah di pasar ponsel domestik, ponsel bahkan belum terjual, tapi biaya produksinya sudah kembali."

Sambil berbicara, Xu Jun tidak bisa menahan diri untuk membayangkan biaya iklan mengalir ke kantongnya seperti air.

"Di era internet seluler ini, produsen ponsel benar-benar telah menemukan jalan rezeki baru!"

Sambil mengorek gigi, Xu Jun memberi isyarat dengan bangga, "Lihat saja, para pengembang aplikasi dan perusahaan internet saat ini, siapa yang tidak mencari cara untuk memasukkan aplikasi mereka ke dalam ponsel?"

Dia menyilangkan kaki dan tersenyum melanjutkan, "Ini ibarat memakaikan baju bunga-bunga pada ponsel. Produsen meraup untung besar dari sini. Huawei, Oppo, Vivo, dan merek besar lainnya, pendapatan iklan tahunan mereka bisa menggunung, apalagi yang punya sistem sendiri seperti Xiaomi, itu lebih lagi sumber kekayaannya."

Xu Jun mengambil laporan di atas meja dan melambaikannya, "Media sudah bilang, kue manis perangkat lunak prainstal ponsel ini, selain dimakan sendiri oleh produsen, ada dua jalur lainnya."

"Aku berencana untuk melakukan gebrakan besar di lahan Sistem Ponsel Bintang ini."

Matanya berbinar, seolah sudah melihat gunungan emas, "Aku sudah hitung, satu ponsel dipasang satu aplikasi tambahan, aku mendapat satu keuntungan. Pihak pengembang juga senang, aplikasi mereka dipromosikan, pengguna bertambah, uang pun mengalir masuk."

"Lihat, biaya pemasangan saja sudah naik dari lima ratus perak jadi seribu lima ratus, permintaan pasar sangat besar!"

"Ha ha, apa kalian tahu? Tahun 2015 itu, promosi perangkat lunak masih butuh 15 yuan per instal, sampai tahun 2017 malah turun jadi 3 yuan!"

Benar saja, seminggu kemudian, lima perusahaan besar datang mengantre.

Jumlah pengguna Sistem Ponsel Bintang kita menembus angka 40 juta, itu bukan omong kosong!

Kelima perusahaan yang datang adalah Vile, Sou-Sou, Hu-Sou, Xindin, dan Qichuan Game.

Mereka semua ingin menumpang kereta cepat untuk mempromosikan aplikasi mereka—aplikasi video Vile, aplikasi pertemanan Sou-Sou, aplikasi berita Hu-Sou, aplikasi pembayaran Xindin, dan gim seluler Qichuan.

Pertemuan diadakan di ruang rapat Perusahaan Teknologi Bintang.

Xu Dahua dan Xu Jun membawa beberapa staf, menyambut kelima bos besar itu dengan senyum cerah.

Begitu melihat Xu Dahua, para bos itu bergumam dalam hati, "Orang ini pasti bosnya!"

Siapa sangka, bos yang sebenarnya adalah Xu Jun yang masih muda dan energik. Ini benar-benar kejutan yang tak terduga.

Saat itu, Xu Jun tersenyum tipis, memperlihatkan deretan giginya yang rapi, matanya memancarkan cahaya penuh percaya diri.

Di sampingnya, Xu Dahua tampak santai menyesap teh, seolah sudah terbiasa dengan semua ini.

Suasana di ruang rapat terasa santai dan menyenangkan, seolah memberi pertanda akan prospek cerah kerja sama ini.

"Ha ha, Bos Xu, nama Anda benar-benar melegenda! Saya Qian Weiyan, manajer kecil dari perusahaan Vile."

Begitu melihat Xu Dahua, mata Qian Weiyan hampir copot, dia terkejut dalam hati.

Orang ini adalah taipan investasi ternama di Yangcheng. Meski tahun lalu sempat bangkrut, namun dalam waktu kurang dari setahun, dia kembali bangkit dan mendirikan perusahaan teknologi jaringan.

Kecepatan pemulihannya bahkan lebih dramatis daripada naik turunnya pasar saham!

"Halo," sudut mulut Xu Dahua terangkat sedikit, dia mengangguk pelan.

Pertemuan ini sebenarnya adalah ide putranya, Xu Jun, dia sendiri hanya datang untuk memaniskan suasana.

Awalnya, orang-orang dari perusahaan lawan berbicara berbelit-belit, mencoba mengorek informasi rahasia tentang Sistem Ponsel Bintang.

Namun, mana mungkin Xu Dahua mudah dijebak?

"Tuan-tuan, kekuatan Sistem Ponsel Bintang, saya yakin Anda semua sudah melihatnya sendiri. Saat ini jumlah pengguna sudah menembus empat puluh juta," Xu Dahua mengumumkan dengan bangga.

"Benar, sistem Bintang kalian memang hebat, saya pun memakainya."

Bos perusahaan Sou-Sou, Sun Dahai, mengangguk sambil tidak bisa menahan diri untuk melirik asisten wanita di samping Xu Dahua.

Saat itu, Xu Dahua menyadari tatapan Sun Dahai, dia tertawa dalam hati namun berpura-pura tidak tahu, lalu melanjutkan, "Merupakan kehormatan bagi kami bisa mendapatkan pengakuan dari Tuan Sun."

"Ha ha, kalau begitu saya tidak akan berbelit-belit lagi. Lima perusahaan besar kalian ingin memasukkan aplikasi ke ponsel pengguna Sistem Bintang kami, bukan? Karena kalian merasa ini menarik, mari kita langsung ke intinya saja!"

Xu Dahua tersenyum memandang sekeliling, lalu berkata dengan lantang, "Harga pasar saat ini adalah tiga yuan per satu perangkat lunak prainstal! Basis pengguna kita ada empat puluh juta, kalian masing-masing bayar satu koma dua miliar, saya jamin kalian mendapat posisi bagus di ponsel pengguna."